為了探秘最近爆紅的拼多多，我去人家工廠卧底了

最新 04-03

話說，最近的拼多多有多火，估計大家都感受到了吧。拿到了騰訊投資，據說，2017年GMV超過千億，用戶超過3億，這一戰績簡直令電商巨頭們們咂舌，而為了阻擊「拼多多」，連首富馬雲都坐不住了，連夜督戰，搞了一個「淘寶特價版」，愛馬。

而另一邊廂，八姐覺得，這家在上海的公司似乎有點太神秘了。「拼多多」上的貨都是哪裡來的？為什麼會這麼便宜？會不會都是假貨或者地攤貨？貨賣得這麼便宜，這家公司靠啥賺錢？

哼，就知道你們都很關心這些問題。於是，八姐趁著周末，去了拼多多上的兩個比較大的爆款商品工廠卧底了（你懂得，我認識很多人的，想卧底就卧底，就是這麼任性）。嗯，從北京千里迢迢地跑到江西九江，你們是不是還是很感動滴，畢竟，你們都知道我一向很懶滴，哈哈。

八姐去的是在拼多多上成功賣出2.61億包紙巾的兩家工廠植護和可心柔。兩家工廠旗艦店的信息顯示，這兩家工廠在拼多多上共賣出了932多萬單，高峰期兩家甚至一天能賣出20萬單。

話說，剛到九江瑞昌的碼頭，我就看到了龐大的吊機，而其正在將造紙的原料運往造紙車間。

八姐先去了植護紙巾的工廠。一開始以為，這個工廠就是一個大型的紙巾作坊，沒想到，工廠里乾淨整潔，員工們還帶著口罩鞋套、穿著工作服，看上去像是無菌車間。

另外一家紙巾工廠「可心柔」也是類似，基本是全自動化機器操作，只有檢查時才能看到人。

這麼大、這麼現代化，是不是你也沒想到？

這兩家工廠生意的火爆也是出乎很多人意料的。拉八姐到這個園區的計程車司機就說：「這園區里的兩家紙廠，天天發爆當地快遞。」八姐了解了一下當地的物流快遞公司一天只有3-4萬單的運力，而這兩家的訂單每天有時候會達到十幾萬單，這都讓快遞公司們頭疼「爆倉」了。八姐聽說，其中一家紙巾工廠都開始自建物流了。

當然，江西的這兩家紙巾工廠只是拼多多諸多供貨商的一個側面代表，在拼多多的平台上還有許多的個人店鋪。但不得不說，能快速崛起，發展速度超過淘寶、京東啥的，拼多多的確是抓住了一些痛點的。那麼，拼多多是咋樣找到這些有需求的工廠，並讓其成為消費者的爆款的捏？恰好，八姐又卧底了拼多多的一個溝通會，知道了不少隱秘的乾貨，發給你們看看哈。

拼多多聯合創始人達達說：「這兩年中國的用工成本和原材料的成本其實在不斷地上漲，外貿訂單減少。於是很多工廠們都開始轉內銷，但是內銷的成本也很高啊，中國線下渠道非常長，一、二線城市，一直到六線城市。大城市的大超市大商場進場費很貴，賬期要9個月，賣不完還是強制退貨。代理商都是只提前付一部分押金，賬期也很長，整個渠道的流通成本也很高。他們很難。」

於是拼多多就有部份的業務專門針對這些「外貿轉內銷」的工廠。那怎樣「嫁接」並吸引這些工廠呢？拼多多的方法有三個：

第一，以商品為顆粒度，減少sku，製造爆款。以八姐參觀的這兩家紙巾廠為例，生產10種商品和生產1種商品，其產能和成本的開銷差別是很大的。如果生產多種商品，工廠的生產線就要不停調整規格，一調整可能整條生產線就得停工一段時間，耗材損耗率也會提高。但如果只做一款產品，包裝、耗材也只有一個規格，但能保證持續賣幾十萬上百萬單，那整體的成本就會下降很多。

第二，實現C2M，節省渠道成本。讓消費者需求直接到工廠，這是最短的路徑。而在拼多多上，省下了所有的渠道成本，目前，拼多多沒有任何進場費和傭金。工廠就可以在渠道零費用的成本下將商品直接推給消費者，最終形成一個爆款。比如，可心柔的100抽紙巾，28包，平均每包1.068元，平均每抽1.068分錢，這比妮飄、清風等品牌紙巾的價格每抽要便宜60%以上。

第三，小成本風險實現品牌化。很多工廠特別是代工廠要自己做品牌是很難的，成本也是很高的。拼多多會不斷和這些工廠溝通試驗，幫助他們定商品規格價格，而在這其間，拼多多是不收取任何廣告費的。

而正是這種策略，讓拼多多平台上孵化出了近千家類似可心柔與植護的「拼工廠」。

那麼，拼多多又是如何在淘寶、京東的夾縫中生長起來的呢？達達解釋說，根源在於拼多多模式不再是「買流量—灌商品—催交易」的傳統搜索式電商，而是「注重商品+消費接力」的新電商。