半個娛樂圈明星助陣發布會！OPPO靠營銷登上全球第四，為何其它廠商學不會？

3月31日消息，和去年的R11新品發布會一樣，OPPO請來蕭敬騰、鄭愷、周杰倫、李易峰、王俊凱、陳偉霆、田馥甄、郭富城等，幾乎半個娛樂圈的明星聯合浙江衛視在深圳召開了一場演唱會+新品發布會，開年新旗艦OPPO R15系列也再次亮相。OPPO R15正式發布，主打異形全面屏 2999元起售。

從曝光的節目單上來看，除了周杰倫、鄭愷、楊紫、田馥甄、王俊凱、陳偉霆等OPPO明星家族成員悉數亮相外，張靚穎、容祖兒、蕭敬騰等當紅實力唱將也會到場助陣表演，參演的明星陣容可謂不亞於春晚。

因此，業內難免有疑問，OPPO這樣不按套路開新品發布會，搞盛典做營銷到底值不值？

OPPO大手筆辦春季盛典，到底能不能值回「票價」？

新機的發布，最終還是面向消費者的，任何一款手機如果不能被消費者知曉、觸及到，那麼它無疑是失敗的。所以各廠商往往在面向行業發布新品後，都要再絞盡腦汁地探討一個問題——我們的新機要怎麼才能被目標受眾看到？

也就是說，在開完新品發布會後，真正地「商業問題」並沒有得到解答。這場高大上，甚至也是一擲千金的科技發布會與新機能否獲得市場認可，通常沒有半分錢關係。而OPPO的解法，實際上是一石二鳥，更精準地扣向了問題本身，通過了「銷量如何落地」的真正解法。

那麼接下來，我們就要問了，那麼OPPO這種盛典式的營銷，到底效率如何？

先不說此次OPPO的發布盛典獲得了多高的觀看數據和粉絲反饋，我們幾個簡單的事實數據就能看出一二。

首先是巨大的流量效應，譬如OPPO明星家族中年紀最小的這位，王俊凱，僅僅是一個微博日常就可以獲得千萬的轉發，更不要提最火的鄭愷、楊紫、王俊凱、陳偉霆以及一眾實力明星的流量效應了。

而實際上，這種超流量的關注，恐怕是再多個線下廣告牌都難以達到的，更不要提在內容分發上海量信息對於營銷內容的稀釋了。OPPO的方法，看似粗暴，卻並不簡單，而且可以說非常高效。

此外，OPPO的盛典並不是一場浮於表面的明星紅毯秀，我們在ＯＰＰＯ的節目單上可以看出，這實際上是一場為消費者準備地狂歡盛宴。在欄目中，自己最喜歡的明星將展示自己或多才、或真實的一面，在這裡，ＯＰＰＯ不僅知道自己的目標受眾喜歡什麼，更願意與他們玩在一起，甚至作為他們與喜好中間的一個紐帶。

不是自嗨，而是在新機過生日時，想到和消費者一起狂歡，這樣「把消費者放在第一位」的價值傳達，還有更好的嗎？

這樣看來，在PPT式營銷、內容分發無力的今天，精準的娛樂營銷可以說是品牌聚光的一個高招。

而數據也證明了OPPO式營銷的有效性，根據今日頭條在2017年發布的手機榜單顯示： OPPO已成為30歲以下年輕用戶最關注的手機品牌。而根據OPPO官方數據顯示，OPPO在全球已經有超過2億的年輕用戶。

因此，我們不得不說，敢把這種「玩法」帶到一直比較傳統的手機行業還是ＯＰＰＯ比較獨到的地方。一方面將渠道「落」到地面做紮實，不跟「互聯網」潮流，而另一個方面卻在品牌和營銷上先於行業，敢於把沉寂的死水玩活，不得不說，這種不走尋常路，自有一番戰略的打法，可以稱得上是一絕。

而就像蘋果掀起了黑白簡潔式的發布會風格後，OPPO也有望在未來引領手機行業在營銷上的玩法。因為，再完美的產品和科技追求，都需要落地到消費上，找不到消費者，終究是竹籃打水一場空。

更可以預想得到的是，當行業不再觀望，想跟隨OPPO的腳步時，卻發現高流量高轉化的綜藝和平台都被OPPO獨佔了。OPPO在這一方面的先發優勢還將保持一陣。

OPPO的營銷，加「重」了什麼？

一個加「重」了對於消費者的曝光，使得OPPO家喻戶曉，獲得了強大的品牌張力；另一方面加「重」了目標消費者對於OPPO的喜愛，使OPPO的年輕時尚屬性得到了加強，獲得了消費者的價值認同。

OPPO之所以採用晚會直播的形式發布新品手機，主要就是為了跟目標用戶年輕人進行有效溝通，讓他們直接感受到OPPO年輕、活力、時尚。

而這些更具體地落到商業上，就是「品牌溢價」和「消費者忠誠」。正如QuestMoble公布的2017年12月安卓端用戶畫像所示，OPPO已經牢牢地俘獲了數量最多的年輕人。

回到忠誠度數據上，OPPO的年輕人中忠誠度僅在２０１６年就暴漲157%。

使得OPPO獲得了額外的品牌溢價。從同質化競爭當中擺脫出來的最現實做法，其實就是不斷強化品牌形象，增強用戶的品牌認同感。

OPPO式營銷，為什麼別人學不會？

OPPO近幾年銷量非常可觀，根據IDC今年2月公布的2017年全球手機市場調研數據顯示，OPPO在2017全年的全球出貨量達到1.118億部，相比去年提升了12%，連續多年實現穩定增長，並憑藉7.6%的市場份額再次鞏固了全球第四的位置。

