扒一扒劉強東和前女友：第一桶金有多乾淨？

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大家好，歡迎回到這期商界大佬發家秘史。

上期節目危險的阿里巴巴公眾號的留言區里，很多小夥伴都表示想聽京東劉強東的發家史。

有小夥伴問，中國真的就沒有能完全憑自己本事取得成功的商界大佬嗎？

所以今天我們就來聊一聊劉強東和京東。

劉強東是江蘇宿遷人，家境比較一般，確實沒什麼背景，但他和馬雲不一樣，他是一個學霸級的人物。

馬老闆第一次高考數學才得1分，經過三次高考才勉強考入杭州師範學院外語系。

而比馬雲小10歲的劉強東，1992年第一次高考就以680分的高考成績考入中國人民大學社會學系。

但其實京東比阿里巴巴成立的時間還要再早一點，1998年就在北京中關村成立了。

也就是說，劉強東剛出社會工作沒幾年就自己創業了。

一個主要原因是當時他的外婆重病，醫藥費一個月要上萬塊錢，家裡拿不出來，所以他決定自己創業給外婆治病。因為他從小就是被外婆帶大的，感情非常深厚。

從這一點看的出來劉強東是一個很重感情的人。

但如果說上期笨虎說阿里巴巴一開始所做的B2B業務算不上多麼高大上的話，那京東做的業務就更Low了。

說白了就是擺攤兒賣VCD光碟刻錄機。

這裡笨虎要給京東洗白一下，很多人說京東就是靠賣盜版碟起家的，其實還真不是。

90年代末賣盜版光碟的確是最猖狂、也最賺錢的時候，我想很多80後都有這個記憶。

那時候誰買正版遊戲呀？

但歸根結底，這是違法的事情，警察要辦你你還真沒轍。

所以京東並不直接賣盜版光碟，而是賣光碟刻錄設備，也就是做這個產業鏈的上游生意。

那時候盜版光碟平均一張就賣5塊錢，但是批發價就得3塊，所以如果只是倒一下手利潤是很小的。

但如果自己直接刻錄光碟，平均每張光碟成本才5毛錢，這樣就非常暴利了。

所以整個社會對光碟刻錄機的需求是非常大的。

劉強東是一個非常聰明的人，我不賣盜版光碟，萬一被抓了咋辦？

但我知道賣的人很多，所以我把光碟刻錄機賣給你們，這就不犯法了。

但是，我比你們更暴利。京東創辦第二年，年銷售額就已經上千萬了。

那個時候京東才只有7名正式員工。

但有一個問題：當時光碟刻錄機都是進口的，有雅馬哈、奧林巴斯、三菱這些生產廠商。

那你要在競爭中獲勝，關鍵在於兩點：

1 能不能拿到這些產品的總代理銷售資格形成壟斷

2 在進口稅費環節能不能盡量壓低甚至減免

而這兩點，笨虎相信劉強東的初戀女友龔曉京是能幫上忙的。

龔曉京是劉強東的人大同學，京東其實就是他們兩個人一起創辦的。

當然現在關於龔曉京的背景資料完全是查不到了，但她家裡有政治背景是幾乎確定的事情。

不過龔曉京和劉強東2003年就分手了，而那一年是京東決定從線下轉型線上的關鍵一年。

導火索是那年的非典，劉強東自己說是擔心員工身體健康，所以把線下店鋪都關了。

實際上那時候大家也都不敢出門了，就算店鋪開著生意也不好做。

所以劉強東並不是一開始就有要從線下轉移到線上做電商這樣一個清晰的戰略，這其實是非典這樣一個特殊時期倒逼出來的舉動。

但這個舉動成為了京東命運的轉折點，如果沒有這一步棋，京東可能用不了幾年就死了，因為互聯網時代來臨了，盜版光碟的生意會越來越難做。

2003年，淘寶也才剛開始做，國內電商市場正好起步，如果再晚兩年做電商，就很可能不會有後來的京東了。

好，今天笨虎先跟大家聊到這兒，下期節目我們聊一聊，京東為什麼不可能不賣假貨？

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