廣告善於玩心理戰！

文/呂一彤

如果企業想要藉助廣告來獲得良好的收益，那麼就需要先了解消費者的心理，只有企業了解消費者的內心想法和其在各類商品上的訴求，才能夠以此為依據進行廣告設計，從而吸引人們購買的慾望。以此來產生良好的廣告效益，從而給企業帶來一定收益。

廣告對消費心理所產生的作用

以消費者為核心制定廣告策略，這種策略的制定主要是以下面兩點為標準：首先，商品的生產便是為了滿足消費者的需求，以消費者的需求為商品生產的宗旨；其次，企業所採取的所有市場策略，只有與消費者的自身特點相符合，才能夠取得良好效果，否則所有策略都是無效的。

當消費者注意到某種物品以後，便會想辦法滿足自身的需求，此時的消費者便進入到了信息獲取階段。通常情況下，消費者會先根據以往的購買經驗選擇商品，然而人的生活經驗畢竟是有限的，商品也在不斷更新換代，尤其是針對一些貴重的商品或是電子產品，消費者很難實時掌握這些商品的具體情況，這便需要通過各種渠道來獲得相關的信息，廣告便是其中重要的途徑之一。

廣告所具有的心理功能

廣告本身所具有的心理功能是很大的，其具體表現在以下幾個方面：

誘導功能

設計非常好的廣告能夠從理和情兩個方面來打動消費者，從而吸引消費者的注意，並且在一定程度上還能夠改變消費者以往對該產品的看法，激起消費者的購買慾望，誘導消費者購買產品。

創造功能

該功能並不是指創造出產品，而是指改變消費者傳統的消費理念，產生新的購買需求，例如巧克力經銷商通過情人節來打開巧克力的市場等，企業能夠借用廣告來擴大消費者的需求，從而為企業創造出更多的利潤。

教育功能

廣告本身還具有重要的教育功能，一方面其能夠增加消費者對相關產品知識的了解，指導其進行科學的消費；另一方面，製作精良的廣告除了能夠給消費者傳達產品相關知識以外，還能夠進一步豐富消費者的精神生活，從而得到美的享受。

製造流行

廣告所具有的宣傳作用還可以製造社會的消費趨勢，使某些產品被社會大眾廣泛接受，甚至成為一種時尚。

便利功能

該功能主要是指廣告能夠利用各種媒體，及時傳遞各類商品信息，以便於消費者能夠收集到更多的產品相關資料，使其能夠針對某種產品進行詳細的對比和分析，為消費者制定購買目標和計劃提供有力的依據。此功能不僅能夠為消費者節省大量的時間，還能夠有效降低購買風險，保障消費者的利益。

溝通功能

總之，在當今媒體如此發達的環境下，廣告更是無孔不入，其不僅能夠促進消費，還能夠對社會的消費觀念產生一定的影響，所產生的作用是不可忽視的。由購買經驗能夠發現廣告策略的制定均是以滿足消費者內心需求為主要出發點，只有達到消費者的需要，才能夠激起消費者的購買慾望，從而提高產品銷量。

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