他一出手便是千萬英鎊，但始終覺得「不貴」，因為全世界僅此一件

朱塞佩·埃斯卡納齊（Giuseppe Eskenazi）是全球最負盛名的古董商之一，他的名字與一件描繪元代人物故事的「鬼谷子下山圖」青花罐緊緊相連。

這件元青花於2005年被埃斯卡納齊以約合兩億三千萬人民幣拍下，創下當時中國藝術品價格的世界紀錄，並於2012年借展上海博物館 「元青花特展」。

正因為這件天價元代青花罐的出現，元代青花瓷的身價一夜暴漲，大量贗品充斥市場，學術界也對元代青花瓷器的歷史地位和價值進行了激烈討論和深入研究。

這一系列蝴蝶效應，估計是這位倫敦古董商人始料未及的。然而，關於這件青花罐背後的故事，人們卻知之甚少，國內許多圈內人士甚至對其真正的買家有頗多揣測。而這一「秘密」將由故事的主角——埃斯卡納齊，在其自傳《中國藝術品經眼錄——埃斯卡納齊的回憶》一書中來揭曉。

元代 「鬼谷子下山圖」青花罐

此件元青花罐曾屬於荷蘭海軍陸戰隊的哈羅·凡·莫馬特男爵上校（Captain Baron Haro Van Memert）。他在1913年至1923年駐留北京期間獲此珍品。

倫敦佳士得在拍賣會舉辦之前，曾向埃斯卡納齊展示這件瓷器。埃斯卡納齊當時希望以50萬英鎊的價格私下成交，但未成功。

隨後，這件青花罐出現在拍賣會上的起拍價，即以此為標準設立。競拍過程中叫價不斷攀升，佳士得的職員們甚至以其成交價打賭。

儘管當時職員們最大膽的猜測已達800萬英鎊，但最終的成交價幾近其兩倍。

埃斯卡納齊最終以高達1570萬英鎊（含傭金）的價格將其納入囊中。大家不禁要問，他為何要出天價買下這件青花罐？

事實上，早在20世紀70年代，埃斯卡納齊就已非常欣賞元青花的獨特之美，亦十分看重其在中國陶瓷史上的特殊地位。

眾所周知，當時人們的目光仍聚焦在包括宋瓷在內的早期瓷器以及明代瓷器精品上，元代藝術並不為人看重。

然而，埃斯卡納齊憑藉個人獨到的眼光，很早就預見到了元代瓷器背後的巨大市場潛力。

另外，包括此件在內，繪有人物故事主題的元青花罐僅傳世8件。每件所繪故事各異，分別出自不同的文學作品或當時流行的雜劇戲曲，埃斯卡納齊認為這件「鬼谷下山圖」元青花大罐是他從業45年以來得到的最好瓷器。

有趣的是，因為意識到在那場拍賣中必然會有許多競價者出現，埃斯卡納齊還事先與拍賣師商量了一個特殊的競拍暗語。

他告訴拍賣師，如果他戴著眼鏡，則表示還將繼續出價，反之則暫停出價。可到了拍賣當天，他臨時改變了原先的計劃，原因是如果自己始終不出價，則會顯得頗為奇怪。

於是，當他競價至800萬時暫停了舉牌。此時，拍賣師只能密切關注他將在何時戴上眼鏡。

可麻煩的是，那天他的鏡框居然是膚色的！當然，埃斯卡納齊最終還是成了場上最後的贏家。

唐代 鎏金銀蓋碗

近年來，埃斯卡納齊又創造了多項中國藝術品的拍賣紀錄：

2008年在倫敦蘇富比拍賣行，以158萬英鎊競得唐代鎏金銀蓋碗，創下唐代銀器的世界紀錄；

2009年在英國伍利沃利斯拍賣行，以340萬英鎊競得清代乾隆鎏金銅座碧玉水牛，創下中國玉器世界紀錄；

2015年在倫敦蘇富比拍賣行，以272.5萬英鎊競得唐代三彩鳳首執壺，創下中國唐代陶瓷世界紀錄……

然而，十年前的那件元青花仍令人念念不忘，時至今日，還有不少人會質疑其是否值得以「天價」拍下。

對此，埃斯卡納齊的回應則意味深長：「它不貴，只是要很多錢」。

這句看似有些矛盾的話，細細品味起來令人拍案叫絕，一語道破了藝術品價值和價格之間錯綜複雜的關係。

唐代 三彩鳳首執壺

藝術品的創作者是將審美價值作為最終的追求目標,不可能如工業品般批量生產,每件藝術品都有很大的不確定性和不可重複性。

藝術品自然具有稀缺性和不可取代性，特別是古代藝術品，經歷千百年歲月的淘洗，仍舊被完好地保存至今，甚至可能是存世孤品，具有無法取代的價值。

價格只能部分反映價值，其背後摻雜著諸多因素。這也能說明埃斯卡納齊為何會回購自己多年前出手的珍品。

明成化 鬥彩雞缸杯

廣為人知的例子，如2014年劉益謙從香港蘇富比拍賣行以2.8億港幣拍下的成化鬥彩雞缸杯，正是1999年埃斯卡納齊以2650萬港幣拍得的，這在當時就創下了明代鬥彩的世界紀錄。

