30秒念次台詞,一人一天500通電話…騷擾電話竟是這樣「煉成的」
來源:湖北日報
記者:金濟
開車時,
一個電話打來「賣保險」;
午休時,
一個電話打來「賣商鋪」;
深更半夜,
也有電話打來「賣理財產品」
……
資料圖 張柳青攝
近年來,經國家嚴厲整治,垃圾簡訊逐漸消停,但騷擾電話仍「屢禁不絕」,手機用戶吐槽不斷。
這些惱人的騷擾電話從何而來?背後有著怎樣的利益鏈條?如何治理?
房地產電話推銷員,一人一天500次通話保底
在58同城、前程無憂、趕集網等網路招聘求職平台,「電話銷售」這個崗位很俏。隨便一搜,僅武漢地區的「電話銷售」招聘信息就有1000餘條。
內部人士透露,「電話銷售」的招聘單位主要集中在房地產、保險理財、教育培訓三大領域,開出的月薪從3000元至1.2萬元不等,部分招聘單位打出了「福利待遇好」「挑戰高薪等你來」等吸引眼球的宣傳標語。
3月中旬,記者以大學畢業生身份在線投遞求職簡歷後,面試邀約電話便從早響到晚,部分招聘單位的人力資源主管開口便說「急招電話銷售,最好立即過來面試」。
記者第一個面試的單位,位於武漢街道口的一棟大型寫字樓內,是一家專門從事房地產電話銷售的公司。
資料圖 中新社記者 侯宇 攝
推開該公司的玻璃門,眼前的一幕讓記者驚呆了——50多位年輕男女擠在不大的格子間里,每個人頭戴耳機,人手一部電話,邊打邊記。
「喂,您好,我們在漢口後湖這邊有一批沿街小戶型門面在賣,有興趣了解一下嗎?」男男女女、帶著各式口音的普通話如潮般響起,整間屋子嘈雜不堪。
記者觀察發現,每位電話銷售員,平均每30秒就要念一次台詞,工作強度非常大,部分銷售員辦公桌上擺著金嗓子喉寶。
在該公司人力資源主管面試過程中,記者了解到電話銷售公司的運行模式——
每天早上9點上班,下午6點下班,中午休息1個小時,每周一休息。每名電話銷售員每天要撥通500至800次電話,銷售的房源全部位於武漢地區。
電話銷售員工資收入由底薪和績效提成構成,只有客戶成功購買了其推銷的商鋪、門面,才能拿到6‰至1%的提成。
在上崗操作前,記者與數十名求職者一道,接受了該公司為期2天的培訓。培訓內容主要是兩部分:一是背誦「推銷話術」,二是訓練心理抗壓能力。
2天後,記者正式「上崗」,該公司並沒有提供電話本讓銷售員自主撥打,而是通過撥號機器後台控制。撥號機器自動撥打電話,用戶接聽後,可自動轉接給記者。一旦客戶有購買意向,記者就需要將客戶信息記錄下來,提供給售房經理。
一上午,記者打了3個小時約350個電話,一套商鋪沒賣出去;九成以上手機用戶聽到是推銷電話,直接掛斷。
「電話銷售純粹拼運氣,人員流動性很大,招聘時標榜的高薪都是騙人的。」一位在該公司幹了3個月的小夥子向記者吐槽。
記者用公司配備的座機撥打了自己的手機號,每次撥通後,來電號碼顯示都不一樣,湖南的、河南的、四川的、福建的……來電歸屬地五花八門。
部分網店看似賠本促銷,實則倒賣消費者信息
電話銷售領域,規模最大、薪資待遇最高的是保險理財類公司。在武漢卓刀泉一棟寫字樓,記者「應聘」進了一家通過電話渠道銷售保險理財產品的公司。
該公司共有500多名員工,近半數從事電話銷售崗位。每名電話銷售同樣擁有一個獨立的格子間,辦公桌上擺有電腦、電話、耳機,以及「銷售話術本」。「電話銷售講究語言的魅力,也許你一輩子都不會與客戶見面,卻把他的錢賺了。」該公司一位銷售經理介紹,公司每天會給電話銷售員分配40至50個客戶聯繫方式,銷售員需要尋找潛在客戶。
在該公司培訓實習期間,記者發現每天分配的40至50個客戶名單來自全國各個地區,客戶信息也較為詳細,包括姓名、性別、年齡、電話、職業、所在區域,有的甚至有家庭地址和車牌號。
記者觀察發現,這裡的電話銷售員每天要工作10個小時,每天有效通話時長要達到3個小時,撥打出去的電話顯示為「95」開頭的八位數號碼。據銷售經理介紹,對保險理財產品的目標客戶,打一次電話是不夠的,銷售員需要在一定周期內循環撥打,如果有客戶願意聊10分鐘以上,成交的幾率就非常高了。
客戶名單及聯繫方式從何而來?一位資深員工私下向記者透露,公司在全國有數千家網點,客戶總量過億人次,三成是公司的自有客戶,七成客戶名單是通過地下黑市交易購買。
據了解,手機用戶信息越完整、數據新鮮度越高,地下黑市的售價越高,一些特定行業的高端手機用戶的聯繫信息,一條可以賣到10元至20元。而被倒賣過四至五次的「二手」信息,每條聯繫人只能賣1分錢。
吳愛國特別提醒廣大手機用戶,一些網店推出的「1元搶購」「9.9元包郵」促銷活動,看似賠本賺吆喝,實則在收集用戶聯繫方式,這些一手新鮮用戶數據可以在黑市上賣不錯的價錢。
你是否也經常接到
騷擾電話?
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原標題:《30秒念次台詞,一人一天500次通話保底,囂張的騷擾電話為何屢禁不絕?》
編輯:顧浩楠
責編:王珊珊
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