寫文案這件事，還有一個顯而易見的技巧

寫文案這件事，還有一個顯而易見的技巧

別忙著介紹產品，而是先告訴消費者，他現在的狀態是多麼的不合理

還是舉個例子

賣一款恆溫吹風機，沒有銷售力的文案是這樣寫的：

「我們的吹風機以57攝氏度恆溫吹髮，出風更柔和，不影響頭髮的光澤和彈性」

並沒有打動你是吧

那不如我們先回答這樣一個問題：

消費者現在使用的非恆溫的吹風機有什麼不合理的嗎？

順著這個問題，文案就可以先這樣說：

「普通吹風機都是非恆溫的，使用時不小心，就會在頭髮上產生過高溫度「烤」到頭髮（用手摸上去你會感覺燙燙的），頭髮會失去水分，顯得乾枯沒有光澤，摸起來特別「柴」，更關鍵的是，白白浪費了你之前照顧頭髮花的那麼多精力」

現在你是不是想換一款不傷害頭髮的吹風機呢？

總之，這個技巧簡單且有效：

在賣你的產品之前，先讓消費者感覺到現在狀態是不合理的

例如有一款棉柔巾產品，外觀像紙巾一樣，但堅韌性要強的多，沾水後可以洗臉，不會掉紙屑

如何向用戶推廣這款產品呢？

沒有銷售力的文案或許會這麼說：

「一次性棉柔巾，純棉花製成，柔軟呵護您的面部皮膚」

但你看完想要購買了嗎？恐怕並沒有

那麼應該如何為它撰寫推廣文案呢？

先問自己這句話：

在使用這種棉柔巾之前，消費者在使用什麼，而這又有什麼不合理的嗎？

我們會發現，消費者往往使用毛巾擦臉，而毛巾在南方往往經常處於濕毛巾的狀態，這就容易滋生蟎蟲，讓臉部的皮膚和跟著被污染了

所以推銷棉柔巾之前，那位文案卻是這樣寫的：

「早晚各洗兩次臉，毛巾就長時間處於濕的狀態，南方冬天濕冷，春夏的時候又經常下雨，毛巾特別不容易干還會發臭，很容易滋生蟎蟲，對皮膚造成二次污染，令毛孔變大，簡直白瞎了之後用的護膚品了」

看過這段之後，你是不是也想問——那我可以用什麼來代替毛巾呢？ 這時候恰恰纔是文案可以開始介紹產品的時候

除了這個「挖掘不合理」的技巧之外，其實還有被隱藏起來的更重要技巧：

在文案中盡量使用消費者認可的或感知到的事實，不然文案難以說服對方

在南方毛巾不容易干—— 南方人經常遇到，是被認可的事實

因為不容易干，所以濕潤的毛巾會滋生細菌和蟎蟲—— 大多數人都認可

而因為滋生了蟎蟲，所以會污染臉部皮膚—— 顯而易見的事情

所以最後，你花了那麼多錢保護臉部皮膚，不能毀一條毛巾上面

你看，一條銷售文案，本質上是在利用對方感知到的事實一層層的推理推出來的

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