雖然埃斯卡納齊也試圖重新將其購回，但無奈在出價上仍不敵劉益謙，只能放棄。

然而在2015年，埃斯卡納齊從倫敦蘇富比以溢價百倍的價格，買回了一件曾從他手中售出的唐三彩鳳首執壺。

在《中國藝術品經眼錄》中，他如此描述當初這件鳳首壺被賣掉時的場景：

1972年2月29日晚，新畫廊的開幕展吸引了眾人注意，其中一群日本古董商前一天晚上就排在了門口。第一個衝進畫廊的人直接走向唐三彩鳳首執壺。此壺屬於萬尼克和品科特（Wannieck and Pincket）的舊藏，最早於1912年就在西方露面。那位古董商詢問該器物的品相，當被告知其非常完美且售價45000英鎊時，他毫不猶豫地表態：『我要買它。』要知道，唐代陶器從來沒賣出過這麼高的價格。

從1972年至2015年的44年間，雖然此執壺的價格從原來的45000英鎊，一躍至272.5萬英鎊，翻了一百餘倍，但埃斯卡納齊仍舊覺得「不貴」，因為全世界僅此一件。

藝術品價格受消費主體的藝術消費力影響。

藝術消費力是消費主體進行審美實踐時所必備的心理功能和審美能力的外在表現。而這種審美意識和特徵是受社會文化素質制約的，同一藝術品在不同的歷史時期，甚至同一歷史時期的不同地域之間,其價格具有很大的差異。

以唐代陶塑為例，埃斯卡納齊在《中國藝術品經眼錄》中這樣說道：

20世紀60年代起，倫敦拍賣市場湧現出一大批中國古代，主要是唐代的施釉及未施釉的陶器，其中許多來自二戰前的收藏。在1941年的市場上廣為人知的一組六件唐代女舞俑在伯納特的交易中僅以58英鎊成交，可見當時陶俑並不熱門。1964年一件來自米切爾夫人（Lady Mitchell）的罕見的無釉打馬球陶俑以3500英鎊售出。1966年，一組三件無釉跪姿女樂俑以2700畿尼（約2835英鎊）的價格在佳士得拍賣行售出。1969年11月，一件白地棕彩的陶制中亞駿馬以16000英鎊的高價售出……唐三彩的價格在那幾年中漲幅驚人。

但由於這些器物原屬隨葬品，難為中國人接受和喜愛，價格自然不會高。

藝術品價格無疑會帶有個人情感因素。

2015年紐約佳士得「安思遠珍藏」專場拍賣上的1號拍品——西漢鎏金銅熊鎮，由埃斯卡納齊以240萬美元的高價買下。

之前坊間一直流傳的說法是，這件熊鎮原本就是安思遠從埃斯卡納齊處購得，如今又以天價被購回。對此，埃斯卡納齊也予以了澄清，這件並非其舊物，自己只是有一件相似的熊鎮。

對於這麼高的成交價，他也坦言其中包含了很多情感因素，夾雜著他對於這件藝術品原主人的紀念，這些超越了藝術品本身的價值。

埃斯卡納齊一生都在與中國藝術品打交道，但出於職業素養，他不與自己的客戶「競爭」。他選擇將五十多年來的親身經歷化成文字，流傳於世。

對他而言，藝術珍品並非賺錢的工具，他在書里這樣說道：

大多數時候我們出於喜愛而購買一件藏品，然後我們開始尋找合適的藏家。當然，有時候我們多少可以猜到這個器物會為某個特定的客人所喜愛，或者我們會將它在畫廊里留上個一年半載。

在此期間，也許這個器物的價格會上漲，但那不是我們留下它的目的——我們只是在尋找合適的藏家。我從來不為投機或者投資而購買。我的興趣遠超於商業目的——我喜愛那些器物。一旦賣給了一位藏家，並且想到在他家裡能看到一些好東西，我就興奮不已。

正是這種理念讓他叱吒風雲半個世紀之久，創造了獨一無二的傳奇，亦留給收藏家、古董商和投資人一種新的啟示。

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/ 來源 /

美成在久Orientations2017年7月刊

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