產品被標識為Add-on Item，該怎麼破？

近日，有亞馬遜賣家爆料稱，一覺醒來，發現幾乎全店鋪被追加「add-on item」標籤，而更「恐怖」的是，店鋪銷量也減少了一半。

這不是個別情況，據了解，多位亞馬遜賣家的多個熱銷產品被加上了add-on item的標籤，甚至包括一些大賣家也中招，連best seller產品也被加進去。

有賣家猜測難道亞馬遜的演算法又變了？還是和此前亞馬遜調整運費的動作有所關聯呢？

「add-on item」是何種尤物？能導致銷量大跌呢？

據了解，「add-on item」其實是亞馬遜一項低價商品銷售服務，通過加購計劃，亞馬遜銷售上千種單獨配送成本過高的質優價廉商品，並且將陸續加入新的加購商品。包含加購商品的由亞馬遜配送的訂單只有滿$25才能符合配送，並享受免費送貨。

亞馬遜大賣大雄解釋道，一些小件的商品，價格還不是很高，重量也很輕，這樣的商品如果單獨配送成本就高了，因此亞馬遜就想出了這個綁定政策，當消費者購買亞馬遜自營商品，訂單滿一定金額平台才能以加購的優惠價格售賣，並且一起免運費寄出，價格也比較優惠，是個雙贏的政策。

有經驗的賣家都知道，「add-on item」是亞馬遜自動檢測，把售價低的產品自動添加上去，那為何一旦被添加上這個標誌會銷量大跌呢？

大雄指出，顯示「add-on Item」的商品，則表示這個商品非常划算，基本上沒利潤，很多配件都採用這種方式銷售。

產品被加標籤不用慌，先試試這三招

產品被加上「add-on Item」之後，購物門檻變高，買家一下子失去購買慾，銷量自然就容易下跌。那如何操作才能減少損失呢？

1、最簡單的就是逐漸調高銷售價，一美金一美金向上調，直到「add-on Item」消失再慢慢向下調，漸而找到價格的合適區間。據悉，有賣家嘗試把產品價格提到10美元以上銷售一段時間，標籤就消失了。

2、產品報個活動，或者和其他產品關聯銷售試試。

3、有賣家尋求亞馬遜客服幫助，隨後被取消。

據了解，過去被加上這個標誌多半是價格低，產品銷量還不好，而這次都是銷量不錯的產品被添加上去，有賣家猜測這是亞馬遜想提高客單價，亦或是演算法改變了？

大雄還提到，由於亞馬遜這個動作意圖還不明顯，也不確切是系統錯誤還是調整了新的演算法，所以賣家可以先觀察被加標籤產品，銷量是否受到影響。如果銷量下滑，暫時先改變產品售價，看看是否有所改善。

總之，當一個產品出現Add-on Item標識時，銷量一定大受影響，所以要儘快策略性的移除，然後，再把營銷和運營回歸到正常的操作即可。

百佬匯跨境電商聯盟 助力賣家成長

微信ID：hundred-bodies

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！