OPPO在最近三年發布的R7、R9和R11系列更是全部成為行業爆品，引爆銷售熱潮。根據CounterpointResearch的數據顯示，OPPO的旗艦機R9在2016年銷量接近2000萬台，佔據4%的市場份額，成功擊敗了蟬聯4年國內最暢銷機型寶座的iPhone系列手機。而根據極光大數據推出《2017年Q3智能手機行業研究報告》顯示，在Q3銷量top10手機機型中，OPPO佔五席，其中2017年6月發布的OPPOR11以3.5%的銷量份額問鼎Q3銷量冠軍。

同時，OPPO還保持了國內同行當中最好的利潤率。根據市調機構StrategyAnalytics公布了2017年第一季度各大手機廠商的收入和利潤情況顯示，OPPO在2017年第一季度收入54.1億美元，營業利潤有2.54億美元(約合人民幣17.3億元)，已是國產手機廠商中最掙錢的公司。

OPPO模式不是沒有跟隨者，國內也不乏有學習者，同樣跟風OPPO重金邀請品牌代言人，贊助綜藝節目等，可為何一波投入後，卻導致了其現金流捉襟見肘、經營堪憂的結果？

這實際上是不得OPPO成功的精髓。OPPO的娛樂營銷核心其實體現在「精準」上，這種「准」不是在搶佔幾個最領頭的流量小生、冠名最火爆的節目，而是與產品內核契合的精準：一是OPPO所選擇的明星粉絲群體、節目觀眾都與自己的核心目標受眾高度契合；二是OPPO本身的從產品功能體驗和研究開發都和自己的營銷一脈相承，而且注意下，不是營銷在前，而是產品戰略在前，營銷只不過是產品的一個門面，實現的最後一環。

譬如，OPPO歷代產品中引領式的產品亮點如，超薄、美顏、快充、拍照都是切中了年輕人的核心需求來極致深化的。

以OPPO R系列為例，其在2015年推出的OPPO R7，0.7秒極速啟動，最快0.1秒的「全局閃拍系統」和極致美顏技術，極大提升了用戶的拍照體驗。另一方面，自主研發VOOC閃充技術，實現了「充電五分鐘通話兩小時」，由此創造了智能手機行業第一個爆品，銷量超過1500萬台。2017年推出的OPPOR11，在繼承了R7、R9等產品在拍照、續航以及外觀設計方面的諸多優點之外，把前後置攝像頭都配備2000萬像素，並提供了人像模式，滿足了在短視頻社交時代，用戶對手機拍照攝影的高性能需求。

OPPO目標受眾的年輕人更看重一款手機如何解決他的日常需求。

而此次OPPO盛典上發布的Ｒ15也體現了這一特徵，譬如在拍照上的ＡＩ加持、專業打光、智慧美顏等等都是精準聚焦的，而由國際色彩大師操刀的漸變設計更是滿足了年輕人對於時尚、審美的獨到需求，這與商務、科技群體實際上是有巨大差異的。

結束語

一個常識是，產品是1，營銷是0，再好的營銷方法，如果沒有給力的產品做支撐和承載也是等於0。

營銷只是OPPO展示在外的一面，更加重視用戶痛點需求的滿足以及產品技術研發投入，其實是OPPO深藏不露的一面。而OPPO之所以能夠在最近幾年崛起，成為高居全球前四的智能手機品牌，其成功的精髓其實是內外兼修。

OPPO R15鑒賞

OPPO R15正式發布，主打異形全面屏 2999元起售

OPPO R15這次採用了全新的外觀設計，改用玻璃後殼的設計，而非此前的金屬材質機身。提供了白、紅以及星空紫多種配色，其中星空紫採用漸變色設計。

另外，OPPO R15還採用了異形全面屏設計，指紋識別設計在背部，其屏幕尺寸為6.28英寸，比例為19:9，屏佔比高達90%。

拍照一直是OPPO手機的強項，這次的R15配備後置1600萬像素+500萬像素雙攝組合，並且升級到了定製的索尼IMX519感測器。同時軟體上加入了AI演算法的支持，支持3D人像打光等模式拍攝，前置則還是2000萬像素鏡頭。

值得一提的是，R15系列這次升級到了全新UI設計的Colour OS5.0操作界面，支持AI智能助手、全屏多任務等。核心方面則是搭載聯發科Helio P60處理器和高通驍龍660處理器雙版本，標配6GB+128GB存儲空間，後置電池容量為3450毫安時。

除此之外，OPPO這次還帶了R15夢鏡紅版和陶瓷黑版，售價分別為3299元和3499元，普通版則是2999元，將於4月1日上市開售。其中夢鏡紅版採用3D玻璃機身，黑紅漸變色設計，陶瓷黑則是19道工序的陶瓷機身設計，搭載驍龍660移動平台，6+128GB內存組合，3400毫安時電池，其他配置不變。

OPPO副總裁吳強此前曾指出OPPO今年的關鍵詞是「改變」。除了保持不變的初心這個根本，OPPO今年將有四個循序漸進的改變：科技創新、品牌升級、市場布局和產品觀。

科技創新方面，OPPO將成立自己的研究院，下設6大研究中心，進行前沿科技的沉浸式研究。

品牌升級則是希望把它做到讓全球的年輕人都能夠關注OPPO，讓他們都能夠了解OPPO，並且最終獲得全球年輕人的喜愛。

市場布局方面，OPPO今年將開啟全球化2.0時代，隨著今年1月底正式宣布進軍日本市場，OPPO目前已進入30個海外市場，今年還將進一步開拓歐洲市場。

關於產品，未來OPPO將會堅持做具有全球競爭力的產品，本地化的體驗，做全球年輕人喜愛的品牌，做全球年輕人喜愛的產品。

來源：瑞萊觀點，極客公園

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