天太機器人：以SCARA做爆款打好市場「卡位戰」

文/新戰略機器人全媒體記者 王博文

國內機器人市場競爭日趨激烈，未來三年將是關鍵時期。作為一家新興的國產機器人本體企業，如何把握至關重要的機遇階段？如何尋求差異化的市場競爭？這些問題成為本體廠商不得不思考的關鍵因素。

廣東天太機器人從輕量型機器人本體出發，經過一年多的系統集成探索，如今堅定的執行細分專業的本體路線，以SCARA機器人做爆款打好市場「卡位戰」。

圖：廣東天太機器人總經理張興華

18年為卡位戰之年，SCARA市場將翻番

輕量型機器人市場需求越來越大，競爭尤為激烈。在天太機器人總經理張興華看來，18年是輕量型機器人的「卡位戰」之年——了解足球的人都知道「選擇重點、定準位置、卡準時機」是卡位關鍵，故而天太機器人將會以這三個切入點去打開市場。

「選擇重點」，重點在SCARA。張興華在接受新戰略機器人全媒體記者採訪表示，隨著國家、企業、媒體及用戶自身對於工業機器人的多方推動，用戶對行業的認知度加深，SCARA機器人的需求將會不斷增多。2016年中國市場SCARA機器人銷量1萬多台，17年卻已近3萬台，其中國產SCARA機器人不到1萬台，保守估計2018年需求量將超過4萬台，SCARA市場潛力極大。

目前天太機器人主推「TS6-600」型號的SCARA機器人，該產品中，諧波減速機、絲桿等核心零部件均為自主研發生產，且採用行業內流行的驅控一體化技術，不僅性能優勢得到保證，而且成本更低，因此推出市場的價格將會完全突破行業慣例，給出小編從未聽到過的震撼價！

：天太機器人主推產品——「TS6-600」型號的SCARA機器人

SCARA市場在擴大，挑戰與機遇共存

市場一邊在擴大，也一直在廝殺，張興華在深耕市場數年後也是頗有心得。

在其看來國產機器人發展的主要挑戰在以下幾點：

首先，客戶並不信任國產品牌，對國有市場並不寬容。假如機器人在使用過程中出現問題，那麼對於使用國際品牌的產品則會認為理所當然，對國產品牌，則會責問集成商「為什麼不選用進口機器人」的態度，因此，國產機器人的品質還是需要驗證才能讓市場接受的。

面對進口拼品牌及國產拼價格的挑戰，張興華認為這也不全然是壓力，國產工業機器人仍然存在巨大機遇。

天太機器人則會找准市場，瞄準更具細分化的SCARA機器人。這主要是基於以下三點考慮：

首先，類似於「愛普生」「雅馬哈」這類國外大品牌的SCARA交貨周期長，三個月交付也是常態，漫長的等待讓客戶將目光轉向國產企業；

其次，隨著3C行業、鋰電行業等諸多行業的發展，市場需求在增長，同時傳統直角坐標機器人也在升級替換，SCARA的市場應用空間得到快速增長；

再則，相對於其它類型的本體，SCARA技術更為成熟，天太機器人定準自身位置，利用自身技術優勢做出了性價比最高的SCARA「TS6-600」，卡准2018年這個時機將其做爆款推出，有絕對信心攻佔市場，2018年天太機器人的銷售目標是2000台。

為了達到銷售目標，天太機器人的市場進攻路線多管齊下：

為進口品牌補貨，幾家市場領頭的國際品牌在近幾個月仍會處於缺貨狀態，項目是不可以等的，因而，給國產留出了補貨的機遇。

培養一批中小型系統集成商，中小型集成商更看重成本和交期優勢，同時，他們大多應用機器人的經驗不足，需要更多的服務。成本、交期、服務，剛好是天太的綜合利器，必然受到青睞。雖然短期時間內中小集成商單個拿貨量也許不高，但是隨著他們能力成長和數量的積累，未來就是大市場。

積極引導直角坐標機器人升級，經過市場調研，張興華斷定直角坐標機器人接下來幾年仍然處於增長態勢，同時，也開始分層；部分高端客戶轉向SCARA機器人，部分中低端客戶進入價格競爭。所以，將來的直角坐標機器人，只有兩條路：升級到SCARA和極致規模成本。天太希望跟願意升級的那些公司積極合作，陪伴他們一起成長。

張興華一直有一顆民族工業的心，最後他對整個國產工業機器人行業進行了展望：中國是工業機器人最大的市場，中國的機器換人計劃，一定是用中國的機器人換人，而不是用進口的機器人；巨大的市場，再加上中國人的智慧和不懈努力，最後，一定是國產機器人進入千萬家企業用戶，就像計算機、機械裝備、數控機床等行業一樣；作為國產機器人的同業者，我們需要在機器人核心部件更下功夫，需要在合理競爭下有更多的協同合作，需要在細分領域的應用上更多的創新！中國機器人必將成為這個智能製造歷史時期的主流！

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