中國電視院線覆蓋全國，家庭觀影時代加速到來

由於內容和功能的不斷豐富，電視通過自我顛覆與革命，再一次把人們拉回了客廳，並且試圖把客廳變成新的娛樂中心。如今，智能電視、互聯網電視正在席捲人們的閑暇時間，以客廳大屏為中心的未來家庭娛樂成為了一個巨大市場。家庭娛樂的核心是內容消費，內容的核心是視頻，視頻的主角是電影。需求推動供給變革，創新浪潮一波高過一波，4K電視機、激光影院、VR、5G網路、移動物聯網……技術革新開道，家庭觀影體驗不斷突破，在這場轟轟烈烈的家庭娛樂革命中，電影毫無疑問的成為了萬眾矚目的焦點。

盤活資源有線電視運營商搶佔先機

長期以來盤踞客廳高地的有線電視運營商，也嗅到了變革的氣息。讓老百姓看電視，是老本行，讓老百姓在電視上看電影，卻是轉型之路上的關鍵一步。

中國有世界上最多的有線電視用戶，基於此等條件，家庭觀影布局顯然具備了先天優勢。早在2014年，歌華有線就聯合全國30餘家省市有線電視網路運營商共同成立了「中國電視院線聯盟」，並與30個省市簽署電視院線業務合作協議，依託各省市的高清交互數字電視平台，開闢了傳統電影院線之外的第二大電影發行市場。隨後，歌華有線投入1.9億元，作為大股東，與16家省市有線網路公司共同發起設立電視院線控股公司——「嘉影電視院線控股有限公司」。嘉影控股又聯合阿里、中影、中國廣電網路等出資成立了東方嘉影電視院線傳媒股份公司來作為經營「中國電視院線」業務的載體，負責「中國電視院線」品牌和產品在全國簽約省市的運營和推廣，以互動方式在有線電視平台運營電視院線電影點播業務。阿里巴巴、歌華有線自身用戶規模龐大，同時，嫁接中影強大的影視資源，三方資源互通達到優勢互補的效果。「電視+電影+互聯網」開拓並培育出了新的用戶消費市場。

幾年來，「中國電視院線」業務在國內迅速鋪開。據介紹，截至2017年底，中國電視院線業務共計在全國28家省級有線網路公司37個前端完成落地，合計覆蓋高清交互用戶數3390萬，按照每戶3人觀影測算，覆蓋人群已過億。「中國電視院線邀您在家看電影」的品牌已聞名遐邇。

正如中影股份董事長喇培康在中國電視院線聯盟成立大會上所說，電視院線的成立，對於中國電影產業鏈的打造，對於電影生命周期的延長，對於一部影片價值鏈的延長，對於拓展中國電影市場，對於增加中國電影的盈利點，對於刺激和鼓勵投資人繼續投資、生產影片，對於推動中國電影產業繁榮發展都是具有非常重要的意義的。無論對電影人還是電視人來說都是一種互利雙贏的安排，它能夠給電影和電視帶來的好處及實際利益毋庸置疑。

內容取勝年度更新影片近700部，牢牢把控優質版權

2017年，中國電視院線創新編排思路，實現了每日至少更新一部影片，全年共更新近700部影片，較2016年增長了三分之一以上。有些影片為全網獨播、首播，有些影片還與電影院線同步上映。

其中，65%的片源為國產影片。2017年電影市場不負眾望，票房額再創550億元的歷史新高，國產電影票房300億元，約佔票房總額的54%，全年票房過億元影片92部，其中國產電影就有51部，各種類型的國產電影頻頻成為熱點話題，票房號召力和社會影響力巨大。中國電視院線全年緊跟電影市場動向，尤其將熱門電影作為重點引進對象，悉數搬上電視熒屏，讓用戶只花幾塊錢就能一睹精彩。同時，中國電視院線不斷開拓國際版權市場，大力引進經典影片、口碑影片。在全年排片中，北美院線影片佔20%，其他國家院線影片佔15%，像《尋夢環遊記》《1812：槍騎兵的俗歌》《摔跤吧爸爸》等來自美國、俄羅斯、日本、印度等世界多個國家的優質影片均登錄了中國電視院線。

值得一提的是，東方嘉影電視院線傳媒股份公司於2017年下半年通過審批，攜手俄羅斯信息部共建「中蒙俄經濟長廊」，獨家引進來自俄羅斯電影製片公司「中央電影集團」的7部俄羅斯電影的新媒體上線播映權，為中國電視院線提供了獨家內容，成為年度中俄兩國電影文化交流的重要成果。除了繼續加大與俄羅斯的合作力度之外，東方嘉影電視院線傳媒股份公司也在繼續尋求與日本等國家的版權合作，爭取在未來引進更多優質的獨家版權影片。

除傳統版權方，中國電視院線也聯手新興製作力量，尋找其他商業模式。近兩年，國內互聯網視頻企業通過入股、投資、併購、整合等資本運作方式，逐漸形成了幾大巨頭分庭抗禮的行業現狀。思深方益遠，在當前形勢下，合作更有利於穩固有線電視的市場根基。兩年來，中國電視院線不斷探索，相繼與優酷、騰訊、愛奇藝展開合作，力爭做到優勢互補，融合發展。

在電視版權爭奪日趨白熱化的情況下，中國電視院線想得到長遠發展，也須在電影版權市場上發力。據嘉影電視院線公司負責人介紹，2018年將會啟動若干影視劇的投資項目，進軍上游產業。從這個布局來看，有線電視運營商正在擺脫傳統的經營模式，借勢而為。

價格親民觀影收費遠低於院線，一鍵付費方便快捷

中國電視院線一直在探索付費模式的多樣化和會員體系的豐富性。目前已在全國市場形成單片單點和會員兩種產品形態。單點產品在所有已落地區域上線。根據不同區域及不同影片情況形成了以5元為主，3元到10元不等的階梯價格體系。同時，為提高品牌影響力，在部分區域推出了限時免費專區，在專區引流方面收到了較好的效果。

在部分地區相繼推出包月、包季及包年產品。以階梯定價的方式，面向不同用戶群體，以單獨銷售、套餐組合銷售、集團客戶銷售相結合等方式促進業務的發展，以階梯定價的方式，面向不同用戶群體，以更靈活的銷售方式促進業務發展。

在部分地區推出限次會員產品，在專區範圍內將一定期限內不同觀影次數整體打包銷售。在銷售形式上，與各網路公司基礎套餐包進行組合銷售。在現有單片價格的基礎上，以折扣讓利地網、讓利用戶，藉助地網成熟產品快速實現用戶覆蓋。

據了解，會員產品目前已在北京、山東、河南、河北、江西、寧夏、雲南、天津、青海等9個省份上線，一定程度上提升了這些區域的銷售收入。

首映廳是在現有中國電視院線專區基礎上選擇部分影片推出的精品專區產品,同時在線3部影片，以包年形式進行銷售，主打賣點是「好電影無需選擇」。首映廳產品內容呈現清晰、觀影操作簡單、價格門檻較低，在上線區域獲得用戶的普遍認可。首映廳產品目前已在山東、河南、河北、寧夏、重慶、雲南、天津等地上線。

為方便用戶觀影，持續開通了多種線上付費渠道：不斷優化電視端產品購買流程，開通了後付費、支付寶、微信等便捷支付手段；在有線電視網路公司網上營業廳及淘寶等第三方互聯網平台開通會員產品在線銷售；在微信公眾號及服務號開通產品銷售。

文/林瑤

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