中國篇

吉利德——被外界稱為製藥界的蘋果公司，在幫助人類對抗丙型肝炎和艾滋病這兩個威脅全球公共衛生安全的重大疾病中改寫了歷史。它是唯一一家剛剛在中國落戶的全球製藥10強企業。在中國，吉利德的故事開講了。

本文經授權轉載自《E葯經理人》雜誌11月刊，作者系梁振、劉子晨

為更全面地呈現這家傳奇公司的故事，我們將原文分為了"中國篇「和」全球篇「，並在原文基礎上略有調整

《E葯經理人》11月刊封面、

吉利德科學全球副總裁、中國區總經理羅永慶

陸家嘴世紀匯大廈31層，風機轉動的嗡嗡聲充滿了整個樓層，空氣凈化器和抽風機每隔不遠便各有一個。落地窗外，是上海外灘全景。

一個刷漆用的梯子橫在電梯前的走廊，看上去它的使命已經完成，只是還沒來得及挪開。會議系統正在調試，物業正在檢查消防和通風，他們通過管理層辦公室，每間都是一樣大小的十個平方，名牌已經貼上，正對面員工區里，很多也位有其主。

電梯門開，一群穿戴正式的男人女人魚貫而出，旁邊的一位保潔員正踩在梯子上側身擦洗剛剛拆封的電梯。所有人直奔最大的一間會議室，那裡已經支起了一張灰色背景布。

參與拍攝的一共16人，其中有 7名女性。加入公司後他們還沒來得及正式拍照，這是第一次全員聚齊。四個電梯並排面對的方向，一堵深黑色的牆立在前台後面，沒有其他裝飾，正上方是GILEAD六個銀色的金屬字母。

這裡是吉利德中國的新辦公室，參與拍攝的16人就是吉利德中國的高管團隊。拍攝期間沒有人停下來欣賞新辦公室或者窗外的景緻。一個小時的拍攝結束後，全球副總裁、中國區總經理羅永慶站在走廊里的梯子旁邊接了個電話，然後跟著大家又一下子衝進電梯里。

工商註冊信息顯示，吉利德（上海）醫藥科技有限公司成立日期為2017年3月21日，註冊地位於上海自由貿易試驗區。吉利德正式進入中國大陸。截至10月27日全部高管拍攝集體照，吉利德中國已成立8個月零6天，距離第一個新葯產品索華迪（sofosbuvir，英文商品名Sovaldi）的上市發布會還有1個月。

複製總部基因

10月24日，羅永慶從位於舊金山的總部和在華盛頓舉辦的美國肝病年會上回來，去之前他剛剛在武漢參加完全國肝病年會。羅永慶擁有中歐EMBA學位，曾在三家Top10的跨國公司工作超過20年，並在其中一家的全球總部工作過兩年。他對新產品研發、註冊到商業化的全價值鏈有深刻的理解。在加入吉利德的一年時間裡，由於頻繁往返於上海和位於舊金山灣區的總部，羅永慶的飛行歷程已經超過30萬公里。他坦言這是對體力和意志力的高度挑戰。回國當天，羅永慶拖著行李箱直接進了辦公室，等著他的人已經排起了隊。一切都是創業公司的味道。

舊辦公室就在馬路對面，是他從辦公場所租賃公司那裡租來的，兩間辦公室面積都不到80平方米。羅永慶自己辦公的地方就是其中唯一的一個小單間，旁邊是會議室，正面是大多數高管成員的位置，他們像自己部門的同事一樣，只有一個工位，座位緊挨在一起，沒有名牌。「像大家說個什麼話，總監和總監之間轉個頭就直接可以交談了。」總經理助理陶嵐說。

自2016年8月接受吉利德中國區總經理職位後的4個多月里，羅永慶一直在家辦公。面試經常發生在酒店大堂或者咖啡館。陶嵐是吉利德中國的第二名員工。現在，這個數字已經超過100。據今年3月底加入吉利德中國的人力資源總監辛晨介紹，高管團隊全部到位的時間是9月底。

吉利德中國要完全複製位於矽谷附近的總部基因。在國內著名的知識問答平台知乎上，有人這樣總結矽谷企業的共性特點：相比運營，更重視技術；不惜一切努力找到最合適的人才；層級少，直接溝通。這些特點同樣適用于吉利德。

吉利德中國的第一名員工總經理羅永慶是外科醫生出身，醫學事務部高級總監Christopher Ng加入吉利德前在美國做了近10年的內科醫生，第四名員工市場部總監梁旭也是外科醫生出身。

羅永慶在羅氏、諾華、默沙東等全球10強葯企中工作時間超過20年，負責過銷售、市場、政府事務及市場准入，並在上一家公司將其主打特藥品種通過各地大病醫保談判及商業保險等項目，使這一產品醫保覆蓋人口超過5億，也為其後續成功入圍國家葯價談判奠定重要基礎。

對於長期在多達數千人的大型葯企工作的羅永慶來說，加入處於創立期的吉利德中國，無疑是為自己開啟了一段完全不同的「創業」旅程。他明顯感到吉利德與之前工作過的跨國公司的巨大不同，「它更像一家矽谷的高科技公司，有明顯的矽谷文化特質：組織精幹扁平、務實高效，同時追求科技上的卓越。」

在吉利德科學工作了14年的Christopher是中國團隊中唯一一位來自總部的高管，他負責的醫學事務部是吉利德中國最早完成招聘的部門，也是目前人員規模最大的；而梁旭的職業生涯則一直沒有離開過肝炎領域，20多年中，他曾負責過安進、諾華、羅氏和艾伯維等多家跨國公司肝炎產品的市場營銷事務。

