大白汽車簽約上汽通用 今年銷售目標10萬輛

作者：億邦動力網

【億邦動力網訊】4月1日，趣店集團旗下汽車新零售業務大白汽車，與上汽通用聯合宣布，雙方將在渠道下沉、聯合營銷、服務升級、大數據等方面達成合作。趣店集團高級副總裁、大白汽車負責人許龍發表示，大白汽車2018年銷售的小目標為10萬輛。

根據當天披露的協議細節，雙方將在六大領域展開合作：

一、上汽通用為大白汽車提供雪佛蘭、別克等主流車型的供貨支持，大白汽車為上汽通用新車首發提供渠道支持；

二、雙方深度合作，實現渠道向三四五線城市的深度下沉與全面滲透，加快市場拓展；

三、雙方在汽車金融領域達成開放性合作，為客戶打造個性化金融方案，進一步降低消費者門檻；

四、雙方共同開拓市場，藉助大白汽車線上平台與線下門店共同開展創新互聯網營銷活動，實現品牌合作共贏；

五、雙方共同探索汽車後市場服務的創新模式，不斷提高客戶體驗；

六、雙方在大數據層面展開合作，利用大白汽車的海量用戶畫像與行為數據，幫助上汽通用更好了解客戶需求，探索定製車型、標籤化汽車應用等全方位合作，滿足客戶個性化需求，提高主機廠效率。

根據羅蘭貝格此前發布的《2017中國汽車金融報告》，當前中國汽車市場採用融資租賃形式的用戶比例為2.7%，而在美國市場，這一數據為46%。按照中國2017年中國汽車市場近2900萬輛計算，汽車融資租賃有高達1200萬輛的市場空間。

此次，大白汽車與上汽通用的戰略合作直指三四五線城市。在被問及是否模式過重時，許龍解釋說，在門店布局領域，大白汽車採用的模式是重資產模式，卻並不是重資金模式。

據了解，目前趣店集團擁有超過6200萬用戶，並構建了自有的用戶生態；大白汽車已在2017年的後兩個月間布局了175家自營門店，下沉至三四五線城市。此外，IPO之後趣店集團擁有了百億元現金儲備和融資渠道，多年電商經驗也給大白汽車帶來了存貨周轉、資金周轉、用戶轉化和風險控制能力。

許龍說，「未來四年，新零售將為中國汽車產業提供10%的新增量，大白汽車會在其中扮演重要角色。」

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