重資產斯維登煉成記

（圖片來源：全景視覺）

經濟觀察報 記者 仝麟閣這一天羅軍是主角。

為了這場會，他卻排練了多次。此時的羅軍，身著黑色西裝，帶著會計師出身的精明和謹慎出場。不過，登台時候，差點摔個趔趄。「創業就是這樣，你有無數次的跌倒，但是你永遠會站起來。」羅軍說。

羅軍是途家集團創始人，這家公司整合了攜程民宿、去哪兒民宿、螞蟻短租和大魚自助游的民宿業務，成為獨角獸公司。不過這一天，一家互聯網公司發布的產品，卻與互聯網無關:裝配式建築無人工廠和兩款裝配式房屋。

3月27日，羅軍作為斯維登集團的領軍人物出現，這家公司沉寂已久，系途家線下業務的載體。保利資本隨後宣布成為斯維登集團的股東。保利資本稱，這是其在住宿分享領域最大的一筆投資，但不方便透露具體額度。

大股東攜程CEO孫潔到場，「這是新的浪潮。」孫潔說。她的演講很簡短，不到五分鐘，不過在台下，孫潔聽了兩個多小時。

途家之外的一個獨角獸

途家是短租平台大戰之後的倖存者。

2012年，上線5個月，途家網完成A輪融資，領投方為光速安振，鼎暉、攜程網以及HomeAway參與投資，攜程為途家提供了流量入口。2013年，照搬Airbnb模式的C2C短租平台在中國興起，燒光數以億美元計的資金之後，很多創業公司相繼倒閉。途家的前員工對本報稱，為與其他短租平台競奪流量，途家也一度陷入燒錢狀態，運營壓力驟增。2016年，途家將攜程和去哪兒旗下的公寓民宿業務收入麾下，併購螞蟻短租，成為了中國短租平台規模「一哥」。

途家大舉併購之前，對內部業務實施了分拆。2015年，途家線上線下業務開始拆分，線上線下業務分居北京、上海，由各自團隊獨立運營。2016年11月，羅軍在途家內部信中宣布成立平台運營公司和線下運營公司，斯維登集團正式浮出水面。

這些公司的興起與羅軍有莫大關係。「第一批4家巨頭投資我的時候，基本上就是看我個人」，羅軍於2007年底創立新浪樂居並擔任總經理職位，2009年10月攜手易居中國成立中國房產信息集團，成功登陸納斯達克。2011年，他從新浪樂居辭職創業。

對於最近一輪的融資，「讓我很驚訝，我跟他們談也就一個多小時。」羅軍稱，今天「不僅是看我個人」，還是「看我的商業模型和數據」。

羅軍透露，斯維登集團光保利資本就投了不止10億人民幣。這意味著一家新的獨角獸公司的誕生。

羅軍是途家網的創始人，但目前幾乎把所有精力投入在斯維登集團。3月初，新途家的戰略發布會也未出席。有媒體稱，羅軍等途家的創始團隊在新途家已經被邊緣化，新途家已經全面由攜程掌控，來自去哪兒網的團隊出任高管，媒體公關事務則交接給了攜程的公關部門。「途家線上我還在管，兩頭跑」，羅軍在新旅界的專訪中表示。

相比途家網的輕資產快速布局，斯維登集團全面轉向重資產運營，甚至集團口號都變為「分享，讓不動產增值」。

斯維登（英文「SWEETOM」）是「Sweet」和「Home」的結合。含義是：有甜蜜的幸福感，才可以稱之為「家」。目前，斯維登集團擁有一個將近3000人的團隊，主要有包括斯維登公寓及歡墅別墅運營、共享農莊（途遠）、途禮等數項業務。

目前，斯維登公布數據顯示，目前其運營中的房源有3萬間，相比新途家的百萬間房源，線下重資產的擴張遠不如線上輕快。

羅軍表示，從未停止對房源的運營業務，過去主要是線上收取傭金的盈利模式，未來通過線下，將通過運營房源產生更多收益。

重資產邏輯

「途遠」項目是斯維登的核心產品。在短租平台進入合縱連橫之際，2016年，羅軍調來了福建區域總經理、同是新浪樂居辭職和他創業的石紹東，來開發「途遠」項目，開拓鄉村度假市場。

「我們考察了很多周邊的市場，在1.5小時到2小時之間的車程作為主力周邊游的市場。」石紹東稱。中國的鄉村並沒有想像中的那麼「美好」，很多農村大片閑置的土地和良好的生態環境，但貧窮導致差勁的生活條件和房源，難以帶來優質的客戶體驗。

為解決上述問題，「途遠」CEO石紹東提出了新的模式——「先蓋後租」，即先為農民在閑置土地上，蓋好符合度假標準的住房，然後「途家」獲得一定租賃年限，運營住房，獲得收益。在年限結束後把蓋好的房子交給農民。「這種模式的關鍵點，是開發出一種，滿足度假需求、價格便宜、耐用、美觀的房子。」石紹東向經濟觀察報表示。互聯網出身的他戲稱困難前所未有，「我從來沒蓋過房子。但我要的房子不能超過10萬，而且使用面積要40平米以上，還要耐用、安全、快速裝配無污染。」

中國有世界領先的建築科技，市場上「裝配式建築」的工藝早已成型。2015年11月14日住建部出台《建築產業現代化發展綱要》，計划到2020年裝配式建築佔新建建築的比例30%以上，到2025年要佔比50%以上。此後，各地方政府也陸續出台了扶植計劃。石紹東表示，「這正是鄉村度假住宿配套的絕佳產品。」

2017年，途遠集趣1.0正式發布，12萬的售價，擁有70平方米的使用面積，並且使用了裝配式建築工藝，最快可以「四小時」安裝完成，並幾乎沒有建築垃圾。很快途遠又發布了新款集趣2.0，更加適合海邊度假需求。

這些產品迎合了市場的需求。「當時我們推出來9萬，今天是12.9萬。」不過，石紹東表示，途遠不是蓋房子的，利潤其實很低。更多的收益來自後期運營，提供的增值服務。「在整個途家集團的體系中，我們更像是先頭部隊。」

未來，石紹東表示要進一步降低成本，建造智能化「無人工廠」，成品率可達99.9%，並於2018年9月落地貴陽，同時，升級流水線，提供更多房屋定製產品。但擁有這些還並不足以打開鄉村游市場，石紹東稱，「由於地域文化、生活方式的差異，農村固有根深蒂固的觀念，在合作初期難以溝通。」

目前，途遠項目已有1000棟別墅，分布在全國20個省份及海外4個目的地落地。項目落地之後，歸於斯維登集團旗下的歡墅進行運營管理。途遠項目到2018年底將會突破4000棟自營別墅。

羅軍的方向是農村。「一個村裡有自然風光，你只要說小溪邊，槐樹旁，天上有藍天白雲，你並不需要在黃山天柱峰。」

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