羅永慶至今仍記得第一次見到John C. Martin時的場景，後者開口便問：「最近《新英格蘭雜誌》發表了一項與我們公司產品相關的研究結果，你看過沒？」

在接下來的聊天中，話題從研究目的、試驗設計、研究結果，到回答了哪些臨床問題，哪些問題還沒有回答，不一而足。羅永慶注意到，Martin在介紹這篇論文時整個人的狀態相比於談論其他話題更興奮。

這是一篇由中美兩國醫生共同完成的研究論文，裡面包括多位中國專家。Martin問羅永慶：「這些醫生你都認識嗎？」羅永慶一一回答。「這個醫院的醫生，他是做什麼研究的？重點研發方向是什麼？」羅永慶再次給出答案。

在最後，Martin讓羅永慶問自己一個問題。羅永慶問：「是什麼理由讓你決定在2012年時，用110 億美元，相當于吉利德市值三分之一的價格收購Pharmasset，一個80多人、沒有產品上市、在研項目三期臨床試驗還沒開始的公司？」 前者答：

「因為我懂科學。」

10月20日，美國肝病年會開幕。羅永慶和中國團隊奔赴舉辦地華盛頓。他發現66歲的Martin也在會場。會議通常從早上七點聽到晚上九點衛星會結束。Martin在會場碰到一位參會的中國的感染病學專家便像老朋友一樣很自然地聊起來。這讓羅永慶很是驚訝，後來才發現，「他們倆都是直接郵件溝通的」。

「我的老闆們不是商人，他們都是非常棒的科學家。」這是做了10多年內科醫生的Christopher在 2003年選擇加入吉利德的原因。

在最近參加的一次總部會議上，現任全球CEO John F. Milligan在員工會上講解目前癌症治療手段的作用機理和現狀，也解釋了為何會收購Kite Pharma以及CAR-T技術如何有可能治癒多種癌症。

「他談得非常流暢，我很驚訝，因為我以為這樣的事情應該是首席科學家Norbert去解釋的，但不， Milligan自己就可以。當然，講解中的很多引用都是來自Norbert。」 Christopher說。

極客的中國新主義

中國對於跨國葯企的吸引力有增無減，很多「新貴」來了，卻未能得償所願，有的找門而不得入，仍繼續尋找，有的掙扎幾番，最後放棄而去。

羅永慶認為，很多新貴在中國之所以「進不來」，很大程度上可以歸結到沒有打通市場准入，以及總部對中國戰略不夠堅持。這或許是吉利德和羅永慶在作出相互選擇時的共識。

雖然吉利德擁有知識產權的產品早在10多年前就已經進入中國內地市場，但在進入全球TOP10之後，它才有了正式踏進中國市場的安全感。

羅永慶說：「以前公司還太小，精力集中在歐美市場，但現在我們現在有天時、地利、人和，進入中國市場也就合適了。而且總部非常堅定地支持我們在中國擴大吉利德丙肝產品的可及性。」

這也是吉利德中國的獨特之處。雖然從頭開始，但卻有來自吉利德總部的強大支持，在強大產品力的條件下，成敗的關鍵便轉移到了人的身上。Martin和Milligan知道，羅永慶也知道。

羅永慶的總經理面試在美國總部前後經過了20輪，打電話的獵頭跟他感慨，「你在行業內差不多也創了紀錄了」。而吉利德中國到目前的100多名員工，包括為新辦公室剛剛招聘的前台，羅永慶都親自面試過，「我要通過面試直接認識他們，讓他們能直接找到我，就像我碰到董事長站那兒就能跟他聊半個小時那樣。另外，我們人少，每一個人都非常重要。」

據辛晨介紹，吉利德中國的一線銷售崗位基本上只接受地區經理級別的應試者，面試團包括兩個銷售總監、一個市場總監和一個人力資源總監。在招聘醫學聯絡官時，除了Christopher和她，還有兩位從美國總部專程過來的醫學事務部同事。

在10月份跟總部進行索華迪上市前準備工作彙報時，首席運營官Kevin Young告訴羅永慶：「你就按照現在的標準，永遠不要降低。慢一點就慢一點，我寧可你上市晚一點，但是人一定要找最好的，我們只招一流人才，不要為了上市快而在質量上妥協。」

吉利德要把構成自己的基因植入到中國分公司。保持精幹對於吉利德而言異常重要。而這也意味著，包括羅永慶在內的所有人都必須身先士卒，也更有可能融為一體形成戰鬥力。「hands-on（身先士卒）」是羅永慶對於吉利德中國上至高管下至員工的無差別要求。

羅永慶說吉利德中國有三個目標：「第一，以最快速度把計劃內的產品引入中國。第二，讓吉利德的創新藥品能惠及更多中國患者，這也是最重要的。而惠及更多患者只能通過與各方合作爭取多方共付機制才能做到。最後，講得大一點，我希望為這個行業探索一條新路，一條屬於生物科技公司的中國發展路徑，也希望為國內正在蓬勃興起的創新生物製藥企業提供一個範例。」

據羅永慶透露，吉利德中國截至到今年年底的員工總數不會超過200人，第一階段的招聘工作也將在12月底結束。

「極客」一詞來自於英文單詞geek，意指智力超群、善於鑽研但不愛社交的學者和知識分子。在科技以前所未有的深度和速度改變世界的今天，極客被視為其中的中堅力量。這是吉利德中國的特質，也是這家跨國葯企令人期待的地方。

原文標題《吉客先鋒 | 極客吉利德：中國篇》

本文經授權轉載自《E葯經理人》雜誌11月刊，作者系梁振、劉子晨

為更全面地呈現這家傳奇公司的故事，我們將原文分為了"中國篇「和」全球篇「，並在原文基礎上略有調整

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