傳播力廣泛的內容，應該具有哪些要素？

軟文推廣是一種低門檻、低成本和廣覆蓋的營銷形式，任何企業、個體都可以輕鬆運用這種形式。但是，如果想要成為打造出傳播力廣泛的軟文推廣，卻不是件容易的事情。

它不僅要能夠吸引人，還要能夠提供一種持續性的價值，使用戶產生信任感和進行傳播的動力。

能否實現這一步，就在於內容當中，存不存在引發傳播的3個要素。

01

展現正確的態度

當要對一件新產品進行軟文推廣時，你會怎麼做？市場調研、消費者行為分析、產品買點挖掘……這些都是必不可少的步驟；可到了文案內容撰寫的時候，大部分的人就會走錯了方向。、

最為明顯的就是，極力地去渲染自己的產品有多麼創新、多麼顛覆行業。企圖通過這樣的描述、渲染，改變消費者的態度。

可對於用戶來說，這些重要嗎？就好比如去超市買一瓶花生油，作為一個消費者，會關心這瓶花生油的製造工藝多麼地先進？生產技術多麼顛覆行業？很顯然不會，因為消費者真正關心的，是價格和味道。

所以，在軟文推廣當中，不要試圖去改變用戶的態度，即便能成功那也註定是一個艱難漫長的過程。真正要做的就是，展現出與用戶同樣的態度，讓用戶產生認同感；並提供給用戶一個看上去更輕鬆的解決方案，通過可預見的利益促使他們去嘗試，產生行為上的改變。

02

製造記憶要點

即便只是一句七八個字的廣告語，要是不夠精鍊、沒有能夠讓人抓取的點，一樣無法令人記住；更別說動輒幾百上千字的軟文。

要是軟文不能夠讓人印象深刻，那麼軟文推廣的效果從何而來？

因此，想要打造出具有傳播力的軟文內容，就要在內容當中製造出記憶要點，能夠讓用戶一眼看去就抓取到，看完之後能夠記住。

那麼，如何才能製造記憶要點？這就需要從三個層面著手。

首先是信息足夠簡潔，能用5個字清楚表達的信息，就不要用10個字，能分類歸納的信息，就不要散亂無章。

然後是信息盡量形象，降低記憶和提取的成本，因為過於抽象的信息就像「正確的廢話」，而具象的信息卻更容易引起用戶注意並容易在記憶中存留。

三則是信息重複，製造記憶錨點。這不僅是指增加信息曝光的數量頻次，也是指在同樣篇幅的文案中，需要儘可能重複想要傳遞給用戶的最核心信息。

03

傳播渠道合適

蘭花居於深山之中，固然隱逸高遠但只能孤芳自賞；牡丹開於繁華之地，儘管富貴世俗卻能名動天下。軟文推廣要做的是牡丹「花開時節動京城」，而不是蘭花「縱使無人亦自芳」。

如何才能做到像牡丹一樣，一經出現就在人們之中口口相傳？在互聯網時代，就是要依靠合適的傳播渠道。是自媒體還是微信公眾號？是門戶網站還是地方媒體？是小而美還是高大上？傳播渠道的類型、風格等等，都是要在一開始就規劃好的。

只有做好了這一點，才能夠將展現了正確態度、製造了記憶要點的優質內容，傳達到用戶的面前；也才具備了廣泛傳播的外部基礎。

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