東方網力：「另類」安防巨獸

談到東方網力的「另類」，兩件事不得不提：

其一，安防領域早期，是一個遵循「硬體為王」的時代，東方網力卻另闢蹊徑，「固執」地選擇從軟體層突擊，踏著鮮有前人腳印的泥濘，一路凱歌，最終將VMS（視頻監控管理平台）市場佔有率做到全國第一、世界第三。

其二，在眾多安防企業都敬而遠之的消費級視頻監控市場，東方網力絲毫無懼，一路向前。

雷鋒網認為，這樣的東方網力，互聯網範式的另類，才是它的真實基因。

使命驅動的東方網力

「東方網力是國內最早一批專業從事平安城市的聯網平台商。東方網力的存在，推動了中國平安城市的發展。未來，我們的目標是將AI等創新科技應用在全球城市當中，推動全球AI城市的湧現與發展」。

「同時，我想說，每個公司都有自己的風格，用互聯網模式經營安防企業，會創造出新的機會與價值。近些年，安防正在從傳統的視頻業務向物聯網方向轉變。人們看到物聯網這三字，往往把它理解的太輕巧、太表象化，其實它對行業的影響遠比想像中更大。安防廠商應該跳出固有安防概念的束縛，縱觀全局，站在整個互聯網和IT角度看待問題、解決問題；哪怕會面臨無數未知風險，但也必須這樣做。」

面對業界評價，東方網力副總裁兼深網視界總經理萬定銳用通俗易懂的言語向雷鋒網展示了他們的安防格局。

萬定銳，博士。2004年於清華大學自動化系獲得學士學位，2009年於清華大學自動化系信息處理研究所獲得控制科學與工程博士學位。2009-2012，任北京海鑫科金高科技股份有限公司演算法研發總監；2012-2015，任東方網力科技股份有限公司研發總監；2015.9-至今，任東方網力科技股份有限公司副總裁兼深圳市深網視界科技有限公司總經理。

正如萬定銳所言，行業如人，每個人聽過無數的道理，但能把大道理做好並非易事，安防行業亦如此。

在談到人工智慧時，這位清華人的話匣子徹底被打開：「人工智慧難免存在泡沫，但我認為它對傳統行業帶來的是絕對的變革與顛覆。」

相比於多數傳統安防企業對AI的慢熱，東方網力顯然更早地預見了人工智慧對安防的重大正面意義，並積極接納。

這是一次足以讓行業重新洗牌的節點。

站在這一路口的東方網力在智能演算法、智能硬體、人機交互、無人駕駛等新興領域投入了巨大精力，先後在美國投資了Jibo,Rethink,Knightscope,Bito,Exyn等國際一流的機器人和人工智慧項目，這些項目的創辦人均為麻省理工、卡耐基梅隆、賓夕法尼亞等知名大學教授和美國國家工程院院士及白宮技術委員會成員。創立或投資萬象人工智慧研究院、深網視界、物靈科技等，為下一個5年成為全球人工智慧安防平台的引領者做好了堅實的布局。

東方網力的核心競爭力

那麼，與眾多安防AI平台對手相比，東方網力的產品和市場競爭力體現在何處？

「先發優勢、具備核心技術競爭力的系統化能力、業務理解和快速實現能力，都是我們的綜合優勢」萬定銳介紹到。

目前東方網力VMS市場佔有率穩佔國內第一，包含8個省級平台、63個市級平台，先發優勢非常明顯。

從業務層來看，安防本身是一個包含前端IPC、存儲、後端應用等在內的綜合系統。單點產品往往無法形成競爭力，難以為客戶提供完整價值。需要一個「系統」能夠將上下游的各類產品串聯起來，為客戶提供滿足其需求的整套解決方案。

東方網力自成立至今，一直不斷圍繞客戶的需求，不斷迭代與促進產品創新。如今可以很快將AI等技術與相關係統無縫整合，提升產品核心競爭力。目前已擁有自主研發專利60個，軟著111項，有著絕對領先的系統化能力。

值得一提的是，科技迭代帶來的也包括客戶業務需求的轉變。用萬定銳的話說，如今用戶已經不滿足於單一的安防系統，他們也會更多提及AI、物聯網、區塊鏈、流程再造科技概念的應用。

就此，一個安防企業如果缺乏絕佳的技術積累和業務理解能力，如果不能將客戶需求與當前的技術快速結合、落地並做出滿足客戶需求的產品，這將是一件非常危險的事情。

「安防行業最終要完成從感知到認知的過渡，但現在安防行業還未出現真正的DI（數據智能）。從現階段來看，未來安防產業的技術趨勢是雲化大數據、深度人工智慧以及軟硬一體化。技術在不斷演進，能否持續、準確判斷未來技術趨勢是件非常困難的事，需要持續跟蹤和判斷，磨鍊自己的技術嗅覺。」

