任性！15平米的小店，一周只賣一本書！卻是最小最賺錢的店！

一周只賣1本書的書店？！聽起來就不可思議。

然而這家書店不僅一周只賣1本書，還只有15㎡，藏書量自然也是最少的，但它卻是世界上最小最賺錢的書店，開業僅半年就盈利！

它就是位於東京銀座的森岡書店。

01

藏書越多，讀者越少

都說實體店在批量死亡，然而森岡書店在寸土寸金的東京銀座卻火得一塌糊塗，過往的行人、慕名而來的旅客，紛紛到此打卡。而在開這家書店之前，老闆森岡督行在舊書店工作了8年。

從小就有「舊物情結」的森岡督行，喜歡舊書、老郵票、古建築，大學畢業後，在同學紛紛步入社會、走上工作崗位時，他卻很迷茫，不知道自己做什麼才好。

恰好他看到了一誠堂舊書店的招人啟示，森岡督行覺得這簡直就是給自己量身定做的工作，二話不說就去應聘了，不久就收到了入職通知，森岡督行就成了一誠堂舊書店的員工，如此便在神保町老鋪里呆了8年。

8年後，森岡督行從舊書店離職，或許真的是冥冥之中自有安排，剛離職就聽到朋友說一家古董店要關門歇業，森岡督行二話不說就要接下這家店，因為還有一個重要原因，這座大樓也讓他無法抗拒：二戰時的轟炸和戰後城市開發計劃，這樣老的大樓越來越少，喜歡老建築的他自然不想放過這樣的機會。

但銀行不肯借給他貸款，森岡督行就用自己所有的積蓄，近乎偏執地接下了這家店，開了自己的第一家書店。

50㎡的店，精選圖書只有200本，後來又陸陸續續地添加了一些設計、攝影作品，但森岡督行卻發現儘管藏書越來越多，但讀者越來越少，尤其是後來電子書盛行、網路購書成為主流，實體書店紛紛倒閉，森岡書店也漸漸面臨著無人買單，經營每況愈下的困境。

但他發現了兩個現象：一是大部分讀者都不知道自己要什麼，走進書店挑挑揀揀，最終空手而去；二是每天都有大量的新作者產生，但作品卻良莠不齊，讀者千挑萬選，最終卻還是選了一本「爛書」回去，讀者下次也就不會再來了！

森岡督行忽然有了一個意識，如果一家書店只賣1本書，顧客是不是就不用糾結要買什麼書了？

這個想法有點不切實際了，因此親朋好友都在嘲笑他，自古以來，貨不全不賺錢，更何況只賣一本書，肯定必死無疑！

但森岡督行堅持要開，恰好原本書店的租期也到了，而繁華的銀座有鋪位出租，抱著破釜沉舟的念頭的他租下了這個店面，為此他還賣掉了多年的藏品：上百幅日本在戰爭期間的宣傳畫冊，不久之後，「一冊一室·森岡書店」就正式開業了。

令人意外的是，這個書店成為了繁華、喧囂的銀座里最安靜、最柔和的存在，不到半年就盈利，還成為了世界上最小但最賺錢的書店！

那麼，這個15㎡的小店究竟是如何利用一本書火爆起來的呢？

02

一冊一室，一期一會

森岡書店是以堅持「只賣一本書」聞名日本的，所以進入店內，你只能看得到一本書，正如它的宣傳語：「森岡書店，僅有一本書。因為唯一，所以理解更深。森岡書店，僅有一小屋。因為狹小，所以對話更近。一冊，一室。森岡書店。」

在這裡，顧客沒有選擇的餘地，買或者不買，只有一本書，並且一周只賣一本，但通常情況下，只要顧客踏入這個小店，走的時候都會帶走這本書。

這樣做的好處是，一是給顧客做減法，為減少了顧客的選擇成本，二是讓顧客產生期待值，一周一換，增加了顧客對書店的新鮮感，三是有種飢餓營銷的意思，如果顧客這周不買這本書，那麼可能就買不到這本書了，因此還提升了顧客對書店的黏度。

並且，顧客完全不用擔心書店推薦的書是爛書，森岡督行給書店特意成立了一個「搜書團隊」。

他們每天要閱讀大量的書籍，然後找出出版社的出版信息，書店的銷售信息，再調查讀者的讀書興趣，羅列出讀者可能感興趣的書籍和他們認為最值得推薦的書籍，最終找到大家一致認可的書籍，然後放到森岡書店。

如此嚴謹的操作，一直保留到今天，所以，這份書單還在刷新，給了顧客更好的理由去喜歡書店。

03

選址講究，文藝范十足

讀書講究的是氛圍，森岡書店雖然處在喧囂的環境中，但森岡督行卻將這裡打造得很有文藝范。

想像一下，在東京繁華的街頭，耳邊是喧囂的車水馬龍，城市斑斕的霓虹燈將身影拉得老長，不經意間，一件散發著濃郁古樸氣息和柔和氛圍的書店出現在你的面前，你是否願意走進去瞧瞧呢？

大多數情況下，還是有很多人願意進去的，更重要的是，內里別有洞天。

15㎡雖然很小，一張老式櫃檯、一張書桌、一個舊式電話機、一盞燈——雖然很簡陋，但不妨礙森岡督行對這家小店的創意布置，也就是他所說的圍繞一本書辦個小展覽。

與植物相關的話，

書店就成了綠植的天下。

與陶瓷相關時，

店內就會出現藝術瓷器。

如果是一本攝影集，

就會將書店布置成畫廊的氛圍。

如此一來，顧客進店之後，就會覺得驚喜非常，也加深了他們對書的好感度。而且顧客在這裡帶走的很多時候不僅僅是一本書，還會順帶帶走一些書店展示的工藝品，這樣就增加了這本書的附加值。

值得一提的是，這個書店獨特的設計還獲得了2015年德國紅點獎的最佳設計獎。

04

用心、極致便是成功的原因

現在，森岡的讀者越來越多，影響力也越來越大，有些甚至成了它的死忠粉，如今開店也2年多，從未出現過赤字，很多人都想知道這15㎡只賣一本書的店是如何創造本本「爆款」奇蹟的，在森岡督行看來，卻是用心把事情做到極致了，也就成功了。

畢竟在電子書盛行的現今，爆款只是一個低概率事件，森岡書店的成功在於他們都保持一顆熱愛讀書的心，能夠花大精力、長時間去做一件事，用心推薦每一本值得被推薦的書，這才獲得了顧客的認可。

所以，不要試圖去將做爆款當成產品的全部，當你認真、用心地去做一件事時，必然會獲得相應的回報。把「爆款」看成是一個「營銷手段」和「獲客方式」，而不是一個「公司戰略」，那才是一個成熟的商業思維。

而對於森岡督行來說，做一家賺錢的書店不是他的目標，他想讓實體書店、紙質書籍在浮躁的時代生存下去，並做得久一點，更久一點，讓更多的人理解書籍的意義……

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