平安信用卡中心副總裁俞如忠：零售近50％的利潤是由信用卡貢獻

信用卡業務已經成為各家股份制銀行向零售轉型的必爭之地。從目前已經發布年報的幾家股份制銀行披露的數據來看，4家銀行的信用卡在去年的新增發卡量合計超過5600萬張。

其中，平安銀行全年新增發卡超過1500萬張。平安銀行信用卡中心副總裁俞如忠在今日下午的平安曼聯紅魔白金卡發布會上接受南都記者採訪時表示，信用卡作為該行零售轉型的「尖兵」，在去年對零售業務的利潤貢獻接近50%。

集團渠道用戶佔3成左右

從2016年的2500多萬張流通卡到不久前突破4000萬張，平安銀行信用卡這一年的表現不俗。據平安銀行披露的年報數據顯示，信用卡總交易金額為1.5萬億元，同比增長38.01%；貸款餘額3036億元，較上年末增長67.67%。這一數據僅次於招行。

平安銀行信用卡的快速發展得益於集團的綜合金融優勢，其中2017年通過集團渠道發卡量同比增長189.1%。俞如忠表示，集團渠道是我們開展信用卡業務的主要渠道，現在現在集團內部大概有1.6億的傳統金融產品的客戶，有4個多億的互聯網金融用戶，「其中最有價值的是已經擁有傳統金融產品的客戶，這是我們非常核心的渠道，通過集團渠道去年進來的客戶佔比是46%，現在整體佔比在30%左右。」

除了集團渠道以外，平安銀行信用卡中心也沒有放棄傳統渠道業務模式。據俞如忠介紹，全國分支行的網點也會同步推廣信用卡，這部分佔比在百分之十幾，此外組建了自己的直銷團隊，可以直接在市場上精準獲客。

「互聯網是我們集團渠道之外非常重要的戰略渠道，比如跟曼聯發聯名信用卡、和騰訊微信錢包、愛奇藝、騰訊視頻，以及遊戲平台等合作，在這些平台上共同合作推薦客戶」，俞如忠表示。

信用卡利息收入佔比超過70%

一直以來，我國商業銀行的信用卡業務利潤貢獻度都偏低，但是這一現象正在發生轉變。比如，中信銀行去年實現信用卡業務收入390.65 億元，比上年末增長 53.17%。而招商銀行的信用卡僅利息收入就達到395.38億元。

在平安銀行的年報中，並未公布關於信用卡營收的數據，但是據俞如忠介紹，去年平安銀行我們全行總共是230億左右，其中零售佔比達到68%，而信用卡作為零售裡面非常重要的核心業務，在去年實現的利潤大概佔到零售利潤的近50%。

對於利息收入在整個收入中的佔比，俞如忠表示，信用卡的盈利包括刷卡的活躍度，客戶做分期的一些手續費，還有就是客戶僅還最低還款額觸發的循環利息，再加上保險的中間業務收入等，「信用卡總體利息的收入佔了所有收入的70%」。

采寫：南都記者 田姣 發自深圳

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