雄安新區設立一周年：「佛山製造」如何挺進「雄安城建第一標」

一年裡，蔣秋榮已經第六次去到雄安新區。幾天前，這位堅美鋁業國內銷售總監剛剛從雄安回來。如今，他的第七次雄安之行已提上日程。

算下來，剛好是一年前的今天，蔣秋榮首次把自己的業務考察坐標，定位到了雄安新區。

2017年4月1日，雄安新區橫空出世。新區建設發展帶來的市場需求，使眾多佛山企業都「坐不住了」。

一年過去，陶瓷、鋁型材、塑料管道……一大波佛山企業以不同的方式奔赴雄安。在這場市場競逐中，被譽為「雄安城建第一標」的雄安市民服務中心建設過程中，已出現佛山企業的身影。

事實上，積極進入雄安市場的背後，大多佛山建材企業並不只是賣產品。「對接雄安市場，實際上是對接未來建築的發展趨勢。這種對戰略上的指引作用，有著更關鍵的意義。」東鵬控股工程服務中心總經理羅勇說。

出發

奔向雄安新區建設的建材市場

戴浩的微信朋友圈裡，時不時會轉發關於雄安新區的報道與動向。一年前的今天，中共中央、國務院設立雄安新區的消息發布。身為中國聯塑集團控股有限公司（下稱中國聯塑）副總裁的他，此後成為了該區域集團層面的直接負責人之一。

與中國聯塑一樣，升格對雄安市場的布局，幾乎是每一家奔赴當地的佛山企業共同的選擇。

2016年時，大部分建材企業對今天雄安新區所轄的三個縣——雄縣、容城、安新的布局並沒有什麼特別，主要按照普通縣域市場布局，有的則採取以周邊大城市駐點輻射方式覆蓋市場。

蒙娜麗莎集團股份有限公司（以下簡稱「蒙娜麗莎」）也是如此。改變從去年4月開始。「我們花了兩個月時間找店面。」蒙娜麗莎集團股份有限公司北方業務部負責人李志勇表示，設立雄安新區的消息發布後，公司內部立即召開了研討會，明確要在當地開設門店。

如今，在容城，蒙娜麗莎已開設了一個佔地500平方米的展廳。「整個體量都算得上是當地最大的陶瓷類門店。」李志勇說道。

一些本身就在當地有經銷商門店的佛山企業，則選擇升級「配置」。

算下來，堅美鋁業國內銷售總監蔣秋榮已去了6次雄安。堅美鋁材早年就在雄安的轄區內建立了經銷商門店。去年雄安新區設立後，公司在原來經銷商門店的基礎上，增設了一個7人辦事處。

「儘管是臨時辦事處的方式，但『配置』直接比肩北上廣深。」蔣秋榮表示，公司如今還在不斷優化當地團隊。

不同舉措的背後，他們瞄準的是共同的目標。

幾乎每一家選擇奔向雄安市場的佛山企業，在內部都曾對建設雄安新區撬動的市場容量做了一次評估。無論是鋼鐵、陶瓷、塑料、水泥，幾乎每一個分支評估的結果都是「需求量巨大」。

競逐

「雄安城建第一標」背後的佛山企業

這些市場容量的評估數字，正在雄安表現為一個個具體項目。

3月底，被稱為「雄安城建第一標」的雄安市民服務中心基本建成。項目佔地1100畝，總建築面積超過10萬平方米。

來自佛山順德的中國聯塑成為了雄安新區市民服務中心的管道提供商。

「這是雄安城建中第一個重要的項目，具有很強的標杆性意義。」戴浩表示，中國聯塑之所以能夠參與到該項目，一方面得益於在距離雄安新區20多公里以外，其在河北滄州任丘市擁有一個北方核心生產基地。

在他看來，這個毗鄰雄安新區的生產基地，使得中國聯塑能夠在市場和生產上實現快速反應。另一方面，中國聯塑在綠色、環保、節能產品上研發推廣，也更能匹配雄安新區的需要。

對綠色環保的重視，體現在雄安市民服務中心項目８棟單體全部為裝配式建築。

今年1月初，在雄安市民服務中心項目建設現場，舉行了以「發展裝配式建築、打造綠色智慧雄安」為主題的研討會。會議信息顯示，雄安未來將廣泛應用綠色裝配式建築，高效優質地進行城市建設。

所謂裝配式建築被業內稱為積木式的建築方式，由於在工廠內生產，能夠實現更低的能耗和更高精度的建設工藝。

「這也說明，傳統的建築模式在雄安是走不通的。」羅勇認為，要在雄安當地市場有所作為，必須主動和最前沿的模式去做配套。

布局

從賣產品到「連接」未來建築趨勢

實際上，能夠成功打入雄安市場的佛山建材企業依然屬於少數。但這並不妨礙佛山企業繼續布局當地市場。

蔣秋榮已經在雄安新區的周邊找好了配套銷售的加工工廠。他所在的堅美鋁材曾參與了「雄安城建第一標」的前期洽談，但由於該項目的交付周期碰上了工廠的春節放假，最終，堅美鋁材與該項目「失之交臂」。

這次，他們則希望在雄安周邊找好配套工廠，以便未來在產品生產上實現快速響應。同時，在他看來，雄安新區遠期控制面積約2000平方公里，起步區約100平方公里。因此，選擇在周邊區域布局，具有戰略性的意義。

還有一批佛山企業準備啟程前往雄安。「在基建完成後，對照明類產品的需求也會釋放，我們在近期也希望到雄安考察了解。」廣東昭信集團董事長梁鳳儀說。

越來越多佛山建材企業奔向雄安，主要原因有兩個。

一是雄安新區建設發展帶來的市場機遇。

「我們實際上是基於對未來市場的布局。」李志勇認為，隨著雄安新區的建設發展，當地對於陶瓷產品的需求將逐步釋放。

二是在許多企業看來，這是一個了解未來建築趨勢的重要窗口。

規劃建設雄安新區突出七個方面重點任務。其中，「建設綠色智慧新城，建成國際一流、綠色、現代、智慧城市」被放在首位。今年國務院政府工作報告提出：「以疏解北京非首都功能為重點推進京津冀協同發展，高起點規劃、高標準建設雄安新區。」

「不僅僅是單純去賣建材，更重要的是引導企業戰略的提升。」在羅勇看來，對接雄安市場，實際上就是對接未來建築的發展趨勢。

在這場「連接」未來建築的競跑中，「佛山製造」表現積極。「哪怕是快半步，也有可能帶來未來的領先。」李志勇說。

【撰文】葉潔純 華聲宇

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