37手游的「多元化戰略」首戰告捷，《仙靈覺醒》月流水已經破億
提到37手游，大部分從業者對其發行能力都讚賞有佳，特別是在ARPG及SLG領域，在過去的幾年取得了非常亮眼的成績。但在手游那點事看來，「ARPG+SLG」這個標籤並不能很好地詮釋當下的37手游，因為自2017年下半年開始，37手游便持續地進行多元化布局，其中不乏有回合制MMO、二次元、卡牌、獨立遊戲等品類。
《仙靈覺醒》是由37手游發行、詩悅網路研發的一款回合制MMO產品，該產品於2017年11月正式上線，2018年3月份月流水便突破1個億，迅速在回合制MMO頭部市場站穩腳跟，並且保持著良好的增長態勢。該產品，也打響了37手游多元化戰略的第一槍。
為什麼37手游第一次獨立發行回合制MMO遊戲便能取得如此優秀的成績？針對這個問題，37手游給到的回復是：「對於當下的37手游來說，是不是發行『ARPG或SLG』不再是最重要的，最重要的是只要是靠譜的產品，都會傾盡自己的能力做到最好。」
或者正是這種不拋棄不放棄的理念，讓37手游的發行能力持續沉澱，足以應對越來越多元的市場及產品。下面我們就來回顧一下，《仙靈覺醒》是如何一步一步成功突圍的。
37手游牽手詩悅網路，這是一家靠譜的研發商
提到回合制MMO遊戲，便不得不提廣州詩悅網路，其在近幾年裡研發出多款精品MMO遊戲，並獲得了廣深兩地發行商的高度認可。此次37手游與詩悅的合作，也打破了37手游給業界「自研為主」的固有印象。這也印證了徐志高在CIGC上的那番話：「我們將以更開放的態度去與每一個研發商溝通、合作。」
回歸到產品本身，《仙靈覺醒》具備豐富的遊戲內容和成熟的數值系統，而當中還實現了「卡牌+回合制」的創新融合。遊戲的前期玩法主要以卡牌收集玩法為主，遊戲操作簡單易上手，也符合碎片化的移動遊戲特徵。而隨著遊戲的深入，MMO的特色會愈加明顯。遊戲的前期可以靠「自動戰鬥」單人刷本，但到後期玩家需要和他人組隊，並且合理搭配陣容，制定對戰策略。
《仙靈覺醒》這樣的設定，使得遊戲前期可以適度地提高留存及收入，保證遊戲前期的高爆發收入，隨後藉助回合制MMO更為深度的玩法的優勢，穩定玩家用戶的長線留存。這樣的設定可以避免遊戲前期和後期出現玩家消費的「兩極分化」，有助於遊戲的長線運營。
正是因為產品本身過硬的品質及豐富的玩法，在上線初期便獲得了廣大玩家及合作夥伴的認可。
渠道、買量兩手抓，注重持續高質量的用戶導入
徐志高曾多次在公開場合中表示，買量並非現階段流量獲取的唯一途徑，渠道「帶量」的作用和效果仍舊不可小覷。作為一款高品質的產品，《仙靈覺醒》在上線之初便獲得了諸多合作夥伴的資源支持。在此基礎上，37手游一如既往地與諸多合作夥伴進行了定製化的合作和推廣。
在遊戲內，《仙靈覺醒》針對不同平台，制定了專屬定製化道具。而在遊戲外，37手游還會配合平台，進行各類型的宣傳推廣活動，以進一步提升在平台中的曝光率。
在買量市場，37手游更是不惜成本地持續進行優質流量導量，或許是出於對產品的信心，或許是源於對買量市場的豐富經驗，在短短的幾個月里，37手游通過買量方式為《仙靈覺醒》導入了超百萬的玩家，使得遊戲生態及收入情況都維持了一個很健康的狀態。
與研發商聯合制定版本計劃及運營方案，堅持走長線運營的思路
長線運營，一直是37手游的優勢所在，這點在《永恆紀元》、《大天使之劍H5》上已經得以體現。以《永恆紀元》為例，37手游在線上遊戲內容持續更新和每月一次運營活動的基礎上，在線下舉辦渠道活動專場和巡迴見面會，最終令遊戲在一年內創下了總營收26億的佳績。
雖然《仙靈覺醒》上線時間不足半年，但是37手游聯合研發商已經為《仙靈覺醒》制定了一系列有針對性的長線運營計劃。據37手游透露，其與詩悅網路已經溝通完成了未來半年的版本計劃，以保證新玩法和新內容的持續加入。此外，37手游也將在每月定期舉辦線上運營活動，提升玩家活躍度；而一旦條件成熟，將舉辦玩家見面會等的線下活動。
《仙靈覺醒》是個新起點，未來的37手游將會更加多元化
雖然有《永恆紀元》、《大天使之劍H5》這樣的拳頭產品，但當37手游提出「多元化」策略之時，業界對其是否能做好非ARPG和SLG的產品仍處在一定的疑問。但《仙靈覺醒》的初戰告捷，證明了37手游完全有能力做好其他類型的產品，也為其的多元化之路打響了第一槍。
在CIGC上，徐志高表示37手游目前開展的項目不下十個，遊戲類型涵蓋RPG、SLG、TPS、H5甚至是獨立遊戲。他預計，2018年37手游將推出15款以上的產品。從「ARPG+SLG」到「多元化」，既是37手游主動求變的選擇，也是市場不斷變化的反映。在手游那點事看來，37手游的多元化，不僅僅是產品類型的多元化，更是合作夥伴及合作方式的多元化。
結語：
明天，《黃金裁決》將開啟雙平台公測，37手游的「多元化」戰略中又一款大作將迎來市場的檢驗！
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