春風得意的B站 垂死掙扎的A站
作者 |鍾琳
出品 | OFweek物聯網
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簡直不敢相信，2018年3月是全民躁動的科技狂歡月。前有智慧生活、未來汽車的剪影輪廓，後有同一天登場的蘋果、小米和華為的重量級新品發布會。爭奇鬥豔的不止這些科技大咖，國內視頻彈幕網站bilibili（B站）於28日喜迎美國上市，29日愛奇藝登陸納斯達克。這兩家在國內市場風頭正旺的視頻網站雙雙在美上市，無疑昭示著中國文化產業平台的強勢崛起，值得我們祝賀與驕傲。
但往往越熱鬧越孤單。同樣是國內有名的彈幕網站的Acfun（A站），在如此喜慶的日子裡卻傳出「阿里巴巴放棄控股A站，今日頭條有意接盤」的信息。同樣是國內彈幕鼻祖，如今境遇為何「一個天上一個地上」？今天，OFweek物聯網小編決定不蹭蘋果、小米、華為的絕對熱度，為你深挖B站起承轉合、A站顛沛流離的背後故事。
彈幕起家 啟奇妙之旅
作為一名資深B站用戶，說起B站的起家，難免會使用上一些溢美之詞。但回顧B站的一路歷程，確實為他們的定位用戶——九零、零零後——開啟了無法替代的奇妙之旅。
2009年6月26日，一個毫不起眼的視頻網站成立。bilibili上的視頻充斥著日本元素，最大的特色是視頻的上方，懸浮著觀眾朋友們五花八門的實時評論語言（彈幕），讓人眼花繚亂，卻又忍不住一條一條地全部瀏覽。嬉笑怒罵，盡在這小小的屏幕間流淌。
那些年，八零後正忙碌著學習，鮮少關注這種耗費時間的觀看模式。最先活躍在B站的用戶，是一群九零後觀眾，他們在學校的高壓教育下，冒著被家長發現的風險，小心翼翼地在這個小網站里搬運著ACG（動漫、遊戲）相關的內容視頻，以此為平台分享著視頻樂趣。
殊不知，當這些九零後茁壯成年後，依舊愛護著這個小眾網站，竟終有一天助其登上美國納斯達克交易市場。這便是B站最強大的一點——用戶黏性（下文會單獨闡述，莫急）。
內容為王 贏版權之戰
2015年，是bilibili從小眾網站搖身一變，成為國內知名大站的關鍵節點。那年，B站在線上、線下舉辦了多場活動慶典，全國範圍內集結核心用戶；並與知乎、百度、虎嗅、新浪、淘寶等媒體網站合作，全方位地推廣青春活力的B站形象。
最關鍵的是，B站大力提倡原創視頻創作，陸續推出國創、音樂、舞蹈、遊戲、科技、生活、娛樂、時尚等多個欄目，供用戶分類投放原創視頻。數據顯示，專業用戶創作視頻佔B站整體視頻播放量的85.5%。
與此同時，B站最核心的專區——番劇，更是獲得東京電視台以及10家動畫製作公司的動畫網路播放授權，觀眾能夠在bilibili上觀看原廠製作並擁有版權的動畫內容，其中包括了《火影忍者》等諸多熱門動畫。
如今，在B站番劇區，是一個百花綻放的情況。無論是成熟的日本動畫產業鏈、還是尚在發展的中國動畫，無論是否購買了版權，B站都會對優秀的番劇進行推薦，為動漫愛好者提供了一個相對開放自由的創作平台。
當然，對於侵犯版權的行為，B站也絕不姑息。前期，360旗下快視頻APP出現大量B站未經授權的「高仿」視頻。事發次日B站發布公告、堅決幫助UP主維權，並向快視頻發出律師函。最終快視頻查出針對B站來源的非正版賬號4790個，涉及視頻內容16400多條，並在第一時間全部下線，對網路盜版現象敲響了警鐘。
用戶黏性 高留存高時長
B站的業務模式其實很簡單，就是以UP主上傳的視頻內容為主，購買優質版權、直播、音樂等形式為輔，利用彈幕功能等營造一個活躍的社區氛圍來吸引流量，並通過以「二次元」為特色的產品變現，是細分領域的流量販賣商。
簡單的模式，也能營運出「可怕」的用戶忠誠度。
據招股書的數據顯示，截至2017年底，共有3160萬用戶通過了B站獨創的「一百題社區」轉正考試，成為「正式會員」，B站正式會員的第12個月的留存率超過79%。從每日數據來看，用戶每天平均使用移App 76分鐘，每日平均觀看量2.11次。
