應伯爵的說話藝術

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讀過金瓶梅的朋友們，不知道您有沒有發現，西門慶在挑選身邊人方面，無論男女，都有一個慣常的標準，就是會說話兒。潘金蓮的伶牙俐齒就不用說了，除此之外，像玳安、韓道國、春梅、宋蕙蓮、王六兒、葉五兒、如意兒、李桂姐、鄭愛月兒……等等等等，這一大票人，都可以歸為「會說話」一族。

這些人頭腦機靈，善於揣摩西門慶的心理，能夠討西門慶喜歡，在西門慶身上都得到過不同程度的好處。而那些口才不太好的人，比如像李嬌兒、孫雪娥、來旺兒、來昭妻一丈青這些人，就很難得到好處。

這種喜歡聽人說好話的脾氣，在《紅樓夢》中也能找到對應的人物，比如賈母就喜歡聰明伶俐的晴雯，而不太重視襲人；比如王熙鳳喜歡反應敏捷、口齒伶俐的小紅，而厭煩「哼哼唧唧，說話像蚊子叫」的丫頭。賈母是家族裡輩分最高的人，王熙鳳是年輕主子里最有權勢、最得寵的人，可見，居上位者喜歡聽奉承話，本是無傷大雅的習慣，也是人性的常態。

應伯爵作為幫閑行業的翹楚，語言功夫自然是一流的。但是應伯爵的會說話，可不是一味地溜須拍馬、作踐自己這麼簡單。要西門慶的窮兄弟中，會這門功夫的人不要太多，可是為什麼只有應伯爵一個人得到那麼多實際的好處呢？細讀金瓶梅，你就會發現應伯爵對說話這門藝術，可謂鑽研到了極點。

第一，溜須拍馬，重在真誠。

吹捧別人這件事，是個人都會。但有的人說出話來聽著就假，被奉承的人雖然不至於當面拆穿，但總歸印象不深，也沒有起到足夠的作用。有的人說起奉承話來，就顯出發自肺腑般的真誠，讓人印象深刻，能讓被奉承的人引為知己。請看第四十五回：

兩個正打雙陸，忽見玳安兒來說道：「賁四拿了一座大螺鈿大理石屏鳳、兩架銅鑼銅鼓連鐺兒，說是白皇親家的，要當三十兩銀子，爹當與他不當？」西門慶道：「你教賁四拿進來我瞧。」不一時，賁四與兩個人抬進去，放在廳堂上。西門慶與伯爵丟下雙陸，走出來看，原來是三尺闊五尺高可桌放的螺鈿描金大理石屏鳳，端的黑白分明。

伯爵觀了一回，悄與西門慶道：「哥，你仔細瞧，恰好似蹲著個鎮宅獅子一般。兩架銅鑼銅鼓，都是彩畫金妝，雕刻雲頭，十分齊整。」在旁一力攛掇，說道：「哥，該當下他的。休說兩架銅鼓，只一架屏鳳，五十兩銀子還沒處尋去。」西門慶道：「不知他明日贖不贖。」伯爵道：「沒的說，贖甚麼？下坡車兒營生，及到三年過來，七本八利相等。」

……正吹打著，只見棋童兒請謝希大到了。進來與二人唱了喏，西門慶道：「謝子純，你過來估估這座屏風兒，值多少價？」謝希大近前觀看了半日，口裡只顧誇獎不已，說道：「哥，你這屏風，買得巧也得一百兩銀子，少也他不肯。」

伯爵道：「你看，連這外邊兩架銅鑼銅鼓，帶鐺鐺兒，通共用了三十兩銀子。」那謝希大拍著手兒叫道：「我的南無耶，那裡尋本兒利兒！休說屏風，三十兩銀子還攪給不起這兩架銅鑼銅鼓來。你看這兩座架子，做的這工夫，朱紅彩漆，都照依官司里的樣範，少說也有四十斤響銅，該值多少銀子？怪不的一物一主，那裡有哥這等大福，偏有這樣巧價兒來尋你的。」

當時，西門慶的事業正在快速上升期，搭上蔡太師這條陞官的快車道，生子加官，開始結交更高等級的官員，心情好得不得了。處於沒落之中的白皇親家，把家藏的寶物都拿出來當了，兩件這麼有文化的寶貝，才當了三十兩銀子，只夠西門慶在院中包養妓女一個月的費用，這對西門慶來說實在太長臉了。這種時候，要是沒有幫閑來錦上添花，總有一種衣錦夜行的遺憾。

應伯爵本為黃四借錢而來，遇到這上好的機會，怎能不緊緊抓住？你聽應伯爵對寶貝文化價值的分析，儼然就是一個地道的鑒賞家，這不僅觸動了西門慶「撿漏」的心理，也滿足了西門慶的虛榮，能夠以如此便宜的價格，得到皇親的家藏寶貝，可見我西門慶現在混有多牛。

等到謝希大來到，應伯爵又迫不及待地把寶物的真實價格告訴謝希大，發自內心地把西門慶撿到便宜的快樂與後來者分享，兩個人一唱一和，極大地滿足了西門慶的心理需求，怎不讓西門慶打心眼裡喜歡他？

第二，關鍵時刻頂的上去，能解決問題。

李瓶兒一死，是西門慶死前家庭矛盾的一次小爆發。西門慶對李瓶兒的偏愛，引起其他妻妾的不滿。西門慶的過度悲痛，又讓家庭事務陷入混亂。這時候，如果沒有足夠的智慧和膽識，一個外姓人是不敢摻和西門慶的家事的。

