同樣是國產手機，為何小米手機便宜，華為手機昂貴？

網友們關於小米和華為，通常都是認為國產手機里的佼佼者。儘管這幾年國產手機廠商發生了不斷增加的變故，可是仍然擋不住消費者對華為和小米的喜歡。可是為何同樣是國產機，有些商品都賣的報價相差無幾，消費者對兩個品牌的定位認知不一樣，總體來看，小米手機為何比華為的手機便宜呢？

許多網友以為，小米是在儘力的靠自身的高配低價來拉低商場上手機的報價，雷軍也曾表明小米最大的功能就是幹掉了山寨機，這個原理其實是相同的，都是經過相同的配置我卻比你賣的廉價，所以你的手機也得降價，不然就賣不出去，這麼我們都降價，那麼全部手機商場的平均報價也就下來了。我卻是不這樣以為。小米的初衷是做性價比的國廠手機，是為了讓國產手機逐步替代國外手機品牌在國內市場，讓消費者認知國貨的質量和性能不輸國外。而華為是技術出身，本來做通信業，所以依託本身技能和打著國民技能品牌賣理念，所以華為手機才敢定價這麼高

華為從研製了麒麟處理器後，手機銷量步步攀升，看的小米也眼饞，也不想受制於高通，自行研製了澎湃S1，當然和麒麟比起來還是差的很遠，華為也是靠麒麟處理器的自立研製，還有徠卡相機等成功的變成了不輸三星蘋果的高端機。我覺得華為小米這兩種做法都沒有錯，就像OV一樣，你說廣告轟炸，高價低配也好，人家即是能賣的好，全部就讓商場，讓消費者來決定吧，如果華為越賣越貴，反而銷量好了，而小米賣的廉價日子卻過的艱難了，這也是沒辦法的事，看似不合理的競爭，但是具有技能支持的華為一直佔據風頭，而報價則是越來越高，你認為華為如今在拉高國產手機的全體報價嗎？

換一個角度思考，在2012年之前，華為的手機，基本都是低端機，售價不超過2000的。自從余承東執掌華為終端部門，開始「去運營商」，砍掉絕大部分低端機，開始做高端。也就是說，華為的手機現在賣的貴，是因為當初換了個掌門人，新掌門的新戰略，就是堅持走高端。而小米自誕生之日起靠著性價比吸引了一大批年輕人，而年輕人又都是經濟還尚未獨立的人，也就是窮人，所以小米的手機一直就守著1999這個價位。因為一旦定價高了，目標用戶很可能就不買你的賬了。之所以小米在定價上這麼謹慎是因為，幾年前的小米，它的營收高度依賴於手機，如果當年的旗艦手機銷量不佳，公司就很容易走到生死存亡的邊緣。所以有過切膚之痛的小米決定不再把雞蛋放在一個籃子里，開始做子品牌，開始做小米生態，這裡面都有抵禦風險的考量。

下面我們來說說，為什麼兩家廠商會採取截然相反的定價策略。最大的原因在於，兩家公司最大Boss的態度。華為的創始人對華為手機的要求是做高端，要賺錢，否則就別做了！而小米創始人的態度則是，做人人都買得起的好手機。這非常像谷歌與蘋果之間的區別。我們總說庫克是商人，是因為，現在的蘋果，它所有的目的就是利潤，至於iPhone、Mac、iPad的銷量是多少，它並不在意，哪怕市場份額已經降到個位數，只要利潤夠高就行。而谷歌不一樣，谷歌希望這個世界上的每一個人都能用上、買得起智能手機，所以谷歌拼了命的拉合作夥伴做Android One廉價手機，Chrome Book廉價上網本，甚至研究能發射WiFi的熱氣球。所以在很多人看來，哪怕谷歌本質上是一家「廣告公司」，它依然很偉大，它真的是「為了全人類的事業去奮鬥」

回到我們最初的問題，為何華為手機越賣越貴，小米卻很便宜？這是因為兩家企業的不同戰略導向決定的。只要明白了這個道理，你就明白了這兩家企業的所有商業行為。

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