龍門教育2017年度財報：營收3.98億元，凈利潤1.05億元

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芥末堆4月2日訊，堆九於17:37收到新三板上市公司龍門教育發布的2017年年度報告，財報顯示：報告期內，龍門教育營業收入為3.98億元，同比增長64.93%，歸屬於掛牌公司股東的凈利潤為1.05億元，同比增長50.56%。

2017 年營業收入金額為 39,776 萬元，較上年增加 15,659 萬元，增幅為 64.93%，主要原因：大力發展主營業務，憑藉公司創下的良好口碑和愈發成熟的教學模式，教育質量持續提升，市場反饋良好。三項主營業務在鞏固已有生源和銷售渠道的同時，開發新產品並拓展新客戶，從而實現收入的大幅增長。其中：

全封閉中高考補習培訓板塊增加 4,239 萬元：公司通過合作辦學模式，校舍規模擴大，生源不斷增加；公司滿足客戶消費升級的需求，調整班型設置，更多的學生選擇班級人數較少的實驗班、精品班以接受更好的服務，教學質量也有了顯著的提升，帶來收入的持續提升；K12 課外培訓板塊增加 9,506 萬元：重點開設一對一教學和小班授課模式，引入教育科技產品，擴寬了課外輔導的服務渠道，公司憑藉精良的師資團隊和高質量的教學水平，單店業績規模顯著提升。

龍門教育在 2017 年的主營業務仍以面授為主，其他方式的培訓業務也全面展開。面授培訓收入較 2016年增長 13,745 萬，增幅達到 68.52%。除去西安三家的增加，K12 課外培訓業務的班課一對一課外培訓增加迅速，貢獻較大。軟體銷售較 2016 年增加 1,550 萬，較去年同期增幅為 43.97%，主要系深圳躍龍門開發新軟體拓展新客戶所致。龍門教育在 2017 年新增諮詢服務，充分圍繞軟體技術拓展開發與客戶更深度、全面的合作；新增國際部開展遊學業務，吸引學員走出國門拓寬視野，多領域多維度實現公司創收。上述四類型業務佔主營業務收入的比重與去年相比未發生較大的變動。

本年度研發投入總額占營業收入的比重較 2016 年有所下降，是因為公司內部技術人員配置逐漸完備，團隊協作能力增強，從而減少外部委託開發費用。

龍門教育處於K12教育培訓行業，長期聚焦中高考復讀培訓細分賽道，是集教育培訓、產品研發、教學研究於一體的綜合教育服務機構。龍門教育圍繞高考綜合改革和新課程改革，在原有業務形態基礎上，將新增生涯規劃、智能選科、素質拓展、套餐式培訓、大數據志願填報等服務，致力於打造以「學生個性化發展」為起點，以「數據技術」為驅動，以「學科基礎+核心素養+職業啟蒙」為目標的升學服務平台，滿足學生和家長關於全面發展、特色發展的需求。

龍門教育主營業務是面向初中高中學生提供短期集中式培訓、K12課外培訓（B2C業務）以及教學軟體及課程銷售（B2B2C業務）。

1. 全封閉中高考補習培訓

全封閉中高考補習培訓，面向直面中高考升學壓力的學生，提供「教、管、學」一體的全封閉面授培訓。報告期內，全封閉VIP學校在高效學科教學基礎上，逐步增設素質教育模塊，根據學生興趣和綜合素質發展方向，設立關注全面發展核心素養的「學科研究組」、「科學小組」、各類「藝術小組」、「體育小組」等，同時，積極開展各類素質拓展活動，豐富學生的成長體驗。截止2017年12月31日，全封閉中高考補習培訓校區7個，2017年春季招生9,877人，秋季招生13,151人。

2. K12課外培訓

面向中小學生提供個性化課外輔導服務，重點開設一對一、小班教學。報告期內，龍門課外學習中心新增按效果付費的強化訓練課，將線下培訓與智能軟體相結合，創設「短期集訓+免費跟蹤教學服務」教學模式，兼顧學習效率和學習效果。報告期內，「英語集訓贏」系列產品在K12培訓中心落地推廣，未來將陸續開通數學、語文、物理等模塊，實現高考「6選3」學科全覆蓋。截止2017年12月31日，K12課外培訓業務在全國11個城市開展，校區數量61個，在讀學生人數5,100人。

3. 教學軟體及課程銷售

大數據和人工智慧技術已逐漸成為提高教學質量的有力工具。龍門教育進一步加大智能教學軟體研發力度，截止報告披露日，龍門教育享有《龍門單詞突擊集訓贏軟體V1.0》、《龍門校務雲ERP管理系統V1.0》、《躍龍門互動式教學系統V2.0》、《躍龍門閱讀寶系統V1.0》等十四款計算機軟體著作權，陸續開發了用以支撐線下培訓的《躍龍門中高考知識點挖掘機》、《龍門精講》、《學習空間站》等功能性產品，及《龍門單詞突擊集訓贏》、《寫作贏》、《分級閱讀》等軟體和培訓結合的課程產品。教學軟體與課程研發為龍門提供更加科學、更加智能的教學方式，同時採用B2B2C業務模式向合作機構輸出產品及服務。

