這個少女系品牌價格算不上美好，為什麼銷售還不錯？

如果有個品牌風格是常見的少女系，價格有點小貴，但銷量還不錯，你最容易想到的銷售好的原因可能是什麼？

為了了解當下消費者喜好，我經常帶著我對顧客喜好研究的知識框架，去看那些賣的不錯的品牌，有哪些款式正在熱銷。這似乎與很多設計師和服裝經營者是一樣的習慣，但由於我的職業性質，觀察角度可能會與你不太相同。

今天要分析的品牌是一個日本少女系品牌，在一二線城市很多都是千萬店，在天貓的商場同款銷售也不錯。

品牌背景:

SNIDEL 日本VIVI雜誌人氣少女第一品牌 。常在ViVi、Sweet雜誌上看到的日本街頭流行品牌snidel，憑藉著藤井LENA、沙耶、梨花等人氣名模的推薦下，從2005年初亮相就受到不少注目的眼光。擅長混合各種元素來營造女孩甜美個性風格的snidel，從各種角度詮釋款式風格和流行元素，自由的搭配。

這個少女系品牌，貌似價格不太美好，款式也算不上出彩，又是來自日本（我是不買日貨的）為什麼銷售亮眼？

是因為這個品牌很熱衷雜誌宣傳？品牌比較有背景？但這算得上是消費者選擇購買的理由嗎？我們來看看喜歡該品牌的消費者是怎麼說的吧，

吐槽太貴、質量太差，也要忍不住買幾件，

最要命的是顧客明明覺得不值這個價，還會買，

看的出來，從以上的吐槽中，讓消費者禁不住被誘惑的還是款式。年輕消費群體最重視造型，款好看當然是第一位。

那這個品牌的款式哪裡好呢？好像沒看出來什麼特別的啊。這個，還真的走近一點來看。

一句話點評品牌設計，想盡辦法表達少女風，但表達少女風又在用減法。

常見的風衣款式去掉了一些硬朗，保留了經典。滿大街的大衣款揉進了流行長度、保留了圓潤的領型來表達少女感！這種設計貌似普通，實際上是迎合了喜歡少女系又不希望太少女感的顧客需求。因為這是消費者裝扮的小心機，貌似普通的款，穿在身上體現的滿滿的少女感，才可以襯托自己的與眾不同。

這種介於中性風格、淑女風格之間的設計，不像這幾年流行的中性那麼硬朗，也不像經典的碎花、褶皺、紗裙一樣的傳統印象。

可以把經典功能性強的針織外套，設計的簡單可愛，而不是老氣橫秋的基本款。

也可以把中性休閑元素，設計的不那麼中性！

另外，日本的品牌很擅長通過衣服版型調整身高，而此品牌的設計巧妙在於，他不是像很多日系品牌一樣去表達嬌小身材的可愛感，而是通過設計來拉升身高，採用的是簡約的手法，這就很大程度符合國人的需求。（因為國人比日本人骨架大，即便小個子也不太適合用可愛玲瓏來設計發揮著裝風格。）

對於大部分年輕消費者而言，太有設計感的款式穿著機會少，沒有設計感的款式沒有吸引力，追隨流行覺得自己缺乏自我，不追流行覺得自己lwo，要年輕有態度、要表達風格不顯山不露水、又要顯得身材好，哪個品牌能滿足這種多重複雜的需求，粉絲忠誠度自然不在話下了！

為什麼這樣的品牌有市場機會？

1單款設計把控精準、設計手法成熟、品牌基因穩定，在眾多品牌追隨變化的時候，品牌更容易有辨識度，引來粉絲追隨，自成一格。同時在少女系風格品牌中，屬於不一樣的方式表達少女系，但設計又不張揚的定位。

2 比較見分曉，在很日系少女品牌中，從審美角度該品牌款式設計更易被國人接受。雖然沒有國內很多品牌強調的故事主題，但款式組合質量不錯，滿盤貨不跑偏。也就是只要是顧客喜歡了這個風格，每次回來購買、或者多件購買，基本都能找到款式。不像是很多品牌，每季變化無規律、產品組合無操守，顧客體驗不穩定。

消費者的時裝需求是不斷精進迭代的，推動顧客喜好升級的有時不是因為有新流行，而是對過去穿衣風格表達方式的不再喜歡！在尋找新的替代款式的時候，有一種情結叫做喜歡的=熟悉+意外，（鏈接消費者喜歡什麼樣的款式？做服裝必須知道的規律！這個觀點我以前寫過。）該品牌擅長每年變化不同的元素來表達同一種風格美感，這就是典型的意外的設計、熟悉的感覺，顧客就會很容易忍不住購買。

當然這種設計也是很考驗設計師的組合設計基本功的。能夠讓不同顏色、面料、圖案都拉到一個風格位置，需要熟練的設計功力。

國內很多品牌的設計近幾年雖然進步很多，但在流行元素提取、面料、圖案融合方面還不夠精準，也因為不精準，所以設計也會流於保守，陷入抄改仿的圈子裡，缺乏遊刃有餘的設計駕馭能力。

最後，我想說，女裝雖然看起來好像已經飽和、細分，事實上，走近消費群體需求研究、走進品牌形態研究，可以迭代升級、甚至補缺的市場機會還有很多。不信，如果你去詢問一下身邊的朋友，也包括自己是否容易買到喜歡的衣服，你會立刻感受到懂你的品牌沒有幾個，有很多品牌就像是閉著眼睛做設計一樣。

用設計去迭代顧客選擇，用設計爭奪競品顧客，是每一個品牌必須要用心去做的！

以上觀點純屬個人理解，對案例品牌獲取信息有限，或許不夠客觀。歡迎一起交流你的觀點，一起去探究那些銷售好的品牌，發現屬於自己的機會！

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