軌道不偏離需要堅持，OPPO以用戶為中心的營銷之道

現在國內很多品牌營銷策略缺乏連貫性，東一榔頭西一棒槌，什麼熱追什麼。今天還在講微信小程序突圍，明天就投奔抖音了。然而在殺聲震天的中國手機圈裡，有個品牌卻可以作為參考的標杆——那個話題不斷的OPPO。

伴隨著消費主體的個性化、年輕化，以平台、產品為中心的固有思維正在逐漸被以用戶為中心的全新市場理解所取代。這種主次易位市場思維轉變的靈活變通與時效速度，成為了現今市場競爭環境中大浪淘沙中的重要標準之一。能否擁有一個能與用戶形成良好溝通的品牌形象，也取決於這種思維轉變以及隨之產生的營銷手段。

品牌代言這一營銷手段操作空間大、優勢明顯，可以說是現代商業最廣泛使用的營銷手段之一。然而，隨著時代發展，這種傳統營銷手段的固有模式，正在不斷暴露出它的短板：其一，是同質化現象嚴重，以及由此帶來的審美疲勞；其二，是品牌與代言人形象的單一綁定關係，決定了任何一方的負面信息都會傷及雙方的形象。面對這種不得不做，又必須有所突破的局面，OPPO在品牌代言的營銷模式上，給出了自己的答案。「年輕造未來-浙江衛視春季盛典暨OPPO R15發布會」，是OPPO與浙江衛視聯手打造的一種全新模式——通過事件聯動 「明星家族」，來詮釋品牌形象。

品牌專註對年輕一代消費者進行營銷推廣，狀態始終保持年輕，不隨著消費者的年齡增長而增長，也不會跟隨某一代人的變化而變化，也就是「永葆青春式營銷」。由定位目標群體參與打造的「明星家族」符合目標群體自身的審美需要，與之綁定的OPPO進而可以獲得目標群體的認可。其次，帶有事件營銷性質的本次活動，還可以在目標群體中產生共鳴，進而形成關注熱點。此外，「明星家族」還可以有效避免單一代言人有可能帶來的負面隱患。OPPO的這波操作，一舉三得，可謂傳統營銷新突破的典範。

代際營銷需要不斷跟隨年輕一代的各種喜好，投入不能小，切入點不能亂跑，稍不留神就摔一跤。對於市場營銷部來說，品牌做代際營銷非常「累」，總是要保持年輕態，飛速奔跑，以及主動擁抱變化。當你用了產品，看了數據報告之後，你才發現，很多「我覺得」、「我以為」都是錯的。多少國內品牌都在艷羨OPPO走到這一步，多少國外品牌都在從OPPO身上取經。很多人願意掰開揉碎了探討國外品牌案例，畢竟洋氣嘛，能拿獎嘛，對中國市場適不適用不管。

代際營銷是精準的消費者定位，以及非常縱深化的垂直營銷。隨著新零售，新的時代浪潮，推陳出新需要勇氣，同時需要新的生存之道。以年輕人為目標群體的OPPO以一種全新的方式詮釋著明星代言與場景營銷，拉近了品牌與用戶的距離。而這正是產品之外OPPO新的競爭力所在。

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