對於剛剛進入中國市場一年的吉利德，丙肝業務是一定要先啃下來的硬骨頭。到2018年底，吉利德中國預期上市總計6個新葯，其中有3款丙肝新葯和1款乙肝新葯。吉利德對於中國市場顯然有更多期望，也需要更多的人才。據悉，吉利德中國第二階段的招聘很快將在四月開始。

在2018JP摩根健康峰會第一場見面會上，30分鐘的時間內沒有一個人問吉利德全球CEO John Milligan關於丙肝業務的問題。在2017第四季度投資人電話會上，華爾街投資人的問題中也只有幾個是關於丙肝的，所有人的目光都聚焦在了吉利德快速崛起的CAR-T和成長迅速的抗艾滋病領域。John Milligan說：「這在2011年以來還從來沒發生過」。

吉利德全球CEO John Milligan

毫無疑問，治癒丙肝造就了現在的吉利德——用創紀錄的時間將這家成立僅30年的生物科技公司送入全球十大葯企俱樂部，也讓它成為現金流最為充足的全球葯企之一，更證明了「強科學——疾病治癒——商業成功」這一理想模式可以實現。然而這家公司用四年更迭四代丙肝治癒產品，已經將可以被醫治的丙肝患者全部覆蓋，將治癒丙肝做到了極致。治癒丙肝對於吉利德來說並非意外，現在看來更像是這家強科學的生物科技企業對外界的某種預告：為乙肝、艾滋病，甚至癌症，找到治癒的方法，吉利德的雄心計劃在丙肝業務巨大的成功後變得更加自信和堅定。

還僅僅用丙肝業務來審視這家生物製藥屆的「蘋果公司」，在現在這個節點上，已經過時了。所以吉利德的雄心計划到底要幹什麼？面對下滑的丙肝業務，吉利德為何如此淡定？這一切又會對剛剛開始一年的中國業務有何影響？

1、敢自我革命的葯企

吉利德2017年凈銷售額為256.62億美元，凈利潤高達116.54億美元，是全球利潤額最高的跨國葯企之一。Milligan將2017年描述為「卓越的一年」，這似乎與有些人的看法相悖，因為他們看到的數字是丙肝業務繼續下降。Milligan在JP摩根大會期間的演講中，對此還開了一個玩笑：「估計只有我們能一年銷售下降這麼多，還能收到投資者的正向反饋」。

對於吉利德全球來說，丙肝研發的使命已經完成。在過去5年，吉利德共計有13個新葯上市。以上市第一年銷售額計算，全球製藥史上前十大新葯中，有四個來自吉利德，索華迪、Harvoni就在其中。Milligan表示，吉利德藉助丙肝業務獲得了充足的現金流，也使其能夠具備更強的抗風險能力和更大的靈活性。他坦陳吉利德的丙肝業務因為患者人群隨著治癒而減少，以及競爭加劇和價格降低，銷售繼續下降，但他表示，丙肝業務依舊會為公司未來貢獻增長，2017年第四季度丙肝僅佔總銷售額的26%。隨著市場環境更加穩定，這部分業務變得更容易預測走勢，「它對於整個公司財務情況的影響將不再會那麼大。對於吉利德全球而言，艾滋病藥物和細胞療法將會更重要。」

Milligan對於2017年之所以滿意，主要原因也在於吉利德在細胞療法和艾滋病兩個領域的表現。

2017年，吉利德119億美元現金完成收購Kite Pharma後不久，該公司CAR-T產品Yescarta即獲批上市，吉利德成為全球第二家CAR-T產品上市企業。緊接著，半年之內吉利德相繼以總價5.67億美金收購Cell Design Labs獲得synNotch和Throttle兩個專利技術平台加速細胞療法的研發，並宣布與Sangamo達成價值30.1億美金的合作，使用其鋅指核苷酸(ZFN)技術平台開發下一代腫瘤離體細胞治療。截至2018年1月31日，全美共有28家癌症中心經過認證可以提供Yescarta。這一數字將繼續擴大，預計到今年年中，Yescarta可以覆蓋到約80%的目標患者。這種在跨國生物製藥公司中少有的速度和效率是典型的矽谷精神和科學家文化結合的產物。

