如果銷售太過生硬，那該怎樣才能吸引顧客呢

在向顧客推銷產品的同時，如果把賣產品當成一件冰冷的生意，顧客也沒有想像的空間，而你的講話也是非常機械式的，很容易讓顧客在心理上產生落空，從而引起顧客的反感，最終導致交易的失敗。聰明的銷售人員往往能夠將情感故事與銷售的產品結合到一起，讓顧客做出有利於購買的決定。這就是為什麼有人常說，銷售高手都是會編故事的人，他們能通過講不同的故事，幫助顧客從不同的角度進行考慮問題，可使整個銷售談判順風順水，可以有效控制整個交流過程，所以當顧客正在考慮是否購買時，一定要及時的編一段非常吸引人的故事，只有顧客被打動了，才能讓你輕鬆的完成銷售目標，成為銷售達人。

那麼我們如何才能將故事編的切合實際，而且同時又能吸引顧客呢？記住下面的幾種竅門，一定能讓你在銷售中能夠遊刃有餘。竅門一：根據顧客的地位、性別、年齡、身份及購買的目的，還要結合當時的氣氛和場合，一定要選擇恰當真實的故事進行產品的銷售，要不然你講的故事正好是顧客不願意聽的甚至是反感的，那麼就太得不償失了；

竅門二：如果你講的故事讓顧客覺得是真實的故事，那麼顧客一定會產生共鳴，這樣才能拉近與顧客的距離，從而讓顧客能夠對你講的更感興趣。所以要想銷售變得很簡單，就得會講故事，而且能將講的故事與產品結合起來，會給顧客帶來新鮮感，讓顧客印象深刻；

竅門三：講故事沒細節，怎麼能讓顧客信服呢？我們講的故事得讓顧客感覺到、並且能夠讓顧客在腦海中想像到。舉個例子你就明白了。某商場一個顧客進店後，看對某款衣服，銷售人員說「雖然這款產品有點貴，但是質量絕對好，不信您可以試一試」，這個顧客聽了後面無表情的離開了。到了下一家，這家的銷售人員很熱情，她說「您準備給誰買呢，最近天氣有點涼，確實應該買一款比較厚的衣服了，防感冒，而且這裡款式比較齊全」，於是顧客很認真地開始看這幾款厚的衣服了。如果你是顧客你肯定會選擇第二家吧！

竅門四：銷售人員在與顧客交流非常火熱的時候，適當的自嘲能帶來出其不意的效果。通過自己的無知或者困難來襯托出產品的優勢。比如你是賣微波爐的，你可以這麼說「現在我們家裡都沒有買微波爐，看著別人家烤麵包，烤紅薯的，特別的羨慕，尤其是烤紅薯烤雞翅這個味兒，一聞就想流口水，這個周末一定也得帶一台回家」。銷售人員通過講解吃的東西，能讓顧客感覺到，確實是這個道理，不買的話，烤的東西都吃不上，這就會讓顧客產生想買的願望；

竅門五：同一個故事通過顧客購買的產品不同，可以靈活的改編，讓故事更加適合眼前的顧客，所以銷售人員平時就要鍛煉這方面的能力。一個故事就是一道味道獨特的菜，而每一個顧客的胃口不盡相同，要做到因人而異，就要在不同地點、不同時間對不同顧客講不同的故事；

竅門六：在講故事的時候，一定要注意尺度，要記得有趣的故事是為銷售服務的，不然故事也就變得毫無作用了；

竅門七：自己一定要清楚，講故事是為了能夠調動顧客對產品的熱情，從而增強顧客購買產品的信心，千萬別偏離你最終銷售的目的。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！