伯爵道：「哥，你這話就不是了。我這嫂子與你是那樣夫妻，熱突突死了，怎的不心疼？爭奈你偌大家事，又居著前程，這一家大小，泰山也似靠著你。你若有好歹，怎麼了得！就是這些嫂子，都沒主兒。常言：一在三在，一亡三亡。哥，你聰明憐俐人，何消兄弟每說？就是嫂子他青春年少，你疼不過，越不過他的情，成了服，令僧道念幾卷經，大發送，葬埋在墳里，哥的心也盡了，也是嫂子一場的事，再還要怎樣的？哥，你且把心放開。」

當時，被伯爵一席話，說的西門慶心地透徹，茅塞頓開，也不哭了。須臾，拿上茶來吃了，便喚玳安：「後邊說去，看飯來，我和你應二爹、溫師父、謝爹吃。」伯爵道：「哥原來還未吃飯哩？」西門慶道：「自你去了，亂了一夜，到如今誰嘗甚麼兒來。」伯爵道：「哥，你還不吃飯，這個就胡突了，常言道：『寧可折本，休要飢損。』《孝經》上不說的：『教民無以死傷生，毀不滅性。』死的自死了，存者還要過日子。哥要做個張主。」

應伯爵這段話有三層意思：

1.提醒西門慶顧及其他妻妾的感受，這一點讓那些心懷不滿的妻妾們也會高興。

2.安慰西門慶悲痛要適可而止，回到現實中，用大發送表達哀悼之情。在這段話之前，應伯爵已經編了一個活靈活現的夢境，讓西門慶的悲痛得以宣洩、緩解，這時候再提醒西門慶回歸理性，就顯得水到渠成，事半功倍了。

3.提醒西門慶在家中至關重要的地位，責備中帶著真誠的勸慰，由不得西門慶不聽。應伯爵勸完，西門慶果然回到正軌，平時看起來只會插科打諢、裝傻賣丑的應伯爵也能幫西門慶解決實際問題。

這段話值得反覆玩味，堪稱喪事中勸慰主家的經典文本，也是應伯爵一生口才的高峰。

第三，善於搞好群眾關係，絕不輕易樹敵。

作為一個幫閑，經濟上不獨立，處處依賴財主，不單需要時刻打點起精神來揣摩財主的心意，還要跟財主身邊得寵的人搞好關係，誰都不能得罪。

只見李銘掀帘子進來……伯爵道：「你家桂姐剛才家去了，你不知道？」李銘道：「小的官身到家，洗了洗臉就來了，並不知道。」伯爵向西門慶說：「他兩個怕不的還沒吃飯哩，哥吩咐拿飯與他兩個吃。」書童在旁說：「二爹，叫他等一等，亦發和吹打的一答里吃罷，敢也拿飯去了。」

伯爵令書童取過一個托盤來，桌上掉了兩碟下飯，一盤燒羊肉，（書童）遞與李銘：「等拿了飯來，你每拿兩碗在這明間吃罷。」（應伯爵）說書童兒：「我那傻孩子，常言道：方以類聚，物以群分。你不知，他這行人故雖是當院出身，小優兒比樂工不同，一概看待也罷了，顯的說你我不幫襯了。」

被西門慶向伯爵頭上打了一下，笑罵道：「怪不的你這狗才，行計中人只護行計中人，又知這當差的甘苦。」伯爵道：「傻孩兒，你知道甚麼！你空做子弟一場，連『惜玉憐香』四個字你還不曉的。粉頭、小優兒如同鮮花一般，你惜憐他，越發有精神。你但折剉他，敢就《八聲甘州》懨懨瘦損，難以存活。」

書童是西門慶身邊受信任的男寵，李銘又是李桂姐一派的眼線，西門慶對李家是又愛又恨，立場搖擺不定。說實話，這兩個人都不能得罪。書童仗著得寵，把李銘不看在眼裡，讓剛風塵僕僕趕來的李銘和吹打的藝人一處吃飯。這個小尷尬，李銘自然說不得話，西門慶也不好說話，還得是應伯爵及時出來解圍。幫助李銘，是給自己在根基深厚的李家那邊留條後路。勸解書童，又要給他留足面子，費的這份苦心，西門慶自然也會領情。以後再和李家和解，心中也會記得應伯爵的功勞。能把這幾句話說得圓滿，道行不夠的人估計都要憋出內傷了。

說到這裡，可能有的聽眾朋友就要提出異議了：應伯爵可不總是一團和氣，比如說跟李桂姐他們吧，在酒席上言語嘲罵，互相貶損，那可是打得不亦樂乎，就跟仇人一樣，這怎麼解釋呢？

其實，在西門慶的酒席上，應伯爵和李桂姐他們所起的作用是相似的，都是哄西門慶開心。俗話說同行是冤家，想想應伯爵舍了多大的臉才賺得一點好處，而這些年輕妓女們只需要唱唱曲兒，遞遞酒就可以拿賞錢，幫閑對妓女心懷嫉妒再正常不過了。

何況，李桂姐兒是應伯爵介紹給西門慶的，這皮肉行里的生意天才，在賺男人錢方面那是絕不手軟，實力強大到讓應伯爵也要小心應對，這讓應伯爵心裡一直憋著一股無法直言的不滿，只能借著宴席上的鬥嘴做個宣洩的渠道。另外，財大氣粗的西門慶，對於他們之間的打鬧是當作娛樂來看的，他們表演得越是賣力，西門慶越是能得到獨屬於財主的滿足，這兩種乖覺到極點的人精何樂而不為呢？

論起應伯爵的說話藝術，當然不止這三點。應伯爵這個形象的社會意義，也不止於這兩期節目中所談到的內容。像應伯爵這種俗不可耐的市井人物，各位聽眾朋友想必也曾耳聞目睹過，大家對這個人物有什麼看法、高論，歡迎您在節目下留言。我們下次節目再見。

喜馬拉雅FM主播

安娜說520

原創專輯《金瓶梅人物品評》文字稿獨家發布

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