組局攢人脈，真的靠譜嗎？
行走於世，人脈是不可缺少的資源。
做銷售的趙燦，在圈子裡，是最活躍的一個。K歌，吃飯，旅遊，打球，喝酒，只要是局，他隨叫隨到，沒局了他就攢局，只為了能積累人脈，好為自己的生意，鋪路搭橋。
局多，自然朋友就多。趙燦的名片夾里有的是公司的老總，單位的處長，前些年，您估計看過侯耀文和石富寬表演的相聲劇，用名片來鬥牌的故事，在趙燦的身上絕不對不止一幅名片牌。
他應酬非常多，不是身在在局中，就是在奔赴局的路上，有時候路上打一照面，他就會眉飛色舞地一擺手，然後，化作一陣煙兒，沒影了。
起初，我們都挺佩服他，覺得他能量大，交際能力強。俗話說，朋友多了路好走，就憑他的關係，沒啥難題能困住他。
但是，月底核算結果，他的業績令人大跌眼鏡！
他特苦惱，一次約我出去坐坐，知道我不喝酒，就到了一家茶社，要了一壺碧螺春，一碟點心，才對我大倒苦水：
劉姐，我本以為，以中國的國情，多積攢點兒人脈，我的業績就會蹭蹭上漲，為什麼別人的人脈都能變成錢脈，而我......就拿上次公司新出的產品來說，我精心做好了準備，樣品，PPT，計劃書，攢了一個局，約了10位最有意向簽單的客戶，誰知酒足飯飽，他們一抹嘴，拍拍屁股走人了，而我的PPT才講解到一多半兒，這不是晾台么？！
我沉默了一會兒，告訴他：你把「交情」這個詞的含義徹底理解錯了！大部分人理解的交情，是先談感情再談交易，感情好交易才能建立長久......
「有什麼不對嗎？」
真正的交情，必須是先有交易再談感情的，持續不斷的交易才是維持感情的要素。
他一臉茫然。
至於你攢局認識的朋友，不能算真正的朋友，充其量叫「酒肉之友」吧。至於生意是做出來的，你得想辦法先讓朋友用上產品，他感覺對胃口，才會給你下單，完成訂單後續的服務一定比簽單前還要細緻入微，這樣你們的交情，才算建立起來。
「您是說，交易是深度建立關係關鍵！」
假如我是客戶，可不會因為吃了你幾頓飯，你請我去旅幾次游，就會找你簽單。為什麼？因為我看重的是你這個人的能力個人品和你手裡的產品，這些是否合乎我公司的需求，你是否遵守行業規則，你的人品和產品，能為我帶來更多的效益，那咱們可以長期合作，反之，則棄。
路遙知馬力，日久見人心。
你把精力全部浪費在了走馬燈式的攢局上，遇到潛在客戶也不懂得精耕細作，所以才會浪費了手中的資源......
趙燦慢慢地拿起茶杯，潤了潤唇，若有所思。
當我起身告辭的時候，他感激地說：聽君一席話，勝讀十年書！
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