2018AW MODE TALK 行業聚談兩日精華薈萃 Vol.1

時尚 04-01

本季2018AW上海時裝周MODE TALK行業聚談除了匯聚了時尚產業的時尚行業菁英、意見領袖，還吸引了眾多跨界者一起探討新零售時代下，融合新技術的時尚產業如何應對新趨勢、迎接新的挑戰。從品牌設計、商業變現、全渠道營銷、產業鏈整合到供應鏈變革、知識產權保護、新興科技技術應用，各個領域的大咖各抒己見，為聽眾們帶來了一場美妙的思想盛宴。

03/29

設計價值真正擁抱內容付費時代

從獨立設計師轉身成為漾一創始人，宗小美認為設計力是設計師最大優勢。處在當下內容付費的黃金時代，設計師可以用設計力創造最大價值。宗小美在設計定位、產品體系與品牌體系構建、線上與線下運營體系構建、財務、流量和價值放大方面給設計師提出了一系列的建議。商業化運營固然重要，但設計師的核心還是在「設計力」上。內容付費的時代已來臨，良好的行業內容付費習慣、完善的內容付費價值基礎、技術支持日趨完善、群體效應都為設計師版權轉換為付費內容創造了條件。區塊鏈技術在設計知識產權保護上的應用將更有力的保護原創設計。在這個科技服務創造力的黃金年代，共享中央版房、線上樣衣研發產業鏈平台將新技術用於服裝的設計與供應鏈中，真正改變傳統生產模式，提升產業的效率。

宗小美「漾一」創始人及總經理

新零售時代下設計師品牌的數字化轉型

這兩年，比內容付費更火熱的非「新零售」莫屬。作為新零售的代表公司，天貓聯合BabyGhost設計師品牌、合作夥伴百秋電商帶來了新零售時代下設計師品牌的數字化轉型討論。

天貓服飾副總經理夢姑分析了目前的行業和市場現狀，指出我國消費者不僅存在消費能力的提升，在未來的3-5年，由於互聯網數據爆炸的影響，其審美能力和生活態度也會隨之升級。新時代的消費者自主選擇能力越來越強，在時尚領域更注重差異化的產品設計和消費。在這一趨勢下，天貓推出了設計師DT創新計劃。在新零售時代下，未來天貓也將就與時裝周的合作為契機運用新興技術和大數據讓上海時裝周更充滿活力，通過各種科技力量及數據支撐更好地實現線上發展。

呂健美（夢姑）天貓服飾副總經理

黃悄然 BABYGHOST聯合創始人兼設計師（右）

時尚產業中法律解決途徑

法律知識如同商業技巧，每一位設計師或時尚品牌都應當有一定的法律概念，這也是商業經營中得以成功立足的關鍵。專註於時尚領域的盈時尚合伙人，現任奉賢區文廣局副局長的時尚業律師洪艷女士為大家帶來了一場介紹有關於如何利用法律在時尚產業中保護自身權益的分享會。時尚企業的法律風險體系涉及了企業的人力資源、採購、生產、銷售等許多方面，涵蓋了公司治理、品牌運營等多個領域。洪艷女士概括介紹了9種時尚行業常見的法律問題，主要包括「商標的註冊和使用」、「設計產品創意被剽竊」、「虛假宣傳與造假售假」、「同行業不當競爭」等問題，並根據時間流程分6個步驟詳細介紹了法律手段這一有效的解決問題工具。

洪艷時尚業律師、盈時尚合伙人

中國潮牌用戶趨勢報告

OFashion迷橙的創始人肖宇先生指出，潮牌市場是一個全球擁有2000億市場。目前最大的潮牌市場在美國，擁有800億美金，中國未來會是最大潮牌市場。這是一個全新的萬億級的市場，過去3年的增長超過其他所有品類。在OFashion迷橙的發展過程中，公司始終關注用戶與市場的變化。利用平台300萬用戶的大量行為數據，公司聯合AC尼爾森走訪國內各地進行了大量的用戶訪談、定性與定量研究。AC尼爾森電商研究部門副總裁洪鍇分享了研究成果。2017年潮牌市場規模增長迅猛，「潮牌」已成為市場熱寵。一二線城市最早受街頭文化及球鞋等影響接觸潮牌，隨著明星、微商等帶動，潮牌也從小眾發展成大眾進入二三線城市。

