2018微商作死的四大特徵

朋友圈演變

看看現在的微信朋友圈，比前兩年的清靜多了。

5年前打開朋友圈，不是賣佛牌玉石的，就是吹噓秘制神奇面膜的。微商雛形剛成立，各種小廣告層次不窮。

3年前打開朋友圈，各種代購興起，泰國的護膚品，澳洲的保健品，美國的奶粉漂洋過海來看你，部分摻雜著在百度上搜不到的「微品牌」，說明有人開始注意微商渠道，是條好路子。

2年前，各類微品牌拔地而起，他們標榜著「未來商業模式」的重擔，好像互聯網的歷史進程靠微商來推動，代理們炫富，數鈔票的照片視頻不斷。很多人湧進去，然後又退出來，退出來的還罵一聲」騙人！「。

這兩年吧，人們也不信微商了，微商品牌？公司註冊了嗎？面膜手續辦全了嗎？在哪裡生產的？……多問幾個問題，大半數打醬油的微商都回答不上，

這還怎麼繼續？

為何都想做微商

網上報道說，微商從業者超過2000萬。要我說，砍掉一半打醬油的，砍掉部分兼職的，去掉一些沒工作標榜自己是微商又賣不出貨的，剩下真正的微商從業者有300萬就不錯了。

網路輿論看不起微商，說他們忽悠，說他們賣假貨，說他們沒啥本事，就知道周旋在朋友親戚之間，只為賣一盒面膜獲取」巨額利潤「，然而這種「熟人之間的生意「最多只能做一兩次，回購率極低。

人們看不起微商，很大一部分原因，是因為微商門檻過低，不良廠商隨便倒騰一個幾毛錢的面膜，不用註冊也能在朋友圈賣；一個乳臭未乾的高中生，憑著微信有小几百人，也開始賣微商爆款產品，完全不顧售後。門口太寬，門檻太低，湧進來的人多，質量參差不齊，拉低了平均水平。

殊不知，在微商圈子裡，真正從事職業微商的，在管理能力、銷售能力、營銷能力、溝通能力、市場洞察力、策劃能力、文案撰寫能力等，都不亞於任何一個公司的中層以上的職員，而享受的待遇和福利，遠遠超過同等職位的平均收入。

失敗的原因

1、只會複製粘貼朋友圈，而沒有真正融入到產品和品牌里的人，永遠像一頭被牽著鼻子的牛，你拉拉就動一動，你停了他永遠是低著頭找草吃。

2、只會單純發圈的，且只會複製別人朋友圈文案的微商絕對不行，這根本不是個概率問題，完全可以當作定律來看。

朋友圈是一個商家表現自己工作和生活狀態的地方，作為一個微商，只做廣告的搬運工，完全沒有自己的生活信息，完全沒有自己的思想表述，在別人眼裡，跟每天晚上的新聞聯播差不多，迫不得已去看新聞，沒辦法啊，因為每晚7點各台準時播報，但朋友圈就不同了，實在忍不下去了可以把你拉黑的。

3、只顧通過各種渠道尋找新客戶，而不用心維護客戶的微商，也不行。

微商打廣告見怪不怪了，各大網站各大論壇的硬廣軟廣都有微商的足跡，新手小白一般只看到表面，以為在貼吧、豆瓣、知乎上刷回復，刷帖子，就能有源源不斷的客源，但現實很殘酷，這樣的新手至多堅持一個星期，發現並不是那麼有效啊，甚至吸引到的是另外一批想給你洗腦的微商，於是失去了當初對微商事業的憧憬，感覺生無可戀，直接放棄治療。

4、對賣貨出單孜孜不倦，對專業知識避而遠之，客戶問起產品相關問題一竅不通的微商，基本做不過六個月。

銷售技巧、營銷策略是外功，就好像你只會招式，而打坐練內力，上去跟人打架，就只會花拳繡腿，別人稍稍一碰就倒，很多微商就是這樣一副」花架子「。你必須對產品的了解，對品牌認識，對相關行業有沒有構成一個全面的知識庫，對目標客戶有沒有經過調查、了解和思考。靠一個人一個微信賣東西，最多也只能告知5000個客戶你在賣什麼，而轉化率隨著競爭的紅海泛濫而逐漸降低，一天能成交5單就要笑了。

這就是為什麼微商要組團隊，要搞培訓，做幾何擴散。並非如傳銷模式那樣搞大忽悠，而是通過口口相傳，把產品理念、品牌特質傳播出去，尋找具有共鳴的買家，而不是尋找可以被洗腦的小白。不專一的微商如無家可歸的流浪者，結局註定是漂泊無常，居無定所。懷著做一波、賺一桶金就跑的心態，是投機，是撈偏門，不是做微商。不要高估代理的忠誠度，也不要低估品牌持久的影響力。

2018年，不管是做微商還是社交電商，都會比之前更具挑戰，但是同樣的幾率與挑戰並存，微商、社交電商前景都是不可估量的。

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