捉住年輕人的心，便是捉住了未來——論OPPO營銷策略的成功

在上海超級旗艦店的開業盛典上，OPPO吳強表示，在前五大智能手機廠商的份額佔比已超過80%的背景下，行業競爭格局已經發生了根本性的變化，從金字塔型變成了T字型。「這種格局之下，想吃掉誰家都不容易，首先要提升內功，不能犯錯，競爭會更加激烈，最後是綜合能力的比拼。」

而今年的手機行業競爭尤為劇烈，品牌廠商在營銷上的戰役已全部打響。不論是線下市場的爭奪，還是隨著當紅明星、綜藝節目的爭奪，手機廠商都在尋求T字格局下新的突圍之術。這其中，OPPO憑藉產品層面簡單專註的爆款策略，及營銷層面傳播策略優化與營銷資源配置，熟練運用各種組合方案，從泛娛樂化和跨界營銷，明星家族矩陣、綜藝冠名都玩得熱鬧，在國產手機廠商中有著一定的借鑒意義。

1、明星效益應對不同群體

以去年為例，OPPO一口氣簽下了9位當紅人氣偶像，影響力覆蓋了所有細分受眾，並打破行業先例組建明星家族。從TGI目標指數上看，OPPO的明星家族矩陣壟斷了換機留存影響力排行榜的前5名；從各位偶像影響手機品牌流向的角度來看，OPPO也佔據了前3名，說明群體契合度很高。在今日頭條去年評估的代言人綜合效果方面，前12名中OPPO獨佔 7席，效果也是最好的。

2、營銷多元化

隨著信息爆炸，產品在發布前的保密工作已經無法像前幾年做的那麼周全，往往是產品還未發布，所有細節已經被曝了個底朝天，這時就需要新的玩法。OPPO聯手浙江衛視打造的「年輕造未來-OPPO R15新品發布盛典」就是一個典型案例，這場盛典成為了OPPO花樣百出營銷玩法的一個縮影，復盤其多年來的營銷策略，值得業界深思借鑒之處其實有許多。再比如與浙江衛視的合作，其背後實質上是OPPO積極冠名現象級綜藝/IP的玩法。談到品牌冠名綜藝，OPPO或許不是首創者，但絕對是將這一玩法發揚光大的代表者。

3、從心出發

OPPO其實這幾年拍了許多微電影，像《小人國奇幻之旅》、《看不見的TA》、《兩個小星球》之類的。不難發現，這些微電影為品牌注入情感，有利於增強品牌核心文化得到用戶的共鳴，同時在產品推廣營銷的過程中將這種情感能量釋放出來，最終打動消費者，在實現產品銷量穩定上升的的同時，最重要的還是贏得一批有著相同價值觀的固定用戶群體。

總結：OPPO能夠贏得更多年輕用戶喜愛的方式非常直接，在外人看來可能就是拉代言人、冠名等等，但當全行業都這麼做的時候，OPPO依然一枝獨秀，其高明之處在於就是不管是產品還是營銷，始終都是從年輕用戶的訴求出發，以情感互動的方式與年輕用戶建立了親密關係，以心交心，以誠換誠。

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