江小白，「青春小酒」還能讓你走多遠？

最近，我在做一個小酒的項目，就想寫寫江小白了，這是避不開的。我們項目團隊也未能免俗，經常是拿江小白作參考案例。「做小酒就要對標江小白」，已經成了整個白酒行業的通病。畢竟，它的成就有目共睹。

2017年，江小白的銷量已經突破10億，凈利潤2個億，而這僅僅是它成立的第7年。7年時間裡，其他創業的小酒品牌死了不計其數，江小白卻在爆發性成長。

就市場銷量而言，其實江小白遠遠不如小郎酒、紅星二鍋頭這樣歷史悠久的名牌小酒。名牌小酒多憑藉其強大的品牌力和資源，以傳統的渠道分銷模式佔領市場。江小白之所以成功，在於它找到了與年輕人溝通的語境。這是除它之外，其他所有白酒品牌還未做到的，所有！

大部分「青春小酒」還在路上探索，而一旦試圖以年輕人的語言風格與消費者對話，就會被市場打上「模仿江小白」的標籤。在品牌塑造上，江小白佔盡了「青春小酒」的品類先機，任誰也突不破。

但在這裡，我個人的觀點是：江小白成於「青春小酒」，卻也會受限於「青春小酒」。

江小白，從品牌創立開始，在白酒界首次嘗試用「語錄」對話的方式與年輕人溝通，逐步積累起了自己的粉絲，並被打上了「文藝小酒」的標籤。江小白線下的品牌公關活動，玩樂隊、約酒大會，都是在從與年輕人的情感溝通上打開切口，不斷強化「青春小酒」屬性！

2017年，江小白又製作出了一部二次元動漫《我是江小白》。這是又要收割90後、00後的節奏了。

平心而論，這部動漫作品拍得還不錯，畫質在國漫中算很走心了，劇情也豐滿，就是太...太...太學院派了。在片子里，江小白作為男主角——某雜誌小編輯出現，依然是職場小白的人設；雖然也談起了戀愛，依然是愛情小白的人設。他還是那個「生活很簡單」的江小白。

可以看得出來，江小白品牌在持續強化「青春小酒」的標籤，並在嘗試更多與年輕人溝通的方式。

我的疑問是：

1.「青春小酒」概念有持久的溢價能力嗎？

物價上漲，酒水的原材料成本持續升高，未來漲價肯定是必須的。江小白一直在強化「青春小酒」的概念，而年輕人的消費能力相對有限，對價格極其敏感，尤其是作為非日常消費品的酒水。未來，他們能否為「高價的青春情懷」買單？

2.「年輕人」變成「中年人」以後還會喝「青春小酒」嗎？

隨著年輕人逐漸成熟，僅靠情懷肯定是不能打動社會經歷豐富的熟男群體了。江小白的品牌策略始終堅持「青春小酒」，那豈不是要一茬一茬地「割韭菜」，收割完這一代年輕人，再收割下一代年輕人？品牌價值主張不跟隨消費者一起成熟，產品線也不作適當升級與延伸，銷量會持續穩定增長嗎？

我說完了，你覺得呢？

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