高時長和高留存，作為兩大核心指標體現出了B站社區的超強黏性。「年輕」就是資本，九零、零零後用戶撐起B站一片天。可以說，除了小米和網易雲音樂，當今中國幾乎沒有哪家公司像B站這樣擁有自己獨特的文化社群，並且源源不斷地吸引著年輕人加入。
遊戲盈利 看視頻無負擔
當然， B站也是要盈利的。與一般視頻網站主要靠廣告、會員服務盈利不同，B站的整體收入主要來自遊戲業務的增長。2017年B站的遊戲業務收入為20.58億元，佔總收入的83.4%，相比2016年的3.42億元，遊戲收入增長了超5倍。
B站擁有著黏性高、付費習慣好、年輕的用戶，是遊戲廠商最垂涎的一塊沃土，因此逐步成為一個遊戲分發平台。對此，B站在其招股書中也提到，公司從遊戲中獲得絕大部分收入，如果未能推陳出新或無法維繫老用戶，公司業務及經營業績將受不利影響。
這一營收模式，有利有弊。對於視頻用戶來說，不充錢也能觀看到海量的視頻內容，在如今的視頻網站中算是「一股清流」了，這無疑能極高地提升了用戶的體驗性價比，牢牢地捆綁著用戶。
縱使B站也有推出如「大會員」、視頻「充電」、「站娘」手辦等各種增值服務，但這些額外消費並不能給視頻觀看帶來很大差別，只是圖個支持和情懷而已。
融資6億 注入黑科技
B站並不是完美無缺的，自身的很多短板正成為其未來發展的定時炸彈。例如，當目前的主體客戶九零後慢慢「步入中年」，主打「年輕人社區」的B站如何保持新鮮度；視頻嚴重依賴用戶生產的B站，自身沒有研發實力，如何保障內容的質量和數量；以及收入構成混亂，一個視頻網站的主要收入來自遊戲業務……
辦法總比困難多，如今B站登陸納斯達克，或許正是其最佳的發展方向。
股書顯示，此次bilibili計劃發行4200萬美國存托憑證（ADS），發行區間定價為12.50美元，每個ADS相當於1個Z類普通股。同時bilibili給予承銷商最多630萬股ADS超額配售權，按發行價12.50美元計算，此次融資額約6.04億美元，高於此前市場預計的4億美元。摩根士丹利、美銀美林和摩根大通是此次IPO的聯席證券承銷商。
相較於同期上市的愛奇藝幕資15億美元，B站的6億美元顯得十分弱小。但反過來說，這樣的B站更有要干實事的風範。據招股書，此次募資主要將用於滿足用戶對優質內容的需求、持續提升用戶體驗。同時將進一步加強平台技術、包括雲技術、大數據和人工智慧，並全方位的加強平台的競爭力。
同一跑道 卻天壤之別
至此，B站的話題就此結束，我們反觀國內彈幕的開山始祖—— Acfun（A站）如今搖搖欲墜的現況。
追根溯源，A站其實是B站的「親大哥」。A站成立於2007年6月，是第一個將「彈幕」功能引進中國的視頻網站。但A站的伺服器極其不穩定，從2009年7月到8月，A站因機房故障直接宕機兩個月，讓用戶叫苦不迭。這時，A站管理員建立了一個引流的備胎視頻網站——mikufans，這便是B站的前身。
A站的沒落，與B站關係不大，最直接的體現是系統極其不穩定、用戶體驗極差，而根本原因是人事上的動蕩。從歷史看，A站幾乎每一輪融資背後都伴隨著劇烈的人事波動，已經易主六次：2010年第一位400萬出售實現買房買車，第二位孵化出鬥魚直播後說走就走，而後2014年一年內易主兩次，15、16年各一次高層大換血。高層的頻繁變動，導致一大批中層管理者無奈離場，新官上任又急功近利，甚至連視頻網站最根本的牌照問題也沒解決。最終導致了2017年A站因牌照問題被廣電下架後的一蹶不振。
如今，連最後一根稻草——阿里巴巴也丟失了的A站，似乎真的走到了懸崖邊緣。最令A站心寒的是，傳言將「接盤」A站的今日頭條，直接回應：對於傳言向來不予置評。儘管當前有意接盤A站的不止今日頭條一家，但就目前的情況來看，救活A站的難度係數較大。
小結
「上聯：（A站）精神病人思路廣，下聯：（B站）弱智兒童歡樂多，橫批：都二！」這是最早流傳在A、B站的經典段子，如今只能帶給我們無盡的回憶。「一邊火山一邊冰川」，B站如火如荼的征程還在繼續，A站如履薄冰的日子何時到頭。這對有趣的親兄弟，帶給我們物聯網企業太多的經驗和教訓，不忘初心，方得始終。
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