見內外之辭，知有無之術，鬼谷子闡述怎麼合理提要求

俗話說，自己跌倒自己爬，望人扶持都是假。爬起來還遭人輕視，怎麼辦，要知道好酒也怕巷子深。但是世上無難事，只怕不專心。

只要有恆心，有信心，就一定能辦成事。掌握恰當的方式方法，學會合理地提出要求，會幫助我們少走彎路。

鬼谷子說：立勢而制事，必先察同異之計，別是非之語，見內外之辭，知有無之術。

大意：要造成一種聲勢，使事情獲得成功，就得先觀察人們相同和不同之處，區別議論的是與非，了解對內對外的各種進言，掌握其真假。

越石父是個賢才，正在囚禁之中。晏子外出，在路上遇到他，就解開乘車左邊的馬，把他贖出來，用車拉回家。晏子沒有向越石父告辭，就走進內室，過了好久沒出來，越石父就請求與晏子絕交。

晏子大吃一驚，匆忙整理好衣帽道歉說：「我即使說不上善良寬厚，也總算幫助您從困境中解脫出來，您為什麼這麼快就要求絕交呢？」

越石父說：「不，我聽說君子在不了解自己的人那裡受到委屈，而在了解自己的人面前意志就會得到伸張。當我在囚禁之中，那些人不了解我。你既然已經受到感動而醒悟，把我贖買出來，這就是了解我；了解我卻不能以禮相待，還不如在囚禁之中」於是晏子就請他進屋待為貴賓。

越石父針對晏子的不理不睬，雖然感到氣憤，但因為心存感激在先，所以並沒有陷害對方。而是採用造勢法，要與他絕交，潛台詞就是晏子的態度與先前大不相同，如果對方不及時改變，會對他的名聲造成很大影響。

晏子當然會顧及名聲，既然前期已經投入了人力物力，不如就坡下驢，於是越石父的要求便得到了落實。

鬼谷子說，要詳細考察對方的願望和想法，了解他們的好惡，然後針對對方所重視的問題遊說他，先用「飛」的方法誘出對方愛好之所在。最後再用「鉗」的方法控制住對方。

戰國時魏國的范睢被宰相魏齊迫害，在秦國使臣王稽的救助下輾轉來到秦國，但秦王卻只是讓他住在驛館裡而不接見。等到秦國的穰侯擔任了將軍，由於宣太后庇護的緣故，他們私家的富有甚至超過了國家。穰侯又要攻打齊國的綱壽，想藉此擴大他的陶邑封地。此時范睢覺得機會來了，就上書啟奏秦王說：

我聽說聖明的君主推行政事，沒有才能的不敢擔當官職，有才能的也不會被埋沒。假使您認為我的話可用，希望您推行並使這種主張得以實現。

況且我聽說周室有砥砨，宋國有結緣，魏國有縣藜，楚國有和氏璞玉，這四件寶玉，產於土中，而著名的工匠卻誤認為是石頭，但它們終究成為天下的名貴器物。高明的醫生能知道病人的生死，聖明的君主能洞察國事的成敗，認為於國家有利的就實行，有害的就捨棄，有疑惑的就稍加試驗。

想來是我愚笨而不符合大王的心意吧？還是推薦我的王稽因為人賤言微而不值得聽信呢？如果不是這樣，我希望您賜給少許遊覽觀賞的空閑時間，讓我拜見您一次。

讀了這封書信，秦昭王心中大喜，便向王稽表示了歉意，派他用專車去接范睢。范睢終於有機會拜見秦昭王，到了宮門口，他假裝不知道是內宮的通道，就往裡走。這時恰巧秦昭王出來，宦官發怒要驅趕范睢，喝斥道：「大王來了！」范睢故意亂嚷著說：「秦國哪裡有王？秦國只有太后和穰侯罷了。」他想用這些話激怒秦昭王。

昭王走過來，聽到范睢正在與宦官爭吵，便上前去迎接范睢，並向他道歉說：「我本該早就向您請教了，現在其它事件已經處理完畢，我才得機會向您請教。」范睢這才客氣地還了禮，凡是看到范睢謁見昭王的文武百官，都肅然起敬。

范睢說服秦昭王，並睿智地提出了自己的要求。他的成功之處主要是把握好了以下三點：第一，范睢能夠瞅準時機，不急不躁；第二，他寫的信有理有據，信中透露出睿智和遠見，令人賞識，讓秦王立馬想接見他。第三，他奇思妙想，假意激怒秦王，達到飛箝的作用。

從以上故事我們可以看出，越石父和范睢都曾經處於人生低谷，也都被別人輕視，最後卻自救成功。從中我們可以得到啟發，首先，每個人都有失意的時候，不可灰心，總會有雲開日出的時候；

第二，不打無準備之仗，瞅準時機再一飛衝天，不要反覆地做無用功。

最後，提出的要求或推銷自己要方式合理，有獨到的見地，讓人感到有用。同時需要一定的策略和方法，可以積極地嘗試鬼谷子的飛鉗之術。

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