肖宇 OFashion創始人兼CEO

洪鍇尼爾森電商研究部門副總裁

從潮牌的消費行為特徵上看，流行但又能彰顯個性、設計優良是購買潮牌的主要原因，報告具體分析了各類細分人群喜愛的不同品類的潮牌品牌以及各類消費群體對明星帶貨的態度。在信息獲取渠道以及購買方式上，一線城市信息渠道更廣泛，更專註垂直類潮流電商app及潮流資訊的公共號，購買時注重時效；二三線城市更關注微博明星穿搭、朋友圈代購信息，購買時更注重實惠。

03/30

新零售下的品牌孵化

隨著傳統零售業逐漸向新零售業轉型，越來越多的企業開始在新零售時代下著手思考如何運營、孵化出一個優秀品牌。富力環貿蘇震宇先生分兩個部分分享了其對於「新零售」和「品牌」的思考。蘇震宇認為，目前業界並沒有非常清晰地定義「新零售」，傳統零售和新零售最大的區別在於其中心側重點不同：傳統零售更多以「商品」為中心，這不僅使得商品自身以及與之相配套的一系列生產鏈在物理空間上受限，抬高了生產成本，也讓消費者體驗單調，缺乏與產品的接觸點；新零售則以「消費者」為中心，通過新技術、新模式的運用，幫助消費者實現與品牌產品的無縫對接以及個性化的消費服務，而在未來，線下門店的功能則更多是為消費者提供直接體驗。

蘇震宇富力環球商品貿易港互聯網中心副總經理

時尚優品·智能商貿流通網路的構建——新快時尚品牌供應鏈與銷售能力建設

富力環貿湯浩先生為聽眾帶來了跨界的視角。他回顧了新快時尚趨勢下的供應鏈變革，分析了新消費趨勢的形成。品牌的傳統供應結構，產品設計不能及時掌握市場訊息，產品更新周期慢，貨品積壓。而設計師品牌供應結構卻不同於傳統供應鏈結構，多批次，小批量的需求要求供應鏈也做出相應的變革。新終端的零庫存，快速上新、注重體驗需要扁平渠道，集散分銷。傳統的從設計師品牌通過Showroom在到買手店等其他終端渠道的銷售模式也將迎來變革。就供應端與分銷方式的問題，需要快時尚供應體系和優品智采平台來服務與設計師品牌和新快時尚品牌。這一體系基於互聯網技術打通了材料、成品、流通、渠道，未來還將引入產業金融，提供供應鏈金融，產業基金扶持新興設計師品牌。而在整個產業鏈中，富力的地產優勢可以幫助品牌更好的落地。

湯浩富力環球商品貿易港副總經理、環球產業研究院院長

數碼印花技術對於快時尚的意義

Talk圍繞數碼印花在終端應用領域的優勢，並邀請了兩位嘉賓作了一場豐富翔實的信息分享。逸尚雲聯張巍女士圍繞當前中國時尚產業的特點，指出目前行業里的優點是總體增速快，規模大，但也導致了產能過剩；痛點則是原創影響力弱，雖然國內銷售渠道很強，但好的設計很缺。虹翼國際錢江先生結合自身從業經歷，就如何解決設計師不懂產品化商業化的問題以及當前國內時尚業發展的瓶頸分享了自己的觀點。錢江先生重點介紹了國際時尚服裝尤其是T恤的最新運作模式——國際可印花模式，還分析了中國時尚行業的發展瓶頸與轉折點，並指出國內時尚個性化、訂製化的過程需要依靠國際流行的可印花柔性供應鏈模式，時尚發展也需要多學習借鑒，做到與國際時尚產業化／渠道化的產業背景對接。