在業務協同發展層面，全封閉中高考補習培訓學校「教、管、學」一體，便於形成學習全過程的數據化管理和分析，穩定的專職教師團隊有利於開展教學研究、研發專用輔導教材，為 K12 學習中心輸出教材、教研、師資培訓，為軟體產品研發提供大數據樣本。

K12 學習中心提供定製式課外輔導服務，覆蓋區域廣，是軟體課程產品的應用推廣陣地，也是全封閉業務的流量入口。

教學軟體研發為全封閉中高考補習培訓學校和 K12 學習中心提供智能教學軟體、校務管理系統，以數據技術驅動線下教學效率提升。

龍門教育作為中高考補習培訓領域的深耕者和先行者，在中高考復讀、畢業班衝刺培訓賽道中具有先發優勢。隨著高考綜合改革和課程改革帶來的「教、考、招」制度調整，在升學服務層面，龍門教育將深入研究改革後「教、管、學」各環節的規律和特點，為學生提供「高效率、高精準、高質量」的各項教育產品和課程服務。在發展理念層面，龍門教育致力於發展成為以「學生個性化發展」為起點，以「學科基礎」為根本，以「核心素養+職業啟蒙」為目標的K12綜合教育服務機構，滿足學生和家長關於「全面發展、特色發展」的需求。

1. 深耕現有業務領域，擴大業務板塊協同效應

龍門教育依據不同區域、不同學生的學習需求，形成「全封閉VIP學校、K12學習中心、課程與教學軟體」的組合產品形態。龍門教育將深耕現有業務，進一步推進三條業務線的協同效應。

全封閉VIP學校——有利於形成學習全過程的數據化管理和分析，以穩定的學習效果擴大品牌影響力；全部由專職教師組成的師資團隊，有利於開展針對「6選3」不同學科組合在學習內容、學習進度上的教學研究，為K12學習中心、軟體產品研發輸出教材、教研、師資培訓及數據樣本。

K12學習中心——作為學校教育的正向補充，為學生家長提供定製式學業輔導服務，包括選科指導、同步輔導、考前短期衝刺、志願填報等個性化服務。

教學軟體研發——為全封閉學校、K12學習中心提供智能教學軟體、校務管理系統、數據化學情分析等，為傳統培訓注入互聯網基因，以數據技術驅動教學效率提升。

2. 服務體系升級——完善升學規劃服務

隨著高考綜合改革，擁有學業規劃、報考諮詢產品的機構將更具有競爭力。龍門教育將與相關機構展開技術合作，增加新高考升學規劃服務，包括「『6選3』選科智能推薦系統」、「學科組合套餐式培訓課程研發」、「知識點模塊化短訓課」、「考後志願填報大數據風險評估」等，將升學服務由複習備考，向考前、考後上下端延伸。

3. 教育模式升級——龍門全封閉學校推行「新五加」教育

龍門全封閉學校，將在傳統五加教學模式基礎上，推出「文化課輔導+學科素養+藝術特長+職業規劃+社會實踐」新五加人才培養模式，根據學生個性化生涯規劃，初中階段提供「文化基礎+中考」，高中階段提供「學科素養+高考」、「自主發展+技能」、「素質教育+留學」的多元發展路徑，提倡有選擇性的學習、鼓勵個性化發展。

4. 課程體系升級——關注學力提升、提倡效率減負

K12學習中心在高考改革全國範圍執行後，將迅速推出「大數據選科指導+志願規劃+針對「6選3」不同學科組合的「套餐式」培訓服務。同時，開發「按效果付費」的集訓課程，通過「短期集訓+免費跟蹤教學服務」教學模式，縮短K12校外培訓周期，延長課後服務周期，兼顧效率和效果，以效率、學力雙向提升來幫助學生節省更多的時間提升綜合素質，適應新高考多元評價機制的要求。

5. 軟體研發升級——全學科模塊化產品研發

大數據、AI等互聯網技術的發展正在逐步影響學生的學習習慣和學習場景。在智能教學軟體研發層面，龍門教育2018年將完成覆蓋英語學習全過程的產品體系融合，形成包含「單詞贏、分級閱讀、寫作贏、中高考語音聽說訓練」的「英語集訓贏」產品線。

以合伙人形式與學科名師合作，建立數學、化學、語文線上線下短訓課程體系，產品共創、成果共享。計劃推出「數學智能解題王」、「模型物理」等產品，目標實現針對初中、高中學考、選考不同版本的學科全系列產品線。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~