警惕！新手賣家上路，必須避開的誤區！
別看這麼多人在玩淘寶，但是真正玩好的畢竟還是佔少數，所以我們說淘寶是一門技術活，沒有準備好吃苦的賣家千萬不要輕易地進入，但是你既然開店了，就要全力以赴!要不不做，要做就做好！往往新手開店創業會遇到很多的陷阱，下面教大家怎麼避開，先講最基礎的！
誤區一：認為前期虧錢做銷量，後期可以賺回來
這裡跟大家舉例子來說明，這樣比較形象。某個童裝店鋪，開始14元包郵做一個新品，隨著銷量上漲現在是25元郵費10元。這種做法，你就別想學了。因為人家店鋪本身有海量的流量，也跟很多大淘寶客有密切合作。你去操作的時候就會發現，首先爆不起來，其次爆起來後提價你也Hold不住。你會發現轉化率掉了，流量漸漸沒了，砸了無數銀子的銷量30天後每天都狂掉。這樣不僅賺不到錢，你還得倒貼。
誤區二：開淘寶很便宜
便宜嗎？這個誤區大家應該已經都很清楚了，成本不是貴一點點。比如員工工資，倉庫辦公地點，物流費用等等。你還會覺得開淘寶便宜嗎？
誤區三：運營為王
運營當然是一個核心的部分，但是，產品、服務、供應鏈、成本、資金周轉效率也相當重要。我們現在來算一筆賬：30元進貨價賣69元的寶貝，連刷帶開車一個月賣3000件的話，需要周轉金17萬左右。至於產品款式、品質就不說了。供應鏈的反應速度，決定你敢不敢報活動，成本不說了。反正有時差幾塊錢就決定了你開車是虧是賺。
誤區四：淘寶來錢很快
你只有幾萬塊錢，想要瞬間暴富，因為資金鏈很難拖動一個爆款，如果有人供貨三十天結賬那是可以的，但是拖的是別人的資金鏈。現實中很多人玩淘寶確實要不了幾年就有車有房。爆款有時來得相當突然，但那只是概率。更多的小賣家懷著夢想在底層掙扎，嘿，醒醒，別做白日夢了。
誤區五：淘寶就是賣便宜貨
淘寶流量非常廣泛，任何消費層次人群都可以出現在淘寶。所以貴貨未必不能賣，當然小集市店，就不建議了。事實上新店開張，要麼玩命賠錢快速起來，要麼賣有豐富利潤的產品靠直通車引流。
誤區六：產品好服務好就一定會有美好未來
產品好服務好就一定會有美好未來？起碼要懂點淘寶規則跟基本玩法。那麼，如何起步淘寶?
首先，要做好標題，標題是顧客看見你的前提。其次，產品的視覺要基本OK，品質較好。尋找一個類目時，必須滿足以下幾點：
1、競爭強度小。靠上下架就能輕易上主搜詞首頁。
2、利潤足夠豐厚。比如一件賺個100-150元。不要多，一個月100-200件，養家糊口基本達標。
3、消費者有強烈購物偏好。一旦你能匹配消費者偏好，你就能出單。銷量低也不怕，評價不要爛就行了。這樣的產品太多了，比如肥胖兒童裝、新娘服、夜店裝等等自己去找。先做那些低運營，重品質，小偏好的產品。最好培育一些老顧客。先養家糊口，以後熟了，資金豐滿了。再考慮其他的。
誤區七：過於依賴技能
許多賣家在網店運營過程中，特別喜愛研究淘寶技能。如成天想著有啥軟體或許技能能疾速打造爆款，能疾速上首頁之類的。與其一味地研究，還不如靜下心來好好學習下如何運營網店吧!要知道，爆款不是一兩天就能到打形成功的，需要一段時刻的培育才幹成功。
誤區八：過度信任標題優化帶來的作用
別信任外面的人說的只要採購某某軟體，就能把標題剎那間優化，排名第一等說法了。你要是相信，就是真的傻。要知道，標題的優化是需求自個依據寶物賣點和成效，熱度來增加削減關鍵字的。
誤區九：過度信任直通車成效
直通車給網店帶來的推行作用這是肯定會有的，僅僅看的多，成交仍是少。許多賣家看見自個網店流量甚微，所以猛砸錢開車想獲取更多的流量，但是因為自個缺少開車經歷和技巧，結果錢花去了，這下不光流量帶不來，還虧了。沒研究明白以前，請謹慎開車。
講到開車那就簡單再講一下開車誤區
一：多上寶貝，批量引流
都知道直通車可以建8個推廣計劃，每個推廣計劃可以放置多個寶貝。新手開車常常對多個寶貝進行開車，並且每個計劃還設置日限額。這樣做的話，平均到每個寶貝的金錢只有幾塊錢甚至更低，怎麼做關鍵詞推廣。
二：多上關鍵詞，廣撒網
這時候有的人就該說了，我多放置關鍵詞不就能夠更大的提高寶貝的曝光率嗎？答案是肯定的，如果你是土豪，就設置更多的關鍵詞也可以，也有機會獲得收益，但是！你不是。而且前提是你每天提高日限額，甚至是不設置。直通車更看重的是投資回報比，所以說選取點擊率轉化率高得關鍵詞也是一門必修課。
