專訪巴林王國經濟發展委員會駐華國家代表蔣贇

由GMGC主辦的第七屆全球遊戲大會（簡稱：GMGC北京2018）於2018年4月2日-3日在中國北京國家會議中心盛大召開，本屆大會以「遊戲改變世界」為主題。巴林王國經濟發展委員會駐華國家代表蔣贇出席並於會上發表精彩演講《巴林王國助力中國遊戲產業出海中東市場》，之後在採訪間內接受了記者的採訪。

圖蔣贇

以下是採訪實錄：

主持人：今天我們非常有幸地請來了巴林王國經濟發展委員會的蔣總。您如何看待目前中國的遊戲及數字娛樂市場的發展現狀？

蔣贇：我個人感覺，中國已經走過了之前學習歐美和日韓的過程。現在來看，在國內還有很多的機會，但是越來越多的流量，包括很多機會被「兩大」也就是網易和騰訊奪走了，所以一些好的中國遊戲開發商，反而可能會考慮一些快速增長的國外的區域，是不是在那些地方去發力？比如說中東和北非，大約4億多的人口，包括海合會的人口，這些都是遊戲的頭部市場。

主持人：中東阿拉伯國家遊戲及數字娛樂市場存在哪些機會？

蔣贇：應該說現在的機會非常大，剛剛我在演講時也提到，首先現在中東的遊戲用戶，年輕化的人非常多，一般都是在18-24歲，這樣的用戶在4.4億的中東人口裡面有9千萬。再者就是海合會，應該是全世界GDP最高的國家，比如阿聯酋、迪拜、阿曼、巴林、卡達、科威特這些國家，這幾個國家人均GDP是4萬美金，人均遊戲付費率在全球是最高的。而且在發展過程中，我們可以看到，整個中東的遊戲市場，在未來到2022年應該會翻三倍，達到41億美金左右。所以，這個空間可以給很多來自中國的遊戲廠商帶來很好的機會。目前中國遊戲領域的人才非常多，2018年2月大概沙特地區蘋果商店排行榜的前十位有八家來自中國，所以很有機會。

主持人：時下越來越多的遊戲「出海」，您認為「出海」的遊戲想要在中東佔有一席之地，需要具備哪些特徵？

蔣贇：其實有幾家已經走出去了，比如說在福州的一些企業，像是龍騰簡合。我覺得有幾點是非常關鍵的，首先是一定要本地化。之前我們做了一個調查，在阿拉伯地區比如海合會，玩家付費率是非阿拉伯地區數值的6倍。也就是說，你如果能把你的遊戲變成阿拉伯語，或者針對中東市場量身定製的遊戲的話，獲得成功的機會就非常大。

另外一點，因為沙特是中東遊戲裡付費遊戲玩家集中地區，其中80%的用戶都下載阿拉伯語遊戲。當時我們第一站去迪拜，因為迪拜的本地人不工作，但是巴林整個中東地區尤其是海灣地區有很多大學，所以你很容易找到當地的人才，尤其是巴林大學有專門的遊戲專業，有將近200多個畢業生，都可以供廠商去選擇本地化的人才。

主持人：您覺得相比於日本韓國等市場，中東的遊戲市場有什麼特殊的地方？

蔣贇：跟大家交流幾點。第一個就是遊戲的重度玩家特徵非常明顯。曾經有人開玩笑：中東出現過一個玩家養一款遊戲的案例。有些玩家，他可能喜歡玩這個遊戲，他花上百萬的美金，在一個遊戲上也是有可能的。你要貼近你最重要的目標客戶群體，為他們量身打造遊戲。這個比較關鍵。

第二個，阿拉伯地區玩家有一種從眾心理：戰隊型的遊戲是比較流行的，包括國家戰隊的遊行也是比較流行的。而且中東那邊的玩家忠誠度也是比較高的，一款遊戲玩好幾年都是有可能的。

主持人：巴林王國將如何幫助中國遊戲及數字娛樂企業走出去？巴林王國將如何營造氛圍和提供哪些支持？

蔣贇：首先，巴林政府計劃把巴林打造成中東遊戲的中心，包括大數據的中心，還有電商的中心，這幾點是巴林的一項國家政策。所以針對遊戲這一塊，我們有一個非常大的政策的傾斜。

第一，從事遊戲的開發者，可以註冊，且百分之百擁有這個公司。第二，國內人才的引進，因為你知道中東可能自己的人才相對中國還有其他國家還是比較少的。所以巴林是允許無論是來自中國還是周邊地區，比如葉門還有埃及的人才到巴林去工作。第三點就是，巴林的勞動基金，對於僱傭本地員工有一個非常好的政策補貼。比如說你僱傭一個員工，他的技術類型沒有達到你的要求，這個員工培訓的費用由政府補貼。比如你錄用本地的員工，有三年的員工補貼的政策，第一年是75%，第二年50%，第三年也會有25%，這個力度還是比較大的。所以如果你在巴林去做本地化，很大一部分的開銷，政府都已經負責了。對於很多的遊戲廠商，尤其是目標在中東的遊戲廠商，是比較有吸引力的。

主持人：其實從社會結構、文化背景、宗教信仰等多方面來看，中國與阿拉伯國家存在一定的差異，中國遊戲為什麼會在中東市場有良好的表現？在本地化方面給中國企業一些建議？

蔣贇：首先，其實咱們一千多年前在唐朝的時候，就已經和中東有交流了，不是完全有差異化，當時阿拉伯跟中國已經有交流了。很有意思的是，巴林在以前就出土了唐三彩。雖然有一些習慣可能會有差異，但在網上追尋一些歷史的東西，可以找到共同點。

中國的人才尤其是遊戲的人才，經歷了這過去十幾年，從學習歐美到日韓再到出口這麼一個過程走完之後，能塑造針對中東市場的開發人才。我覺得其他國家在這一點上面做得相對差一點。所以中國的遊戲廠商，在中東的表現應該是非常好的。

主持人：能不能在遊戲本地化方面，給中國的企業一些建議？

蔣贇：我覺得可以跟巴林的一些大學去進行合作，做一些管培生的項目。巴林跟新加坡一樣大，有4所公立大學，4所私立大學，每年的畢業生非常多。尤其是巴林的理工大學，還有相關的遊戲專業，開發專業，還有包括美工的設計專業等等。可能未來比較針對軸動的遊戲，可以提前跟大學做一些溝通，然後每一年有一些管培生的一些合作，通過校友會，可以很好地抓到現在已經在市場上的這些人才，也很容易能夠找得到。這是我給他們的建議。

主持人：非常感謝蔣贇總的回答，今天的採訪結束。

GMGC北京2018大會邀請全球30+國家和地區，100+演講嘉賓，3000+企業，10000+專業觀眾參會交流，並聯合200+行業媒體全程關注與報道此次盛會。大會涵蓋遊戲、泛娛樂數字文化產品以及區塊鏈技術等核心內容，面向全球遊戲及數字娛樂產業上下游企業，是遊戲相關企業把握全球化市場下的中國機會，改變全球遊戲市場格局的首選。

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