黑魔法的魔法力量

朗特里公司專註於銷售巧克力，1909年公司開始銷售盒裝巧克力（什錦巧克力，assorted chocolate），在盒裝巧克力當中，1930年代銷售的「黑魔法巧克力（Black Magic）」成為熱銷商品，「黑魔法巧克力」銷售的時候，立足關於消費者的市場研究，制定了相應的銷售戰略。

1932年，朗特里公司投入了3000磅進行盒裝巧克力消費群體的調研，以居住在7個城市的7000人作為對象，對巧克力的購買行為、盒裝巧克力的裝飾等問題進行面談，並對3000人進行45種甜點喜好的調查，其中還有2500人是零售業從業者，向他們詢問了價格和手續費用的意見。糖果製造業進行如此大規模的市場調研，在當時是前所未有的，這是一次嚴謹的劃時代的調查。

從這次調查中，很容易得出這樣的結論，盒裝巧克力時常是由男性購買，然後送給女性作為禮物。基於調查，為了方便男性在店裡購買，盒子設計簡單樸素，廣告擯棄了維多利亞王朝的風格，採用了具有現代感的包豪斯風格。

廣告里描繪了許多男性把巧克力作為禮物贈送給女性的場景。「購買巧克力的人」是男性，「獲得禮物的人」是女性，用明確的概念迫使消費者接受。

廣告中充滿了異國風情，有許多對浪漫情侶的描繪。圖表6-6是1933年的廣告，廣告讓人認為，對於身著舞會衣服的浪漫情侶，「只要擁有最好的東西就足夠了」。圖表6-7是1938年的廣告，廣告中描繪了正在義大利威尼斯度蜜月的情侶，他們正因為神魂顛倒而發獃。在廣告前邊，有一個說明，「嗯，艾倫，度蜜月的時候，我想帶夠兩周食用的黑魔法巧克力」，描述的是女性撒嬌讓男性購買巧克力的場景。圖表6-8設定的場景則是，在相約進行二重奏的晚上，男性帶上了黑魔法巧克力，他歌聲具有磁性，很擅長抓住女性的心，是一位很講究的男性，女性也因為度過了一個美妙夜晚而開心。

圖表6-6 1933年黑魔法巧克力的廣告（只要擁有最好的東西就足夠了）

圖表6-7 1938年黑魔法巧克力的廣告，到威尼斯度蜜月的夫妻

圖表6-8 黑魔法巧克力的廣告二重奏的夜晚

譯自《巧克力的世界史》[日]武田尚子

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