OPPO取得全球第四是靠營銷？那其他廠商怎麼不借鑒

3月份作為手機廠商頻繁新品的時間節點，這次OPPO R15的震撼發布完美地起到了壓軸作用。OPPO與浙江衛視聯合舉辦年輕造未來-浙江衛視春季盛典暨OPPO R15發布會，此次發布會的陣容是絕無僅有的，在享受視科技盛宴的同時，給觀眾也帶來了一場視覺盛宴。邀請的歌手有王俊凱、周杰倫、張一山，以及蕭敬騰、田馥甄、鄭凱、於文文、鄧倫等等，幾乎「半個娛樂圈」都被OPPO承包了，那麼這樣的搞「演唱會」似的盛典到底能給OPPO帶來多大的收益？

OPPO巨資舉辦春季盛典，為OPPO有多大的貢獻？

作為普通消費者，我們對於手機最多的要求就是是否流暢、好看、易上手，拍照如何等問題，但若是手機廠商做了一款很多方面表現不錯且很有競爭力的產品該如何去向消費者宣傳呢？若是不能被消費者知曉，那麼這款產品僅靠口碑效應來傳遞恐怕是廠商無法承受的損失，因此如何讓新機讓目標群眾看到就是手機廠商需解決的一個關鍵問題。

一場高大上且一擲千金的產品發布會能否讓更多的目標群體所熟知、認可呢？這個效果可能是收效甚微的，當然一些廠商可能會通過拓寬渠道，寫軟文通發等方式讓消費者知曉。OPPO的做法看上去似乎是不符合科技產品的宣傳方式去營銷，但實際則是一箭雙鵰，更精準地抓住事物發展的矛盾本身，解決從「產品發布到消費者購買的整個流程」。

那麼一場耗巨資舉辦的春季盛典為OPPO的貢獻到底有多少？從以下幾個例子中窺探一下OPPO手機被目標群體所知曉的幾率有多大。

流量效應在當下已經演變為粉絲為偶像買單的消費模式，而作為粉絲量千萬級別的明星的王俊凱，一個微博日常就可以獲得千萬轉發，更別說其他的一線大咖如鄭凱、陳偉霆、楊紫的帶來的流量效應，而這種流量效應不是在線下多幾個廣告牌就能解決的，OPPO的這種解決措施看似粗暴，實則深諳市場形勢的變化規律。

OPPO的盛典其實並非表面上的一場明星紅毯秀，認真觀看OPPO盛典的朋友則會發現這是一場為消費者準備的狂歡晚宴。節目中喜歡的愛豆放肆地展示自己更真實的一面，而這也是OPPO以用戶需求導向的一部分，更好地銜接了消費者與愛豆之間的親密之感。

OPPO的營銷模式，到底加「重」了什麼？

OPPO R15的這場盛典最大的收穫是什麼？我覺得有兩方面，一是加「重」了消費者對於品牌的認知讓OPPO的用戶更有共同語言，使OPPO獲得強大的品牌張力。二是加「重」了目標群體對於OPPO產品的喜愛，讓歐粉的群體不斷壯大，容納更多有著年輕時尚標籤的帥哥靚女。

相比第一次與浙江衛視合辦盛典發布OPPO R11，這次的盛典不變的是消費者熱情。在上次媒體採訪OPPO副總裁吳強時透露，之所以以晚會這種形式發布新品手機，更多是讓目標用戶加入進來，讓他們感受到OPPO的年輕、時尚、有活力。

這些話落實到數據上則是非常直觀的，QuestMoble公布2017年安卓端用戶畫像所示，OPPO是擁有數量最多的年輕人的手機廠商。從用戶忠誠度的數據來看，OPPO在2016年忠誠度暴漲157%。這些數據就不難說明OPPO營銷策略的成功，這也讓OPPO有了額外的品牌溢價。

在智能手機市場競爭日益激烈的當下，技術創新能夠為手機廠商帶來的更多的溢價保障，但同時技術創新難度的不斷增大，讓手機同質化日趨嚴重，導致品牌競爭力的重要性更為明顯。5G通訊與人工智慧AI的風口成為各家齊發力的方向，因此不斷強化品牌形象，增強品牌認知感，留給消費者去做評判。

OPPO的營銷方式，為什麼其他廠商得不到精髓？

OPPO的營銷方式的是否成功，其銷量和銷售額直觀地告訴了那些懷疑者。從IDC今年2月份公布的全球市場調研數據來看，OPPO在2017全年的全球出貨量達到1.118億部，相比去年增長率12%，並且以7.6%的市場份額位居全球第四、中國第二。

近幾年，OPPO堅持「精品策略」為手機市場帶來的新機不如其他廠商多，但每出新品必是精品的神話從未被打破。以OPPO R9來說，其在2016年單品銷量接近2000萬台，佔據4%的市場份額，成功擊敗了蟬聯4年國內最暢銷機型的iPhone。

當然有人會疑問OPPO每次耗費巨資舉辦盛典，其利潤到底有多少？根據Strategy Analytics公布了2017年Q1各手機廠商的收入和利潤情況，OPPO以收入54.1億美元，營銷利潤為2.54億美元的佳績成為國產手機廠商中最掙錢的公司。或許在很多分析師看來，這不符合OPPO整個營銷方式所獲得的利潤，但中國不是有句古話：「悶聲發大財」，其中的歡喜恐怕只有OPPO知道。

OPPO營銷模式的跟隨者不乏少數，以重金邀請流量明星做品牌代言人、贊助各大綜藝節目，但效果如何呢?無法彌補現金流的缺失讓某些廠商更加難以存活。說白了，它們其實沒有學到OPPO的營銷精髓。

OPPO的營銷核心其實更重要的是對於目標用戶的精準把控，這不是幾個流量巨星、火爆綜藝節目來解決的，而是對於產品定位與目標群體的契合精準。OPPO選擇的流量巨星、流量觀眾都與其核心目標受眾無限契合，並且以產品的完美體驗與研究開發都和營銷密切相關，其中產品肯定是走在營銷之前的，與我開頭講的一款好的產品如何讓更多它的目標群體所熟知，這種營銷方式則是解決了這個難題。

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