從新世相營銷課背後，我發現了成就一家獨角獸的機會
打開電腦，服務都是免費的，免費可以看文章、看視頻、下載……人多了，就開始賣廣告或者試著推出收費會員服務，這是古典互聯網的做法。
打開手機，朋友圈裡、公眾號文章里、各大APP里，琳琅滿目的推薦，明碼標價，都在賣命吆喝，要你掏錢，不掏錢你就要落後了，你就錯過了提升自己、改變人生的機會。
面向「屌絲」的免費經濟已經終結，取而代之的是，面向（偽）中產/新生代的收費經濟。因為這些人都患有快速成長焦慮症和害怕錯過恐懼症，這本是可以自愈的病，但是短則要兩三年，長則要五年十年，於是市面上就出現了各種速效葯。
最典型的是付費課程，有大V、名人背書，動輒賣出成千上萬份，從教你跟老闆談加薪到教你發朋友圈，應有盡有。
網易的運營方法論、三聯悅讀會員和新世相營銷課，你買了嗎？買完你去上課了嗎？這三個課程都因為分銷很快就被微信封停，但通過精準的策劃推廣和分銷獲利等方式，獲得數百萬上千萬的傳播量，以極低的成本賣出數萬份。
新世相營銷課學員申請退款風波
有意思的是，在新世相營銷課傳播過程中，一個只有16個粉絲的自媒體覺得自己上當——付費買了課程，還要下APP聽課；推薦獎勵沒有及時到賬。於是發起對新世相的「割韭菜行為」發起反擊，其發出的反擊文章閱讀量竟破了十萬，這得益於上萬加入「韭菜交流大會」的新世相營銷課用戶的助攻。
通過這個案例可以看出，知識付費領域存在一個，也可以說是最好一個空白。
知識付費領域有內容製作/提供方，目前多以個體的形式出現，比如在知乎、千聊、喜馬拉雅成千上萬的知識生產/加工者；還有售賣平台，他們提供流量或技術/工具服務，有點像淘寶的角色。
但是有了店主、平台，和被焦慮症搞得心神不寧、嗷嗷待哺的海量用戶，還缺點什麼？沒有「支付寶」（交易監督機制），沒有售後，沒有「大眾點評」（用戶評價體系）！這是「韭盟」能在短時間內聚攏人氣，聲勢浩大的土壤。最後新世相開放了退款通道。
與購買實物可無理由退/換貨不同，所有知識付費產品都寫著「本課程是虛擬產品，一經購買不得退款」（混沌大學是我看到的唯一例外，一個月內可退款）。與實物的生產、包裝都有嚴格、明確的規範不同，課程質量參差不齊，沒有分級，所有店主、平台賣命包裝、吆喝，想要賣出個好銷量，買賣雙方信息嚴重不對稱。
知識付費領域內容生產/加工、平台服務賽道的競爭已經白熱化，但還沒有出現一個類似「大眾點評」的第三方服務平台。從邏輯上看，這個平台（暫且成為「課程之家」）的商業價值要超過具體的內容提供商、平台商，因為它是整個行業的串聯者，服務於所有用戶以及相關各方。
如何在繁多的課程中，有效識別「套路」，獲得你想要的知識
分類導航，只選對的
知識付費原本是要幫助用戶在最短時間內，提升某方面的認知。而現狀是，平台眾多，課程雜亂，用戶只得去搜索、篩選、對比；或者找不到同類課程做對比，衝動消費，這都導致用戶付出大量時間，無形中拉高了學習成本，提高了對效果的預期。
課程之家首先要做的就是按課程主題等屬性，對現有課程進行分門別類進行導航，收入課程的基本信息，同時開放用戶評論（為防止刷好評，可以要求用戶購買課程的付款截圖等）。用戶快速找到課程，從主講人、時長、價格、評論等維度篩選，大大降低信息不對稱，提高效率，降低被「割韭菜」的概率。
一些主題的課程產能過剩，比如寫作課、職場技能提升課，都被包裝成全網第一，定向推給粉絲；當這些課程被放在一起，用戶就會發現，原來還有更好的選擇。而一些小眾，缺少流量支持的課程可以在課程之家獲得公平的展示曝光。
通過記錄，有效安排學習課程
課程賬本，學習助手
在2017年你買了哪些課程？分別是哪個平台的哪門課？
很遺憾，只要購買課程超過3個，你極有可能已經記不清了。這不是個別用戶的問題，而是普遍現象。但是如果問你2017年你在網上買過什麼東西？很簡單，打開APP找歷史訂單。
平台太多，靠腦袋記是浪費腦容量，理應用一個工具來實現。你可以通過課程之家的賬本功能，同步自己購買行為，所有已購課程一目了然。這樣你就能判斷自己的投入是否合理，比如已經買了三門寫作課，有差別嗎？
目前知識付費領域用戶體驗差，「沒收穫」，有一個非常重要的原因——店主和平台都只管賣課，沒有後續服務。本質上，這些課程內容沒有什麼新鮮，用戶通過閱讀、與人交流都能學到，所以用戶花錢買的不僅僅是內容，還有服務，提升學習率和知識掌握度的服務。
課程賬本根據用戶購買課程和個人時間安排情況，制定個性化課程表，通過隨機獎勵等機制促動用戶及時學習。課程賬本還應該推出考試功能，儘管大家厭惡考試，但它依然是最好的學習工具。通過一系列行為設計，幫助用戶主動學、用心學。
有了用戶的課程、學習以及個人意願等信息後，課程之家應該能分析出用戶的能力優勢，能力缺陷，發現用戶的盲區，做針對性推薦。
授權舉薦，搶奪學習型人才
能力可視化，選人助手
最近在密集的篩選簡歷，面試。上百封簡歷里有兩個極端，要麼冗長，重點不突出；要麼過於簡短，信息量不足。 還有一部分簡歷有過度包裝嫌疑，但是為了不錯殺候選人，只得硬著頭皮安排面試。這個過程缺乏可參考的第三方工具，很多重複勞動，效率低，真是體力活。
加之，互聯網發展變化極快，在面試過程中，更多是要通過候選人過往的工作經驗看出其學習能力和創新能力，這對面試官的提問質量和候選人的臨場發揮都有很高的要求。如果候選人可以授權用人單位查看自己的學習記錄，會是一個很好的參考項。
當然，對於關心員工成長的公司，課程之家也是一個很好的培訓工具，面向企業提供組團學習，定製課程等服務。
很顯然，在現在的知識付費的價值/利益鏈中，類似課程之家的角色是必要，卻是缺失的一環。
通過課程之家打通用戶、課程生產方/發布方、媒體等等相關方，降低各方的信息不對稱，為用戶省時省力，提供更多場景化服務。
順便說一句，這有點類似互金行業的網貸之家，但是本質差別在於，網貸行業產品高度標準化，隨著國家監管落地，備案成為評判最重要的權威標準。那麼網貸之家之於用戶的價值萎縮，就像銀行、保險以及信託等行業會有面向機構的半官方自律協會，但不存在面向用戶的銀行/保險/信託之家。
而課程是非標的個性產品，而且高度分散，需求與供給多元豐富且高頻，這是課程之家的價值與存在基礎。
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