而在乙肝和艾滋病領域，以丙酚替諾福韋（TAF）為基礎藥物的新葯在2015年以來連續獲批上市。又一款以TAF為基礎藥物抗艾滋病新葯預計將會很快上市，全部4個三期臨床試驗全部達到臨床終點，並且未出現一例耐葯情況。同時，吉利德目前還在探索長效注射劑、針對耐葯型艾滋病治療的新分子，並且最終實現治癒艾滋病。此外，治癒丙肝之後，吉利德將所有研發人員全部轉移至乙肝項目研發上，目前針對非酒精性脂肪肝的新葯項目（NASH）已經進入三期臨床試驗。同時，「治癒乙肝」項目也已經啟動。

艾滋病和乙肝業務在2017年獲得大幅增長，Milligan表示，由丙肝業務帶來的下降已經在被逐漸抵消。

美國一家財經專業媒體曾這樣總結吉利德的研發策略：有大患者群的嚴重疾病、現有治療手段欠佳、對患者治療具有革命性意義。同時，它還評論吉利德的研發特點是：自我革命型。例證便是索華迪之後，吉利德旋即推出另外三款丙肝新葯，將這一疾病的藥物研發「做到極致」。

對於下一個五年，Milligan在演講中透露了五個重要事項：在艾滋病和其他抗病毒疾病領域持續創新、成為細胞治療和癌症治療領域的領導者、在肝病和炎症領域推出新產品、繼續提高組織運營效率，以及為員工的發展提供充分空間和動力。

截止目前，全球有超過160萬的丙肝患者接受吉利德藥物的治療並康復。對於接下來丙肝業務的發展，JohnMilligan畫出重點：在全球範圍內擴大市場覆蓋。他指出「中國是我們最重要的市場之一，因為那裡有1000萬的丙肝患者，我們的藥物對於那裡的患者會非常重要」。吉利德全球副總裁、中國區總經理羅永慶在索華迪的上市會上就明確表示，吉利德的目標是在中國消滅丙肝，公司有最好的產品線和強大的總部支持，會積極和政府及各界合作，為每一位丙肝患者找到解決方案。這也是吉利德進入中國後勢在必得的首個目標。

2、創紀錄與新知識

吉利德這家最晚正式進入中國的TOP10葯企，在不到一年的時間裡就創下了新葯獲批到進入地方醫保報銷的最快記錄。2017年11月25日上午，索華迪正式在中國內地上市。2017年12月25日，浙江省大病保險特殊藥品談判結果公示，索華迪出現在名單之上。而彼時，距離索華迪9月20日在華獲批上市僅過去3個月的時間。

在2018年1月底，吉利德正式遷入位於上海陸家嘴世紀匯大廈的新辦公室。在成立儀式上，羅永慶說：「短短一年時間，我們的團隊已經彙集了160多名優秀人才，遍及全國重點地區。」

目前，這個數字上升到了200，他們創造了索華迪成功上市的記錄。因為這一產品已經成為中國丙肝領跑者。

3、我在吉利德「創業」

魯濱

魯濱，在2017年11月底加入吉利德中國。此前，他的職業生涯中的大部分時間供職於另一家主打特葯的跨國葯企，已經在這個行業工作了十多年。

魯濱加入後，就馬上投入到索華迪浙江省大病保險談判團隊中。談判團隊中銷售部門共有3個人，市場部一個人，醫學事務部一個人，市場准入部一個人。這個只有六人的跨部門小組在兩周時間內完成了談判前的準備工作。

在談判準備期間，魯濱和其他同事每天早上六點多就已經起來工作。魯濱在回憶參與談判準備的體驗時，他脫口而出「學到了新東西」。從一名已經工作十多年的資深醫藥銷售經理口中聽到這句話，多少會讓人感到訝異，因為這種情況並不容易發生。「我又有了很多年前在一線跑的感覺，就像創業一樣。」魯濱說。

索華迪最後成功進入浙江省大病保險特殊用藥報銷目錄，用魯濱的話說，是融合了市場准入、醫學事務、銷售和商務等所有部門智慧的結果。這其中的每個人都是他「學到新東西」的來源。按照魯濱以前的經驗，一個剛剛上市不久的產品進入一個城市的醫保報銷體系就要至少8個月的時間。在這裡，只用一個月就完成了。

