解讀蘇寧易購2017年業績：凈利42億增5倍，直營店增300家

圖@視覺中國

文|市界 鄒志庸

從「蘇寧電器」到「蘇寧雲商」，再到「蘇寧易購」，隨著名字的更改，蘇寧的業務板塊也在發生著變化。

3月30日晚間，蘇寧易購發布2017年年報，全年實現營業收入1879.27億元，同比增長26.48%；歸屬於上市公司股東凈利潤42.13億元，同比增長498.02%。

2月7日，蘇寧發布公告，將公司證券簡稱由「蘇寧雲網」更改為「蘇寧易購」。2013年捨棄掉「蘇寧電器」的名字後，蘇寧又一次換了新名字。蘇寧易購稱，2017年公司逐步將線上線下多渠道、多業態統一為全場景互聯網零售。

線下經營狀況扭轉 線上銷售持續上漲

儘管一直強調線上線下並舉，蘇寧的線下實體店在2017年之前發展得並不盡如人意。2016年，蘇寧共擁有各類店面共計3491家。彼時，蘇寧打出「升級線下、下沉市場」的旗號，但市界（ID：newsseeker）查詢發現，2016年恰恰是底端市場在「下沉」。

2016年蘇寧易購門店銷售狀況

2016年，蘇寧劃分的「一級市場」，即副省級以上的城市銷售收入同比增長2.34%。但除此之外，地級市和縣鎮的店面則全部出現下滑。從店面類型上看，蘇寧最近幾年著力打造的雲店銷售收入增長率3.67%，其餘類型的店面的銷售收入也悉數出現下滑。其中，社區店下降5.55%、縣鎮店下降3.83%。2016年全年，蘇寧的店面總共減少了60多家。

蘇寧易購雲店@視覺中國

為改善較低層級市場的經營狀況，蘇寧易購推出了「蘇寧易購服務站」。蘇寧易購服務站單店成本低，較易實現盈虧平衡。到2016年底，已經有超過80%的服務站實現了單月盈利。彼時，蘇寧易購表示，將加快店面業態的調整，強化市場服務和客戶獲取能力。

到2017年，蘇寧下沉市場的計劃終於實現。蘇寧的自營店面則達到了3867家，直營店共計增長了313家。三級、四級市場分別凈增了83家和173家，佔新增店面總數超過80%。直營店的銷售收入也出現了34.9%的增長。

蘇寧的線上銷售則在近幾年一直快速增長。2016年，蘇寧線上平台實體商品交易總規模為805.10億元，同比增長60.14%。2017年，蘇寧的線上業務依然保持了較高的增速。線上平台實體商品交易總規模1266.96億元，同比增長57.37%，其中線上平台自營商品銷售規模974.60億元，同比增長57.52%。

互懟熱情不減

蘇寧和京東一直是電商領域的一對冤家。從商品價格、商品質量到企業社會責任，雙方互懟的內容基本上涵蓋了企業經營的方方面面。

3月28日，蘇寧易購總裁侯恩龍就對近期京東快遞提價發難。「年初的時候，有人悄悄漲到15，把用戶永遠放在第一位的人突然干出一個三流的事。」侯恩龍作出承諾，蘇寧的基礎運費三年內不會漲價。目前，京東方面尚未作出回應。

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