交際場合中，對於女人來說，如何分析和挖掘別人的真實需要呢？

學會分析,挖掘對方的真實需求與感受

生活中,每個人都有各種各樣的需求,如果你不分析和挖掘,可能你 就失去了和對方深交的機會。在與人接觸中,如果你能分析和挖掘別人的 真實需要,學會體會別人的真實感受,無疑就能迅速地俘獲對方的心,在 彼此的交往和溝通中佔據絕對的主動。對於女人來說,更要細心觀察你的 交往對象,揣摩他們的所思所想,用好女人的第六感覺,在彼此的交往當 中遊刃有餘。

王洪想買一個帶鐘錶功能的收音機。這天,他來到商場的電器專櫃。

銷售員叫做戴琪,剛剛來商場里工作不到兩周,儘管業務上不 是很熟,可是在銷售的技巧上卻有獨到的一套。因此,她總能絕處逢生,把一些賣不動的商品巧妙地推銷給客戶,因此 贏得了商場銷售總管的好評。

這天,她一上班就看到王洪走了過來。於是她走上1 前來,熱 情地招呼說:「您好 子,先 生,您需要點什麼?

王洪點了點頭,笑著說:「請問你們這裡有帶鍾 表的收音機嗎？

戴琪微笑著說:「當然有了,請跟我來 戴琪領著王洪走 了過去,戴琪隨即問:「問您個問題可以嗎 王洪微笑著說:「當然可以了,你問 戴琪:「您怎麼想買一個帶鐘錶的收音機呢?有什麼特殊的 原因嗎 聽銷售員這麼一問,王洪有些驚訝,他用奇怪的眼神打量著 戴琪 戴琪也感覺到問的有些唐突了,不好意思地說:「我只是隨 便問問,感覺很好奇 王洪點了點頭說:「我剛搬到這邊來住,房子里空蕩蕩的, 由於是一個人住,早上總是無法按時起床。

戴琪笑著說:「這倒是,有個鐘錶能按時叫你起床 說話間,戴琪帶著王洪已經 到了賣收音機的櫃檯。

在她的介 紹下,王洪經過認真地挑選,選了自己喜歡的一款。

這時候戴琪說:「您平時一個人住,一定很孤單,我們這裡 有最新款的液晶電視,而且價位也不高,很實惠的,我建議您考 慮一下 王洪點了點頭,說:「 員去了電視專區。

銷售員 「是個好主意。」隨後王洪跟著銷 售 商品 順便跟王洪介紹了微波爐、加濕器等 最後,在王洪離開的時候,除了買了帶鐘錶的收音機之外, 還購買了一台液晶電視、一部無線電話。

故事中的戴琪在向客戶介紹商品的同時,了解清楚了王洪的基本情況,隨後分析他一個人居住一定需要很多的小家電,於是不斷地建議和介紹他去購買。王洪只是來買一個帶鐘錶的收音機,可是最後卻買了液晶電 視等更多的商品。由此可見,在與人接觸的時候,要通過對別人的了解和 把握,來分析和挖掘對方的真實需要和感受,這樣才能更好地幫助別人, 你也才能在交際中佔據絕對的主動。那麼,對於女人來說,如何分析和挖掘別人的真實需要呢?

1.儘可能詳細地掌握對方的情況

要想對對方進行分析和挖掘,那麼前提就是要對對方有個詳細的了 解。如果你對別人連基本的了解都沒有,那麼根本就談不上分析和挖掘。 因此,對於女人來說,在洞悉對方內心的真實想法的時候,要儘可能地想 盡一切辦法,詳細地了解對方的情況。了解得越詳細,對分析和挖掘他的 真實需要就越有幫助。

2.變化角色,如果你是對方會怎樣

當你感到迷茫,拿不準對方內心的真實想法的時候,不妨變換角色, 問一問自己,如果你是對方,你會有怎麼樣的心理和情感?儘管你不是對 方,但是對方也是人,這樣,在一定程度上便會接近對方內心的真實想法 了。因此,對於女人來說,要聰明一些,多去變換角色,去體會和感悟別 人的感受。

3對對方進行適當的引導和建議

當你明白了對方內心的真實想法之後,這時候千萬不要直接說出來, 以免讓對方感到恐慌。因為自己內心的想法被別人看穿之後,往往我們會 覺得失去了安全感。這時候,你要給予對方適當的引|導和建議,以此來讓 對方內心深處的願望得到實現。對於女人來說,這一點一定要做得滴水不 漏,天衣無縫。

4.巧妙地讓對方覺得是自己的想法

在把你的建議植入對方的心裡的時候,一定要注意不要替對方做決定, 也不要強迫別人接受你的建議和引|導,這會讓別人對你產生反感。別忘了, 你給的是建議。如果別人覺得受你的遏制和誘導了,便會反其道而行之,因 為沒有任何人喜歡受人控制。因此,這一點,對於女人來說非常重要。

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