未名企鵝鄒曉亮：一網打盡 贏者通吃！
3月25日，由正商書院和未名企鵝聯合主辦的「一帶一路一書院」國際論壇暨正商書院第九屆企業家大會在北大博雅酒店圓滿舉行。本次論壇中未名企鵝創始人&CEO鄒曉亮進行了《一網打盡》精彩演講。提出網路效應、規模協同效應、技術領先是互聯網時代贏者通吃的三種互聯網模型等獨特觀點，講述了未名企鵝如何在現有的傳統模式上通過互聯網工具助力醫藥企業的發展，為醫藥企業創造價值，賦能上下游。並強調在這個時代下企業的商業模式主要還應從「經營人」的角度出發。以下是《一網打盡》演講的精選部分：
贏者通吃的三種互聯網模型
一、網路效應
網路效應不依賴於用戶自身用還是不用某個產品，而是依賴於用戶周圍的人用還是不用。並且可以帶來群體價值。
企業案例：在微信眾多的關鍵階段中，將手機通訊錄導入微信是微信爆發的一個關鍵點，當時的移動運營商不允許App調用手機通訊錄，在眾多博弈之後，騰訊做出了革命性的決定：將手機通訊錄導入微信與微信好友建立關係。所以手機通訊錄代表的是關係鏈。再加上最初微信與QQ建立的關係鏈，此時的微信已經利用網路效應使用戶數量佔據了絕對的優勢。
二、規模協同效應
易趣在2003年的時候市場份額佔到整個中國電商市場的95%，當年整個中國的網民就只有500萬，中國現在的網民近十億，所以在2003年的時候500萬用戶與十億用戶相比，根本不是規模。2003年底的時候淘寶開始出現，與易趣展開激烈的角逐。為此，淘寶針對易趣的模式使用了三重應對策略：
淘寶VS易趣
1、易趣不允許買家和賣家之間交流，淘寶就推出一個旺旺，鼓勵買家跟賣家交流；
2、易趣收費，淘寶就免費。所有的賣家，只要是用淘寶，一律免費；
3、易趣採用的拍賣方式，離下線時間越近的產品展示的越靠前。淘寶正好相反，最新上線的產品用戶最先看到，保證新產品第一時間曝光。
協同效應講的不是規模，而是人效，騰訊和阿里巴巴的人效一年創造的凈利潤分別是107萬和110萬。所以一個企業說我有一千人，但是我巨額的虧損，這個不代表有人效，只是代表企業的規模比較大。
就如以下三類效應的代表企業，當他們有了用戶、有了規模後，可以在三公里內、同城、全國甚至全球調動資源，那麼倉儲的效率會提升、資金的效率會提升、人效也會提升。
三公里效應：美團、餓了么
同城效應：58同城
全球效應：阿里巴巴、京東、亞馬遜
三、技術領先
代表企業：百度、Google
這類公司的特點是抓取海量數據，用機器學習演算法。所以他們的核心競爭力是演算法和算力，使得數據更加精確，大大節省人的時間和提高效率。
企業案例：Google-AlphaGo，以「深度學習」的工作原理，結合了數百萬人類圍棋專家的棋譜，在2016年3月與圍棋世界冠軍、職業九段棋手李世石進行圍棋人機大戰，以4比1的總比分獲勝，成為第一個擊敗人類職業圍棋選手的人工智慧程序。正是利用了強大的數據學習能力，Google以絕對的技術領先能力使人工智慧邁入了新的階梯。
互聯網的規模與效率
互聯網時代的核心
經營人
一個公司的價值取決於有多少用戶在用他的產品
企業案例：Facebook在2012年用10億美金收購Instagram，該公司只有13人，成立時間僅一年半。2012年下半年Facebook又以190億美金收購了WhatsApp公司，該公司員工不到50人。
如下圖所示，每個Facebook用戶價值170美元，而WhatsApp每個用戶價值42美元。按照190億美元的成交價收購WhatsApp的話，中間差價128美元。這使得Facebook以42美元收購的單用戶市值瞬間變為170美元，市值大幅提升。
傳統企業合理利用互聯網+
在現有的傳統模式上通過互聯網工具助力企業的發展，為企業創造價值，賦能上下游。
代表企業：未名企鵝，未名企鵝通過互聯網技術將上下游合作夥伴無縫連接。及時、高效、準確的傳達信息且不受地理範圍和時間限制。根據對交易數據的積累，可進行交易量預測等大數據相關工作，更好的幫助上游企業規劃工作。通過對關鍵節點和信息的有效控制，縮減中間環節，使得資源和資金得到更有效的配置。
企業案例：山東某傳統醫藥生產企業，在使用未名企鵝開發的互聯網工具後，開票員減到3名，整體利潤率提升20%。大幅提升效率、降低成本。
三組數字：6、150、5
6：6度人脈，任何一個人都可以通過六層以內的熟人鏈和任何其他人聯繫起來，只要用心，你總能找到你生命、事業中的貴人，並孕育著無限的商機。
150：鄧巴數字，人類社交能力的極限為150人，代表一個人的人脈廣度，如何去經營好這些人脈關係。
5：一個人的財富、學識、人品就是與你關係最近的5個人的平均值。
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無論是以上所講的網路效應、規模協同效應、技術領先，還是互聯網規模與效率，其實都與人有關。而且中國在2025年-2030年的時候將變為全球GDP第一的國家，這其中蘊藏著巨大的商機。我們一定要多走出來，多交流，多去發現其中的機會。才能讓自己的人生更加精彩。
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