在薪資談判中要多少錢合適？

騰訊財經訊 據BI報道，在薪資談判中，你究竟應該要多少錢才是最合適的？這是一個不容易回答的問題。事實上，工資談判可能是一件讓你感到壓力山大的難事，而且即便和僱主談判了，你也很有可能不是勝利的那一方。美國職場專家林恩·泰勒在接受BI採訪時指出，當你最終收到僱主的工作offer時，就到了談「數字」的時候。她說：「求職的最後一個關卡，即薪資談判，可能讓那些經驗最豐富的求職者都感到身心疲憊。」幸運的是，有些策略可以幫助你在和僱主的工資或加薪談判中勝出。以下是如何弄清楚在薪資談判中自己究竟應該要多少錢，以及如何如願以償的方法：

【做好功課】為了做足和僱主進行薪資談判的準備，你得提前做好功課，弄清楚和自己工作資歷相仿且擁有同樣工作技能的職場人士通常在你所應聘的職位上能拿到多高的薪資。一旦找到了答案，就到了該談判的時候。在談判的過程中，你應該牢記同行們給你提供的數據。此外，你得想清楚自己討價還價的能力如何，以及這是不是你的第一份工作offer。還有一點也很重要，你也應該弄清楚自己現在領到的薪資是過高，還是過低。總之，你一定要用符合現實的、可信的數據來支撐自己的價值主張，因為你的未來僱主會認為你了解自己的技能和才能在自由市場內的價值是多少。你的調查將決定你的薪酬範疇，也會告訴你自己願意接受的最低數字。一到低過這個數字，你就可以轉身離開。

【提出比你目前所領到薪資高出10%-20%的新薪資要求】一般情況下，要求獲得比你目前所領到薪資高出10%-20%的新薪資，是一種正確的做法。這意味著，如果你現在的年薪是50000美元，那麼你可以心安理得地提出55000美元-60000美元的薪資要求，同時不用擔心僱主會認為你很貪婪，也不會遭到嘲笑。泰勒說：「如果你當前的薪資處於正常薪資的低端，那麼你可以提出更高的薪資要求。比如說，你可以在比現有工資高出20%的基礎上，再向僱主提出額外加薪5%的要求。但是，前提是，你得知道自己是否領到了公允的薪資。」如果你不是求職者，而是在工作過程中要求加薪，提出加薪10%-20%的要求也是一種不錯的選擇。泰勒給出的建議是，一定不要害怕「在自己的首次薪資談判中要價太高」，只要「確定自己是根據市場的實際行情提出的要求」即可。要牢記一點，一旦你接受了一份工作Offer，無疑證明你想要獲得這份工作，不管你提出什麼薪酬和福利要求，你的僱主都會積极參与你們之間的談判。

【要學以致用】贏得任何談判的第一步，實際上都是坐下來談判。正因為如此，求職者不要只是默默接受未來僱主第一次開出的薪資數字。雖然絕大多數僱主認為求職者一定會討價還價，但是事實上很多求職者選擇的是避開薪資談判，接受僱主的提議。「你不要成為這些選擇避開薪資談判的求職者中的一員，」泰勒說，「你要對自己的工作，以及自己的職業負責，要從容面對這樣的談判過程。你要抓住為自己謀得一份令自己滿意的收入的機會。因此，你一定要為進行一次有說服力的薪資談判做好準備。」談判就像跳舞，一個人領舞，其他人跟著跳。領舞的人最有可能的是你未來的僱主，而跟著跳的是你。你需要做好充分的跳舞準備，以便讓你的領舞夥伴高興，同時也讓自己滿意。你還要弄清楚一點，那就是你不可能通過薪資談判獲得你想要的一切。這沒關係！作為成年人，你要學會如何相信一份好工作會帶給你成長的空間和機會，以及良好的工作環境和其他吸引人的好處。學會有舍有得，衡量什麼對你而言是重要的，如何既能留在公司，又能不委曲求全。（米娜）

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