央廣購物打造設計師品牌集合平台 擁抱中老年客群的藍海市場

原標題：央廣購物打造設計師品牌集合平台 擁抱中老年客群的藍海市場

3月31日，央廣購物2018春夏時尚發布在京震撼來襲，現場發布了DS品牌高級定製。此次發布會是央廣購物設計師品牌的集合行動，同時也向市場輸出中老年群體服裝定製解決方案。發布會現場，法國DS高級成衣、西琳服裝、CLOUDSTEPPERS by Clarks、Ego echo攜資深設計師共同完成此次大秀。大秀的100多個SKU展現了品牌獨特的設計風格，贏得現場嘉賓的認可。

中國服裝協會代表曹愛華、華衣網總經理周抗輝，央廣購物董事長兼CEO董鐵明，中國知名時裝設計師、央廣購物首席服裝設計師郝為民，央廣購物三百多位會員出席發布會。中央人民廣播電台、新華社、央廣網、北京衛視、廣西衛視《時尚中國》、時尚先生、男人裝、智族GQ等多家強勢媒體聚焦本次大秀。天貓直播、央廣購物電視頻道、央廣購物微信客戶端對本次活動進行實況報道。

有人把2016年稱之為快時尚的「敗退」之年：一路高歌猛進的快時尚品牌在這一年出現開店速度放緩、利潤下滑的趨勢。與之相反的是個性化時尚需求乘風而起。新消費時代下，消費者的心理從基礎消費向價值消費、個性消費轉型升級，中高端消費復甦。而另一項來自服裝行業的數據顯示，中老年服飾每年至少有2000億元的消費潛力。央廣購物擁有600萬會員，這其中65%的會員是中老年女性，因此對於中老年服裝市場的需求最為了解。央廣購物董事長兼CEO董鐵明認為，撕開這一巨大市場的開口，需要為品牌注入個性化設計，幫助消費者構建自己的日常生活場景。

設計師品牌迎來黃金時期 高定市場前景廣闊

如今，中國消費者對於審美、創意、品質、差異性的需求與日劇增。消費者千人千面的需求拉動了服裝設計上游生產力，市場也隨之由B2C轉向為C2B即由品牌提供商品轉變為設計師直接服務消費者。在這種市場環境影響下，能夠賦予商品獨特性的設計師成為品牌的核心競爭力。基於市場的新變化，央廣購物自2017年就著手簽下了多位有實力的設計師，為突破快時尚的「敗退之勢」打下基礎。

中老年服裝觀念升級

現在老年人的心態更加年輕、「不服老」，普遍更願意走出家門、追求更豐富多彩的生活，他們更需要那些美麗的服飾留住青春的腳步，凸顯存在感。與中老年服飾每年至少有2000億元的消費潛力相對應的是反應遲緩的市場，中老年服裝款式老舊，色彩單一飽受詬病。DS的此次秀款，剪裁更貼合中老年體型，色彩上運用了2018年流行色元素，面料上真絲、棉麻等，給消費者的最直觀感受就是去任何場合都有合適的「行頭」了。一位來到現場看秀的女性會員對記者感慨道：「有時候為了參加聚會，到商場置辦衣服，在任何一個大商場轉一圈，時髦前衛的年輕男女服裝佔滿了樓層，中老年服飾專賣卻少得可憐。中老年時尚斷層，美麗難道只屬於年輕人？今天央廣購物的發布會讓我看到了中老年的服裝的發展方向，我非常激動。」

央廣購物融合市場需求 制定線上線下解決方案

與常規服裝秀概念化的服裝發布、秀後超過半年的等待不同，央廣購物打破這種壁壘，大膽啟用走秀現場、售賣現場，雙現場「即秀即買，喜歡就買」銷售模式。根據現場觀眾反應選出最受歡迎的「秀場鮮貨」，進行線上線下同步發售。消費者既能獲得視覺體驗，也能像時尚買手一樣擁有秀場新品。央廣購物還會由這種秀在品牌活動上做延展，通過中國辣媽秀等品牌活動，走進全國各大城市，本著品質上對消費者負責，堅持線上銷售、線下定製的思路，讓定製走到消費者身邊，實現真正的新零售線上線下打通。

選擇郝為民為央廣購物高定品牌掌舵

未來，設計師主導品牌將成為一種趨勢。設計師認知和理解直接影響了品牌的發展方向。央廣購物簽約設計師郝為民與其一手創立的DS很好的說明了這一點。這種手法的表象是定製，而內在則是不同量級的時尚風向意見領袖的滲透。雖然個性備受推崇，但央廣購物堅持不盲目跟風，而是根據用戶畫像，精準營銷。因此，在簽約設計師的選定上極為嚴苛。央廣購物之所以選擇國內資深設計師郝為民為DS高級時裝定製掌舵人，不僅是因為設計師擁有中國時裝藝術委員會會員，「中國時尚傑出人氣時裝設計師」「時尚原創設計大獎」「最佳原創設計師」「深圳十佳時裝設計師」等多項榮譽傍身，更是考慮到其設計風格色彩運用與品牌用戶的契合度極高。

品牌發展需要在嘈雜的市場聲音中找到事物的本質。未來央廣購物將把春夏、秋冬時尚發布作為常規性的活動。無論是簽約設計師的品牌策略還是時尚發布的商業落地，央廣購物想要告訴消費者的是穿衣服到底是為了什麼。其實就是對生活本質的一種探究，是對每個個體特點放大的追求，這與央廣購物一直堅持的「推廣幸福的理念」是一脈相承的。

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