能打敗亞馬遜eBay的竟是它？

作者：程桂良

3月的最後幾天，eBay和亞馬遜先後在跨境電商重鎮深圳召開戰略大賣家峰會

而這兩個巨頭不約而同地都透露了同一個信號：

平台品牌過濾提速和對品牌分銷的支持

在過去的近2年時間裡，「你的跨境我的天 看跨境就@米」的@米在不同的文章脫口秀直播演講私聊中都跟不同的人講過一個事情

「2018年必然是個跨境電商天貓化加速的年份」。而無論從eBay或亞馬遜，環球易購或執御，又或者是其他大大小小的平台，都紛紛轉向了跨境電商B2B2C。

就在今天「3月29日」，亞馬遜在深圳召開的戰略大賣家峰會上，主要宣布3件事情：

1、針對「下一代貿易鏈」拓展中國品牌商與亞馬遜的互動合作

2、宣布對新加入平台的品牌商/供應商提供更「專業」的跨境電商進階輔導培訓服務

3、上一代的跟賣手段告別歷史品牌中心2.0時代授權分銷更科學。

從某種程度上看，eBay、亞馬遜或者是自營平台之所為要大力支持品牌商，其實是你們所不知道的網站流量變化所影響。

你們所不知道的貝索斯的問題：

2017年在線流量在主要的電商平台事實上的流量在下滑，相比一年前每月接近一億兩千萬的流量，2017年的一年的數字，同比已經是2%的下滑。

無論是亞馬遜或是eBay，甚至沃爾瑪，這幾個平台事實上在過去一年中，平台的流量在下滑，平均下滑3%-4%之間，相比之下，一些獨立站點比如Bestbuy這樣的小平台事實上的流量增長反而在4%以上。

而美國本地的零售商在過去的2017年底-2018年第一季度的流量統計中，還是能保持在前十的位置。包括Target,Home Depot,Etsy,Macy』s,Lowe』s、Kohls, 甚至Home Depot又或是Lowe』s，其實所獲得的流量，並沒有想像中那麼糟糕。

本文部分圖文資料參考自外媒資料,純粹作為英文翻譯學術使用，不代表本人、本公眾號『跨境阿米』任何立場，如有錯漏請聯繫所長阿米「微信號:chengguiliang1979」處理，轉載不得刪除本公告。

而事實上，整個歐美線下零售一直在經歷一個陣痛的過程。

在過去幾年間，美國的整體線下零售行業都在不斷的關閉門店，甚至是破產倒閉。據估計至2023年前，美國整體零售業的50%的門店將倒閉，而全美將有1200個門店被關停。即使是全球聞名的線下實體門店企業，可能在未來10年內都將土崩瓦解。像Gap、Sears、JCPenney、Macy』s又或者是Toys「R」在未來的很長的時間內將經歷痛苦的陣痛。

陣痛是免不了的。但與此同時，即使是最強大的跨境電商平台，都和線下平台遇到同一個問題：我們如何判讀平台/企業的流量入口、轉化、客單價、復購各種數字？

在線購物平台流量的變化趨勢

即使線下跨境電商新零售在不斷的改進自己的技術體系，在線上電商平台有些規律是無論是線上或是線下都是共同的問。根據外媒數據統計，在2017年的第四季度，相比2016年的數字，幾乎所有的跨境電商平台都在明顯下滑，最高竟高達2%的下滑。

如下圖所示，在包括亞馬遜、eBay、沃爾瑪這樣的巨頭的平台中，整個平台的流量其實都有一定程度的增長，基本上都保持個位數3%-4%.的增長。

歐美主要線上/線下電商平台2016年/2017年流量同比圖

在過去很長的一段時間，即使消費電子佔據了包括平台、賣家、服務商的焦點。

但是在歐美市場，家居家裝市場一直都是最具活力的市場。包括homedepot.com和lowes.com在內的歐美本地電商零售平台，都在全美排名前十的購網網站中能有一席之地。但與此同時，這線從跨境電商轉入傳統上抹的亞馬遜們，當他們面對傳統跨國商貿規則是，都是懷疑的態度。

相比之下，消費電子的賣家，包括bestbuy.com都取得了不錯的成績，在過去的2017年間，幾乎都獲得3%-4%的增長。

從另一面看，target.com在2017年第四季時，突然在短時內出現高代14%的流量下滑。而其他的美國站點包括etsy.com或者是macys.com，都出現大幅的下滑，etsy.com下滑11%，而macys.com下滑更嚴重，高達13%。

前50獨立購物網中的贏者和敗者

在歐美的50個獨立站點的對比中，排名前十的有2/3的賣家，只能保持9/30的增長。同時在2017年第四季度41-50的排名中，只有70%的站點。能保持基本交易量。

美國桌面端、移動端在2016年和2017的同比

在我們所熟悉的前十站點中，包括亞馬遜在內的獨立電商平台，在2017年都有不同程度下滑。以亞馬遜為例，整體排名前前50中的第11名，在過去一年中流量同比出現了1.6%的下滑。

線下零售崩塌的時代線下電商流量變化

從下圖看，歐美前50的購物站點中2016年和2017年的數據對比中，我們可以清晰地辨別不同消費者的消費趨勢變化。我們很清晰看到，2018年的整體流量還會繼續下滑。

包括亞馬遜、eBay、沃爾瑪在內的歐美電商排骨湯，在過去 很長一段時間內保持了一個穩定的流量輸送。與此同，賣家們紛紛開始規劃自己的獨立站點，包括shopify在內的所有玩家，都會很謹慎的進行流量的投放和轉化。

線下零售崩潰時代的線上電商流量變化

從上圖我們可以i很清晰地看到，在歐美前50的站點中，2016年第四季度和2017年的第四季度的需求，有著明顯的區別。

因為很多有意無意的冬季，亞馬遜最近不得不取消的VE的功能。

這個禍害很多第三方賣家的VE終於被送進了歷史的廢墟。

但我們也需要很清晰地看到，包括搜索引擎、社交媒體在內的流量入口中，中國的跨境電商賣家還要需要補充更多的規範經營經驗。

在整個電商的邏輯中，有四點是無論何時何地都成立的：

1、流量的入口和成本

2、流量轉化的核心驅動

3、整體客戶質素和客單價的提升

4、復購客戶的價值所在。

「你的跨境我的天看跨境就@米」

本文部分圖文資料參考自外媒資料,純粹作為英文翻譯學術使用，不代表本人、本公眾號『跨境阿米』任何立場，如有錯漏請聯繫所長阿米「微信號:chengguiliang1979」處理，轉載不得刪除本公告。

本文結束。

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