與NFL續簽長約，保持強勢一直是耐克的本色演出

對於北美四大職業體育聯盟，本土運動品牌沒有太多拒絕的理由。

對於大品牌，越是身處低谷，越是要保持堅挺，耐克就是這樣做的。近日，耐克發布了2018財年第三季度報告，截止到2月底，集團營收89.84億美元，同比增長7%，高於分析師預期1.34億美元。但是受到特朗普政府稅改的影響，耐克的單季度利潤虧損9.21億美元，集團上一次出現這種局面還要回溯到20年前。

這份成績單看起來並不會讓人太過悲觀，但是不得不說，需求激增的大中華市場成了耐克的驅動引擎，而北美大本營仍不見復甦跡象。耐克北美市場第三季度的銷售額同比下降6%，其中服裝品類正逐漸走高，但是鞋類銷售依舊疲軟。但是馬克·帕克卻堅稱，耐克已經看到北美市場逆轉的趨勢了。耐克集團CFO安迪·坎皮恩（Andy Campion）則透露，集團在北美市場的銷售額有望在今年下半年實現增長。

在季度財報公布之前，耐克還做了一項重大的人事決定，集團全球品牌管理總裁特雷沃·愛德華茲離職。據馬克·帕克發布的集團全員郵件顯示，他收到了有關集團內部不符合耐克核心價值的行為報告，但是並沒有指名道姓。上月初，Lululemon功勛CEO洛朗·波特德文（Laurent Potdevin）也由於個人行為不當離職。

愛德華茲曾被認為非常有望接班馬克·帕克，此次離職不知是個人行為方面的原因，還是另有隱情。不過結合耐克近年來的發展現狀，恐怕集團部分高管也難辭其咎。這似乎也暗示了耐克要在局部品牌戰略上有所調整，至於後續影響，我們只能靜觀其變。

作為耐克的頭號勁敵，阿迪達斯去年的成績單堪稱炫目，不但全球銷售額達到創紀錄的212億歐元，並且在除俄羅斯之外的各個區域市場都錄得了雙位數增長。耐克千萬不要以為大中華市場能給自己吃顆定心丸，阿迪達斯在該市場的發展勢頭更為迅猛，銷售額同比增長幅度達到驚人的29%。

阿迪達斯在亞太地區還有更大的野心，除了不斷擴充的代言人陣容，集團還把上海設為亞太市場總部。此後，大中華區、日韓以及東南亞、太平洋地區會進行更多的資源整合，爭取達到1+1大於2的效果。

當然，更讓耐克擔心的恐怕還是自己的老巢。都說北美的體育用品零售市場正處低點，阿迪達斯要第一個站出來表達反對意見。整個2017年，阿迪達斯在北美市場的銷售額同比增長27%，僅以微弱差距落後於大中華市場，正是基於在耐克大本營的強勢表現，才給阿迪達斯注入了更多趕超對手的信心。

耐克在本土市場的低迷主要受制於零售渠道以及庫存積壓，按照集團高管們透露出來的信息，品牌在北美市場的訂單量正在增加，庫存問題也得到了很大改善。至於在品牌策略層面，耐克則表現出一貫的強勢。

縱觀耐克近兩年的大體量贊助支出，回歸本土應該是顯而易見的趨勢。當然，並不是說耐克正在奉行一種差異化的市場策略，對於那些頂級的營銷資源，耐克還會毫無猶豫地出手，比如坊間傳言的，耐克正在積極推動拿下皇家馬德里的球衣贊助合同。

特別是從阿迪達斯的虎口奪食，一定是耐克最喜歡做的事。從本賽季開始，耐克正式取代阿迪達斯成為NBA的官方球衣供應商，合同一簽就是八年，而且總價值不菲。不過耐克習慣了反客為主，伴隨著與耐克合作的開啟，我們也看到NBA聯盟在商業層面也開始變得靈活。耐克LOGO出現在球衣上，還有超過一半的NBA球隊找到了球衣贊助商。

對於北美四大職業體育聯盟，本土運動品牌沒有太多拒絕的理由。之前耐克將更多的注意力集中在球星身上，隨著市場競爭的激烈程度加劇，眾多海外品牌湧入北美，耐克倍感壓力劇增。耐克向來不會在體育贊助上縮手縮腳，而且從體育聯盟的角度考慮，對於贊助價值的心理預期也是逐漸走高的。

業績壓力讓耐克變得小心謹慎，品牌與NFL的贊助合同要到2020年才到期，耐克又迫不及待送上一筆長約，新合約保證雙方的合作將至少維持至2028年，但是要等到當前合同到期才能正式生效。合同更新後，耐克將繼續成為聯盟全部32支球隊的獨家裝備供應商，除了比賽服，還有手套、運動鞋等裝備。至於聯盟中與耐克簽訂個人贊助協議的球員，還能獲得定製款的手套和鞋。

耐克與NFL的獨家合作開始於2012年，在此之前，銳步曾獨家贊助NFL長達十年。2015年，耐克將合作協議延長至2020年，在NBA單賽季贊助金額已經破億的情況下，耐克為NFL支付的價碼只能更高。

NFL首席媒體和商務官布萊恩·羅拉普（Brian Rolapp）對於這次延長合同感到興奮，「耐克和NFL是一個強大的組合，我們期待與其在包括青少年興趣培養等項目上緊密合作。」耐克將長期擁有NBA和NFL這兩架重型武器，這也是它在北美市場的兩大保護傘。

當然，耐克與NBA的故事開局並不美妙，各種球衣撕裂事件將這家運動品牌巨頭置於尷尬境地。耐克與NFL的合作也度過了一段磨合期，特別對於那些大體型球員來說，耐克的運動服並不是特別舒服。最初的兩個賽季，球員們對耐克在運動服靠近衣領部位的設計也頗有微詞。當然，這一切都已成為往事。

讓運動回歸運動總是顛補不破的真理。像克利夫蘭布朗、邁阿密海豚、傑克遜維爾美洲虎這樣的球隊會對耐克在運動服上改進感到欣喜，因為他們能看到耐克在糾正錯誤。當然，耐克不會放棄各種視覺創新的機會，球隊方面還是有這方面需求的。總之，從耐克工作的角度出發，NFL聯盟也在變得更好，在未來十年，雙方都希望將這樣的好時光延續。

NFL剛剛度過了一個糟心的賽季，很多人也不禁為其捏了把汗。但是久而久之，NFL仍然是世界上品牌價值最高的體育賽事，這也是其他體育聯盟無可比擬的。對於未來，耐克當然會一直滿懷信心，保持強勢也是其本色演出，耐克的絕地反擊會就此拉開序幕嗎？希望正像馬克·帕克所說的那樣，一切依然在掌控之中。

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