三：全地區全時段開通
每個人群網上購物都有一個大概的購買時間，購物習慣也是不一樣的，如晚上、中午，開車就得在這種時間段加大投入，卡首屏，提高轉化率，從而獲得高一點的質量得分。地區也是一樣。南方購買力強，北方相對較弱，側重南方也是開車需要注意的一點。
四：全網多平台投放
直通車投放平台主要有四種，PC端淘寶內以及站外，站外主要是一些合作網站，例如搜狐，通過搜狐上的一些流量提高寶貝的銷量，這種流量非常不精準，前期最好不要開團。手機端和PC端類似，只是站外主要是一些新媒體平台，如今日頭條等。
運營大體思路：
1、不要先去引站外流量，首先要關注站內流量
很多新人一開店，做淘寶運營，不學優化不學推廣，就開始去QQ群丶論壇等到處發帖子丶購買網站垃圾廣告位，這種地方的人往往沒幾個是真實想購物的，或者本身就是刷的流量，幾乎是無轉化的流量，由於流量本身不優質丶轉化率過低，這時候淘寶會認為你的寶貝綜合指數很差，於是該寶貝的搜索排名會非常的差，而且非常難以恢復！
淘寶運營，這種流量越持續，寶貝綜合指數越差，淘寶搜索排名越低，逐漸導致全店綜合指數降低，淘寶運營這種惡性循環如果持續，那麼店鋪就基本絕緣淘寶搜索了。
2、不要賣虛擬產品和低價產品
新手剛做淘寶，淘寶運營想迅速增加信譽度，會想著以話費丶QB之類的商品為主營，那麼你的店鋪主營類目為「遊戲/話費」。如果賣實物，類目與主營商品不符，淘寶認為你「掛羊頭賣狗肉」，寶貝是默認降權的。淘寶運營低價產品，比如一些1-2元的模板丶襪子之類，很容易被淘寶查到，並做「虛假交易」「炒作信用」處理，這是重點！信用度當然也是參考指標之一。
3、不要太依賴流量
直通車只能帶來流量，店鋪的轉化率怎麼樣，還是要看淘寶運營內功做的怎麼樣。
關鍵詞搜索丶類目搜索丶直通車等，都是不能長久靠得住的，所以必須做好前者的同時，淘寶運營要不斷強大自己的本質，那就是產品和服務！
4、裝修內容有側重
對於新手，裝修的工作是龐大的，但是對於新手而言，目前最關鍵的是將重點放在預熱款或爆款的「寶貝詳情頁（主圖丶描述）」和「店招」的設計上，至於其他部分，淘寶運營都可以在賣貨的過程中，不斷優化。
5、避免被查換寶貝
指淘寶運營為了累積銷量或人氣，修改原有的商品的標題丶價格丶圖片丶詳情等變成另外一種商品繼續出售，這是嚴重炒作銷量的行為，淘寶運營換寶貝有一些注意事項，如果我們真的要換寶貝，那麼盡量不要變動類目和屬性，寶貝描述中的代碼，也不要大幅度改變。不聽話被查到。。後果你自己想吧！
6、重複鋪貨或重複開店
完全相同以及商品的重要屬性完全相同的商品，只允許使用一種出售方式（從一口價，拍賣中選擇一個），發布一次，違反以上規則，即可判定為重複發布，並在搜索結果里靠後展現或不予與展現；淘寶運營對於不同的商品，必須在商品的標題丶描述丶圖片等方面體現商品的不同，否則將判定為重複鋪貨。
賣家通過同時經營多家具有相同商品的店鋪，達到重複鋪貨的目的，淘寶搜索此開店方式為重複鋪貨式開店。這種行為，嚴重干擾賣家正常經營秩序，並破壞買家的購物體驗。你覺得你不會挨罰嗎？
且不要在同一個電腦上，開2個商品一樣丶類目一樣的店鋪，對於賣相好的爆款，淘寶運營可以分開時間上下架，比如一個周2，1個周3，切記！即使是同一個商品，也要在圖片上做出一些區別。
7、不要發布廣告商品和錯放類目和屬性
商品描述不詳丶無實際商品丶僅提供發布者聯繫方式以及非商品信息的商品（住宅類除外），淘寶搜索判定為廣告商品，比如招商加盟信息丶廣告展示丶心情故事等。
寶貝一定要放在自有類目下，並且標題上的屬性關鍵詞和屬性設置必須相符。
淘寶的門檻雖低，但一旦進入，才發現裡面是大有學問。很多東西易學難精，在淘寶運營過程中，需要不斷總結，學習。這樣才是一個電商人的正確態度。
好了，今天就說這麼多，選擇了就堅持走下去！感謝大家支持！
免責聲明：本文使用圖文及視頻等作品部分源於網路，我們尊重著作權所有人的合法權益，如涉及版權爭議，請著作權人告知我方刪除。
TAG:視覺設計ing |