既無強場景優勢又無大客戶流量，新網銀行如何破局？
日前，銀監會城市銀行部主任凌敢透露，截至2017年末，民營銀行總資產3381.4億元，同比增長85.22%。盈利狀況良好，2017年民營銀行總計實現凈利潤19.67億元，是上年同期的2.09倍。
從2014年首批民營銀行成立以來，至今已有四年時間，在這段時間裡，獲銀監會批准開業的民營銀行已達17家。
梳理這些民營銀行會發現，有8家銀行聲稱做「互聯網銀行」，分別是微眾銀行、網商銀行、新網銀行、華通銀行、億聯銀行、眾邦銀行、蘇寧銀行、中關村銀行。其他銀行雖然沒有明確定位互聯網銀行，但多數也表示會依託互聯網發展網路銀行方面的業務，如，遼寧振興銀行、湖南三湘銀行、武漢眾邦銀行等。
民營銀行市場已呈「白熱化競爭」態勢。民營銀行紛紛定位或布局互聯網銀行，如何實現差異化的競爭優勢？
新網銀行行長趙衛星認為，民營銀行可以劃分為三類：場景銀行、公存公貸模式銀行、開放平台模式銀行。
所謂場景銀行，即基於股東的主營業務資源，能夠在獲客入口、產品銷售渠道和用戶行為數據上佔據優勢，典型的例子就是微眾銀行和網商銀行。
公存公貸模式銀行則包括早期的上海華瑞銀行(該行目前已經轉型)、溫州民商和天津金城銀行，它們以公司業務為主，秉承銀監會在開閘民營銀行時提出的「公存公貸」模式。
而開放平台模式銀行，則是在以小微信貸業務為主軸的前提下，加碼資金存管、科技輸出（風險識別和反欺詐）、同業開放平台搭建等創新業務板塊。新網銀行的定位和目前踐行的路徑，就是這個模式。
數據顯示，微眾銀行靠著騰訊的大社交生態，陸續創新推出了微粒貸、微眾銀行APP、微業貸、微車貸、微路貸等產品，截至2017年末，僅微粒貸一項，主動授信客戶超1.3億人，累計借款客戶超過1100萬人，筆均貸款僅8200元，貸款人群覆蓋全國31個省區市，567座城市；網商銀行則是背靠阿里巴巴實行服務小微客戶以及農村市場的戰略，主要經營「網商貸」、「旺農貸」等產品，截至2016年12月末，網商銀行累計向小微企業發放貸款879億元。
四川省社科院金融所所長王小琪在接受採訪時表示，「目前民營銀行已經進入一個發展的節點」。但在民營銀行呈現井噴狀態時，搶食者越來越多，使得該市場進入「混戰」局面。「錯位競爭是決定哪些民營銀行能笑到最後的關鍵」。
作為繼微眾銀行、網商銀行之後的第三家互聯網銀行，新網銀行沒有阿里體系龐大的供應鏈客群和電商用戶，也沒有騰訊體系海量的活躍個人用戶。相較於前述互聯網銀行「老大哥」積累起來的龐大客戶數量與線上資源，新網銀行將如何突圍？
新網銀行要想有所作為，必須干出點特色來。
新網銀行率先將自己定位「普惠補位者」，並在開業籌備期宣布，將網商銀行和微眾銀行都不屑過問的「P2P資金存管業務」作為全行戰略性要務。
「存管只是第一步，」趙衛星表示，未來，新網銀行的願景是成為「萬能連接器、適配器」。新網銀行將採取平台化策略，以存管業務切入定位於做萬能連接器、適配器，為廣泛的互聯網金融機構提供服務，進而服務更廣泛、複雜的客群。
在這樣的戰略指引下，新網銀行成功突圍。截至2月1日，新網銀行交易的客戶數已突破1000萬，信貸餘額突破200億元，整個業務、客戶範圍擴展到300個城市，500多名員工平均可完成日批貸款25萬筆。
新網銀行執行董事、副董事長江海驕傲地告訴記者，「成都此前沒有能夠實現全國布局的本地銀行，我們真正實現了銀行信貸業務的出川。」
雖然新網銀行沒有微眾銀行、網商銀行的強場景優勢，也不具備其相應的大客戶流量，但其以真正開放的心態在做金融科技的萬能連接器和轉換器，其探索的互聯網銀行發展新路，也許是為同樣沒有強場景、大客戶流量的小型銀行探索出的普適之路。
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