如果用泡妞的思維去銷售私教課程……
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熊大叔一直都認為，私教課程的銷售應該和泡妞一樣，講求一個依賴性。當一個會員對你產生依賴性了，你的私教課還愁賣不出去嗎？
因此今天，熊大叔就來和大家瞎聊一下，如何用泡妞的思維去銷售私教課程。
首先，我們先來說說，男人在泡妞的過程中，經常犯的錯誤是哪些。
弱不禁風，受不起打擊
有的男人，犯了「交淺言深」的錯誤，盲目表白，其實本來姑娘對他也有點意思，只不過就這麼答應也太草率了吧。
於是姑娘就委婉的半推半就：「太快了吧，我們需要多點了解，我都看不到你什麼誠意呢？」
然後男人就受挫了，馬上態度大變樣：「行，你就這麼清高吧，真能裝，得了，我換別人。」然後就沒有然後了……
死纏不放
死揪著讓女人爆照不放或者不要臉的糾纏式的邀約，不成功就鬧，當男人唧唧歪歪起來了，女人就悄悄把他屏蔽了……
無趣，沒有特別之處
錯誤的泡妞方法那就是當男人表現木訥無趣，聊天乾癟瑣碎時，女人會感到心累，敷衍都不想給。
比如類似這樣的話，但凡有點姿色的女人，她的微信、陌陌每天都收到一大堆這樣的無聊信息，在你身上出現過嗎？
「美女你微信多少？」「美女約嗎？」「美女，你哪兒人？」「美女，你幹嘛呢？」……
女人看到堆成山的這種雷同消息要麼不理，或者說過「沒時間」了，可過了幾天男人又開始問「什麼時候出來玩？」幾次三番後，就沒有然後了……
這些男人在追求女人的過程中經常發生的錯誤，如果套用到教練銷售私教課上，我們就會發現，除了對象不一樣，其他情況簡直是一模一樣的。
弱不禁風，受不起打擊式
有些教練在看到有新會員走進健身房後，就如同大灰狼看見小紅帽一般，表現的特別殷勤，不是指導器械使用方法，就是指導發力方法，總之給人的感覺就是一個字，假。
而當會員明確拒絕買課要求後，這些教練就如同冰塊一般，渾身透露著一股生人勿擾的感覺。別說是請教他了，就連簡單的說說話，都是一副愛搭不理的態度。
這種情況，就如同男人示愛不成一樣，稍有抵觸就翻臉不認人。試想，一個認錢不認人，翻臉比翻書還快的教練，如何能獲得會員的信任呢？
即使哪天會員真的準備購買私教課程了，相信也不會選擇這樣的教練了。
死纏不放式
有些教練習慣在上私教體驗課時，用大半節課的時間向會員推銷自己的私教課程。
而這種情況，就剛好如同男人泡妞時死纏不放一樣，給會員一種唧唧歪歪的感覺。
當一個人頻繁的暴露自己的目的時，對方即使再傻，也不可能輕易的就相信你的，你的私教課自然也就賣不出去了。
無趣、沒有特別之處式
有些教練，身材不怎麼樣，長相不怎麼樣，專業能力更是不怎麼樣，簡直就是教練屆的「三無人員」。這樣的教練，與現在那些躲在網路背後的屌絲們何其的相像呢。
當教練不能在第一印象上獲得會員的信任時，無論這名教練的銷售能力、專業能力多強，會員總會產生天然的排斥，私教課自然也就賣不出去了。
用錯誤的方式賣課，能賣出去那就有鬼了。
私教課之所以賣不出去，就在於你沒有使用正確的賣方式。正確的賣課方式，不是忽悠會員買課，而是吸引會員主動買你課。
舉個很經典例子，當我們追求他人時，正確的方式是這樣的：
每天給你那位心儀的女同事/女同學的抽屜里都放上精心準備的早餐，並且保持緘默不語，無論她如何詢問，都不要說話。如此堅持一至兩個月，當妹子已經對你每天的準時早餐習以為常時，突然停止送餐，她心中一定會產生深深的疑惑及失落，同時會滿懷興趣與疑問找到你詢問，這時再一鼓作氣將其拿下。
當對方對你產生依賴時，你的目的自然也就達成了。
同理，當我們在銷售私教課程時，也可採用同樣的方法。
每次都抽出少許（10分鐘左右，不能太短也不能太長）的時間，指導一下會員，絕口不提賣課的事情，堅持一段時間。當會員已經充分的信任你，習慣你的存在時，突然停止指導，用忙碌的工作證明你確實沒有時間去幫助他，他心裡就一定會產生不適應、失望的感覺。
屆時，會員就會想真正的得到你的指導，進而主動詢問你私教課程的費用，你也就能順利的賣出課程了。
因此，當教練在銷售私教課程時，一定要將會員當成自己正在追求的美女，用第一印象吸引會員，用習慣去拴住對方，進而吸引會員主動來買課。
相信熊大叔，用這樣的方法賣課，不僅能讓會員心甘情願的買你的課，而且復購率以及轉介紹率都會得到極大的提升。
寫在最後：
以上內容僅為熊大叔個人的YY之作，各位看官，請根據自身條件，選擇性相信，出了事情，熊大叔一概不負責。
我是熊大叔，一個「貌美如花」的油膩中年人，一個深愛健身行業的健身人。
謝謝！！！
—THE END—
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