小米正式進軍小白酒？4月7日上線的谷小酒又透露出哪些市場信號？

小米終於還是來了，歷經了這麼多年的「勾兌」與試探。

3月28日，認證信息為小米生態鏈企業谷小酒CEO的劉飛官方透露，目前谷小酒的準備工作已經完成了，將於4月7日在米家有品正式登錄！同時，其在微博上也曬出了相關的廣告宣傳圖片，產品包裝很有特點。

▲從左至右依次為小米內部招待宴請的定製酒，雪蕎?小蕎酒，谷小酒

小米要「做酒」不是一天兩天了：

1、小編剛入行的2014年，時任小米副總裁黎萬強說過這樣一句話：假如小米做酒，他有「三個一」的想法：只做一種酒，只賺一塊錢，每年賣到一億瓶。那時候，許多人覺得小米做酒只是個時間問題。

2、後來在2016年8月，一張印有小米logo的白酒圖片被刷屏。最終結果被證實，小米並無推出白酒的計劃，這是招待小米朋友們的內部定製酒，好吧……

3、今年2月份，小米有品官網低調上架了一款名叫「雪蕎·小蕎酒」的白酒，由深圳雪蕎食品有限公司生產並出售，125毫升的小瓶酒，單瓶售價19.99元，清香，換做500毫升的酒將近80元一瓶，算是大眾價位吧。果然很看似「薄利」。

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極簡，42度，川酒，谷小酒未上先「火」

從劉飛透露出的產品圖中可以得到一些關於這款產品的相關信息：

1、名稱為谷小酒，同時廣告UI為美女代言。顯然路子主打青春時尚，沖著小酒品類來的，同時包裝風格偏向極簡化，有點互聯網的意思。

2、產品度數為42，大概率濃香。據了解，這款產品的運營方為成都米小酒酒業有限公司，註冊公司名稱顯示出與「小米」公司關係強烈的血緣關係，此處川酒核心屬地，該產品大概率為濃香型。

3、至於價格暫未透露，只能等到4月7日上線發布的時候了，會不會秉承小米公司一貫「發燒」的風格，也是許多人最期待的。

值得關注的是，今天一早這隻產品獲得了廣泛的關注與傳播。無論是科技屆，亦或是米粉群體都對這個新品提出了濃厚的興趣。當然，目前依然沒有直接證據表明：谷小酒、米小酒與小米公司有直接的聯繫，僅僅是為了完善一下「有品」的商品豐富性和小米生態+的鏈條，還是「小米」真正要殺入酒行業要干一票，這些目前下結論都「為時尚早」。

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有時候時代拋棄你，從不說再見

記得之前看《三體》，見到降維攻擊這個詞，覺得好膩害。而隨著一些互聯網產業的大發展，我們神奇地發現的確存在一些業外的「生猛」的行業力量去顛覆一個行業的生態，於是：

支付寶沒有幹掉銀行，反而讓小偷失了業；

諾基亞也不會想到一家以電腦起家的公司會把自己拉下聖壇；

同樣的還有滴滴，還有好多這樣的「跨界者」，

他們在扮演者「顛覆者」或者是降維攻擊的角色

幸運的是，白酒似乎因為其強大的壁壘性與生態性，還沒有出現這樣的「顛覆者」，從最早的電商、到後來的互聯網+，從最初的業內資本娃哈哈、聯想，到後來的國外資本（帝亞吉歐），似乎默默地反而被白酒產業給「同化了」。

但是也有不盡然的事情，例如電商方面平台的切入，當京東、天貓這種綜合性平台切入酒類領域時，原本的垂直類電商遭遇的傷害幾乎是致命性的，只能轉向B2B這類的更加精準小眾的群體介面。

而縱然小米這次「鐵了心」做酒，也不過產品延伸或者「小米+」，用網友的調侃：雷軍的雜貨鋪又新上架了一款產品，但其透露出玩法與思路多少值得行業借鑒與玩味。

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小米現象：粉絲的力量與IP創造

其實白酒行業這幾年也在有意識地強化與粉絲的拉動和消費者教育，茅台有全球茅粉節，瀘州老窖通過國窖薈、魅力精英俱樂部等形式吸粉，包括夢之藍、水井坊等均通過自媒體等方式強化與消費者的互動。無論是社區、活動或者是媒體這都是抓手，背後涉及酒企如何經營粉絲，並創造一些佔領粉絲心智的IP。可能總結起來有這幾點：

1、讓產品成為「病毒」。這話是說，要有高性價比的大單品，要讓行業和消費者同時為之尖叫，不僅需要產品優質低價為營銷推廣做支撐，產品本身還必須是營銷推廣的起點，產品即病毒，產品即傳播口碑的最佳媒介。

2、線上先火，反哺線下。縱觀上述有「小米」潛質的品牌都是擁有互聯網基因的。皆是在互聯網上進行宣傳營銷，獲取大批量潛在消費者的關注，而後在線下爆發銷量。

3、傳播口碑化，傳播手法更加關注消費群體。利用消費者喜聞樂見的語錄傳播語，比之其他傳統白酒的宣傳更貼心。

4、增強產品「帶入感」，形成粉絲效應。這是指要讓消費者參與產品生產。小米之所以能夠開啟「粉絲經濟」在於其讓消費參與了產品的生產環節，切實了解消費者需求，能與消費者形成互動，這就需要對消費者的心理特徵與行為模式有較為深入的把握。

5、服務強化互動性。產品與消費者溝通的頻次更多，消費者一些細微的意見反饋能夠更快速得到重視並在產品上進行回應。而之前傳統白酒在賣廣告，服務都是單行線，「有去無回」，所謂消費者服務也成了擺設。酒界小米需要真正把消費者放在第一位。

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