AI落地安防尚存痛點

在保證靈敏的技術嗅覺的同時，技術落地更是當務之急。萬定銳認為，智能技術應用於相關係統中，仍舊存在諸多不足。

如今賽道內成熟玩家的AI監控業務主要圍繞以上兩個點展開，AI獨角獸們不惜一切代價在演算法精準度上拉開差距；而傳統廠商則在此基礎上，在穩定性、成本、服務上做系統化的整體提升。

「安防系統特彆強調準確性及實時性。傳統安防系統做精準布控，除了高準確率外，時效性也絕對不可忽視，至少要求做到秒級響應，但就目前而言，挑戰巨大。」

而還不夠「快」的主要原因在於演算法的不足及算力的不夠：城市級的安防系統擁有海量點位；另外，視頻圖片作為一種非結構化數據，用深度學習處理，運算量巨大，成本高。想要做到實時響應，需要大量運算力及高額成本。

「但所有的這些難題最終可以歸結在人才層面，人才是阻礙AI落地的重要因素之一。技術革新不斷加速，一個系統型項目的落地，需要對多種技術進行交叉融合、綜合利用，而當下我國這類綜合型人才緊缺」萬定銳補充道。

東方網力的為與不為

為了讓人工智慧更好落地，眾多安防企業激進地往上、下游深入似乎已成為一種時尚。尤其是AI晶元熱的出現，更是促使不少安防企業和創業公司不斷把產品向上游晶元端拓展。

在問到東方網力是否會進軍AI安防晶元時，萬定銳對此表現地頗為淡然。「東方網力自身定位非常清晰：核心競爭力在於系統化能力。我們追求的不是把每個單點全部做到最好，而是提供給客戶最好的系統及應用。」

萬定銳繼續表明：與AI城市無關的業務，東方網力堅決不會考慮，這是東方網力的使命與定位使然。

「什麼熱就做什麼，這不是一個成熟公司應有的決策思維。自身層面，東方網力不是投機者；行業層面，這個市場歷來無機可投，更沒有所謂的藍海。如今信息溝通成本極低，整個城市物聯網場景中的細分領域幾乎擠滿了玩家」。

在此現狀下，不同的企業有不同的策略，不同的企業對風險的理解也具有差異。就東方網力而言，做好適合自己的業務是根本。同時布局具有前瞻意義的產品線：

安防人工智慧平台：目前東方網力正在搭建這一擁有超大規模的AI平台，覆蓋雲計算、結構化數據及應用。

機器人終端：AI和機器人技術在逐步結合，新的智能終端將會出現。該終端可能不同於IPC終端，如安防機器人、政府服務機器人、酒店迎賓機器人，它們是繼攝像機之後的另一大終端品類。

安防系統向物聯網系統轉變

除了企業自身的發展脈絡，萬定銳還站在了更高位置去看整個安防行業的發展軌跡。

「我們內部不再願意將安防系統定義為安防，我們更願意將它定義為一個物聯網系統。而這，也是以AI為代表的科學技術帶給傳統安防的改變」萬定銳分析說。

縱觀全國，各地在建的安防項目功能、結構已經突破了傳統的安全範疇。用戶除了要解決視頻監控問題之外，更多地還想將這些視頻數據服務於各行各業，讓安全、可視化管理、便民服務成為系統的關鍵詞。

其次，衡量一個行業是否發生變化，要素之一就是觀察該行業中的玩家屬性。目前安防行業至少聚集了三類玩家。包括互聯網跨界玩家、安防傳統巨頭以及AI獨角獸。

另外，用戶主體已經發生改變。此前的平安城市建設大多由公安部門牽頭，而如今的主體直接升至政府主導，各行各業，包括普通大眾都會使用。這一變化反應了以視頻監控建設為主的平安城市建設已經逐步往智慧城市轉變。

而無論怎樣轉變，圍繞客戶需求不斷進行創新是東方網力始終的堅持。從最早的平安城市到現在的雪亮工程，到城市互聯網，這可能是時代給像東方網力這樣不斷擁抱創新、敢於突破自我的企業們的機遇。而在智能化浪潮之下，也只有那些沉澱下來、積極布局、以開放心態擁抱未來的企業，才會走得更長、走得更遠。

未來已來，讓我們拭目以待。雷鋒網

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