阿里新零售「生活嚴選」，首選落地三四線城市靠譜嗎？

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文 | Evelyn 杜

除了親自上陣做盒馬鮮生，阿里的技術也在向外輸出，要做一版輕模式的「新零售樣本」。

3月31日，阿里巴巴與地產集團唯一國際合作的新零售業態House Pro（生活嚴選）在貴州遵義落地。生活嚴選佔地7000平方米，是目前「阿里零售+」最大面積的新零售門店。

36氪來到了現場，從店內的陳列與商品的種類來看，生活嚴選主要圍繞「家」，包括家居、傢具、居家用品、兒童體驗等等。與網易嚴選、小米之家等不同之處在於，生活嚴選更像是一個淘寶品牌線下集合店，品牌各異，同時也有店中店模式。

據36氪了解，此次合作，天貓新零售平台事業部提供基於「智慧門店」的一系列技術，包括LBS大數據、雲服務，並且提供合作的品牌方與供應鏈，唯一國際提供地產與進行經營。

與傳統的零售模式不同，生活嚴選的品牌與選品均來自淘寶天貓品牌，價格線上線下一致。用戶除了可以在店內購買，還可以選擇逛完之後在線下單，等待送貨。

在選品方面，利用阿里系的大數據，通過對門店周邊消費者購買力與消費行為的分析，來挑選出增長最快的品牌和品類，進行布局。

在店內還有一些黑科技，比如在藍牙設備的加持下，拿起商品就可以看到顯示屏上出現的產品介紹，並可以通過二維碼直接購買。

在購買傢具時，消費者還可以通過電腦系統，勾選自家小區與戶型規劃，並在3D虛擬樣板間中，模擬新房布置，進行各種產品的組合查看效果。

據阿里新零售平台負責人介紹，隨著門店實時客流的數據以及經營數據的累積，門店的產品與擺設都會隨著消費者的喜好而進行改變。

今年以來，圍繞「家居」的零售新業態層出不窮，阿里入股居然之家，將對後者進行改造；丁磊在兩會表示網易嚴選的線下店將會在今年落地；蘇寧精選電商路線「極物」已經落地，計劃3年擴張至300家。

新零售顧問雲陽子認為，巨頭們紛紛關注家居新零售，主要因為家居行業一直存在痛點，線下家居產品價格太高，尤其是傢具，而線上則是缺乏體驗，消費者不放心購買。

值得注意的是，這也是阿里首次將新零售技術輸出給地產商，採取比較輕的模式。據了解，阿里方面不負責具體的經營，也不負責當地的物流配送，阿里主要作為平台，連接淘品牌與地產經營商。

阿里在輸出技術的同時，可以擴展流量入口，並獲得當地的消費者數據，相較於盒馬鮮生，與阿里對其收購的銀泰進行改造，這種合作模式風險更小，成本也更低。

對於唯一國際來說，有了阿里新零售的加持，會吸引更多商家入駐，緩解當下商業地產招商困難的問題，但同時也要承擔新業態的盈虧風險，經營成本也相對更高。

此外，這也是阿里新零售對全國三四線城市的首個試點。下沉到三四線城市，可挖掘的增量消費者較多，但當地消費力與消費者接受新事物的程度與一線大城市有一定差距。

36氪記者發現，生活嚴選內的商品精緻，價格相對較高，比如店內的餐盤價格為39元，與一線城市更接近。開業的新鮮期過後，與當地消費者的匹配度還有待驗證。

儘管新零售的風已經颳了許久，巨頭紛紛攻城略地，但對於三四線城市的新零售實踐，仍處於初級階段。

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