前所未有的成就感溢於言表。而且，魯濱還被鼓勵把經驗提煉成不同模型，「去創新，而不是複製」。這一切都讓魯濱很興奮。這是這種「創業「模式讓魯濱很興奮，他在自己的區域了可以開創自己的「事業」。用魯濱的話說「大家都是發動機」。人生能有幾個十年，他把這裡視為自己能做成些什麼的「最後機會」。這也是他用「創業」來形容自己當下狀態的原因。

4、我在吉利德成為受人尊重的一線醫藥銷售

安曉瓏

在「精幹」的扁平化組織架構之下，加上羅永慶主導的「大准入」模式，跨部門合作讓每個能獨當一面的個體可以彼此快速感知和響應對方的訴求。這是在吉利德中國里的一種自然與必然，又讓這群數量不多的人們之間產生了一種奇妙的緊密感。

負責甘肅省的一線銷售安曉瓏說自己有一種很明確的歸屬感。雖然吉利德在甘肅只有他一人，但「我很踏實，因為我背後有強大的支持。每個人都經驗豐富，而且大家的溝通成本很低，沒有障礙」。「不生分」是安曉瓏與其他部門溝通時的感受。這在系統嚴密的跨國公司中，似乎並不多見。2017年10月底加入吉利德中國的安曉瓏，此前擔任另一家跨國葯企大客戶經理，在醫藥領域已經工作10多年。吉利德的一線銷售人員80%有地區經理或高級地區經理的背景，正式拿到offer前，每人平均經過8輪面試。

在醫藥銷售成為一個會引人側目的時代，魯濱和安曉瓏並不為此困擾。魯濱說自己在這家公司里感受到尊重，「把最好的藥品帶給最需要的患者」，而不是「把銷售被當成一種交換」，「治癒是我的驕傲」。安曉瓏強調的則是來自醫院和醫生的尊重，「外部客戶給我的反饋都是很正向的」，他能夠「在醫生制定治療方案的過程中真正參與進去」，因為「吉利德可以把產品上市會辦成一場學術論壇」。

他們付出努力的產品能夠給患者帶來治癒的效果，這給了他們一種強大的價值榮譽感。用一種藥物消滅一種疾病，這在以前的工作經歷中從未發生過。但現在，自己就是這一過程中的一個力量。這種價值榮譽感真實地沉澱在吉利德中國的團隊里，幾乎可以從每一個人的情緒和表達中感受到。

而這一切都離不開一個主題：在吉利德，科學永遠最大。

5、我在吉利德成就學術價值

夏陽波

夏陽波就在被魯濱稱為「無所不知」的吉利德醫學事務部工作。他2017年4月下旬加入吉利德，此前在葯企工作過8年，肝病領域近6年，還有13年的從醫經驗。醫學事務部是吉利德中國最早開始招聘，也是最先完成招聘的部門。夏陽波的面試從2016年的9月底一直進行到2017年3月底才結束，前後共11輪。

入職第二天，夏陽波就跟著醫學事務部的其他所有同事一起趕去參加歐洲肝病年會。為期5天的會議，「每人一個話題，趕不同的場，聽不同的數據。我們要把最新的數據帶回來，而且不放過任何一個小問題」。這讓夏陽波「累但有成就感」，因為「學到東西，而且被尊重和需要」。他說現在自己給醫生帶去的信息量是以前的3到5倍，「只要醫生不累，我半天之內可以給他講30到50個研究」。醫學部被內部同事稱為業內最好的醫學部，他們能就一個問題同專家連續交流2-3個小時，能做出上百張片子，提供高質量的服務。

談及與其他部門的關係，夏陽波說：「公司提倡reach-out，就是找到你需要的資源。我們的支持是一個系統，在這個系統中，我們彼此依賴和信任。」另外，得益於扁平化的結構，夏陽波談到可以直接同全球總部的專家進行問題的討論效率非常高，這體現了對人的充分信任和授權。

在2018年底前，吉利德中國預期上市總計6個新葯，其中有3款丙肝新葯和1款乙肝新葯。很顯然，吉利德需要更多的人才。據悉，吉利德中國第二階段的招聘很快將在四月開始。

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原文標題《2018年吉利德在華新一輪招人啟動！全球CEO回答你對它的增長疑慮，中國員工現身說法》

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