這一次，被推到談判桌上的為何是摩拜？
4月的北京，因一場倒春寒，溫度驟然降低到「冰點」。火爆了兩年的共享單車行業，也在逐漸降溫，等待著最終答案的揭曉。只是大多數人都沒想到，首先被推到談判桌上的對象，會是「路人緣」超好的摩拜單車。
摩拜搶奪戰
據藍鯨財經報道稱，在騰訊董事會主席兼CEO馬化騰的牽線之下，美團點評正式談妥投資入股摩拜單車事宜，且投資股權佔比較大。消息稱，摩拜將以37億美元的總價出售給美團，包括27億美元的實際作價（12億美元現金及15億美元股權）和10億美元的債務。對此，摩拜方和美團方均回應：不予置評。
就在摩拜甩出四字評論後的幾分鐘。故事的另一版本閃亮登場。滴滴聯合軟銀共同出資10億美元，決定參股摩拜單車，並給出45億美金的估值。其中，滴滴投6億美。消息還稱，ofo第一大股東滴滴亦最終同意螞蟻金服投資ofo，此前，螞蟻金服對ofo的借債得以實現債轉股，雙方就投資細節尚在談判中。
對於上述消息，滴滴表示從未參與過競價摩拜，也並不存在10億美元投資的事情。美團方面則表示，官方不予置評。
孰真孰假？行業流傳的普遍說法是，滴滴與軟銀、美團兩方都給了摩拜offer，但是摩拜還沒有最終決定。根據《中國企業家》報道，摩拜將於3日晚間召開股東會討論此事，作出最終的選擇。
美團的選擇
其實，美團對摩拜的興趣不難理解。一方面，美團創始人王興早以個人身份參與了摩拜C+輪投資。另一方面，高調切入打車市場的摩拜一旦控制美團，將對滴滴施加很大的壓力。但需要注意的是，資金也是重要因素。根據媒體報道，目前美團賬上有60億美金，新上線的打車業務需要大量補貼，購買摩拜的資金是個問題。
如果最終美團出局，ofo的大股東滴滴成功入股摩拜，結果又將不同。滴滴將變相控制市場份額最大的兩家共享單車企業，完成了其在交通領域的布局。阿里巴巴作為 ofo的財務投資者，也不必把資源浪費到無休止的補貼戰中。在結束燒錢之後，可以將精力用於提升運營效率和盈利上。
然而，複雜的劇情走向不能掩蓋的事實是，經歷了快速擴張、高額補貼、小玩家出局、盈利遙遙無期、資本不甘等待的共享單車行業，將於近期迎來最終的結局。無論摩拜最終接受的是美團還是滴滴的投資，作為、摩拜、滴滴和美團股東的騰訊都是最大的贏家。
這一次，談判桌上的為何是摩拜？
但問題的關鍵是，為何是摩拜被率先推到談判桌前？論單車品質和騎行體驗，摩拜一直擁有不錯的「路人緣」。今年2月份，有媒體曾曝摩拜的新一輪融資已接近尾聲，但此後卻沒了動靜。反之ofo於3月宣布完成由阿里巴巴領投的E2-1輪融資8.66億美元。
根據藍鯨的報道，摩拜內部財務報表顯示，截至當前摩拜挪用用戶押金60億元人民幣，供應商欠款約10億人民幣，債務總額合計超過10億美元。另外，摩拜每月運營支出超過4億元，2017年12月單月營收為1.1億元人民幣，每車每天僅周轉1次。
針對這一消息，摩拜方面表示，注意到網路上關於摩拜資金安全、訂單量等情況的一些說法，引發用戶猜測及傳播。該報道沒有與摩拜官方進行過任何溝通及採訪，與事實嚴重不符。對於網路上出現的不實信息和謠言，摩拜保留通過法律途徑保護自身合法權益的權力。
押金難題
然而，縱觀目前的共享單車行業，免押金已是大勢所趨。日前，哈羅單車宣布開啟全國免押金策略，並向一線城市反攻。ofo的免押金策略雖然沒能完全覆蓋一線城市，但通過滴滴或支付寶等渠道騎行，前五單仍可免押金。更何況，在滴滴接管小藍單車，並開始扶持自己的單車品牌青桔單車之後，免押金也成為滴滴向ofo施壓的手段之一。在這種情況下，早已有阿里巴巴入局的ofo開啟全面的免押金在技術層面和信用考核上都不具備障礙。
反觀摩拜，299元的押金堪稱行業最貴，在眾多品牌都對押金鬆口之時，摩拜卻從未鬆口。加之最近騎行月卡恢復到20元／月的價格，誰都能看出摩拜對盈利的渴望和對押金一事的緊張。
雖然摩拜對挪用押金一事矢口否認，但面對接近6億的押金和短期內無法實現自我造血機制的現實，押金的誘惑，太大了。更何況，早期的摩拜單車成本在千元以上，經過歷次產品迭代，摩拜在用戶心中的好口碑，也付出了高昂的運維成本的代價。
來過，就不必後悔
很多人都說，摩拜更像當年打車大戰中的Uber，ofo 更像滴滴。這不僅因為雙方的創始團隊自身的履歷、基因以及後期拿投資選擇的戰隊。也因為雙方的定位和風格一個更精英，更洋氣，更重品牌，喜歡跟聯合國等高上大的機構打交道；另一個更接地氣，攤子鋪得更大，更偏愛社區、街道，對政府的號召更敏感。
無論結局是什麼，打車大戰的故事已經告訴我們一個道理，出行領域雖然門檻不高，但必須面對政策、市場、運營、用戶的多重挑戰，每一天都在如履薄冰。
勝利和失敗，往往在一念之念，滴滴合併Uber一統天下之時，沒人會料到後續還產生那麼多變數。摩拜和ofo的結局，相比打車大戰時期牽扯的巨頭更多，利益也更複雜，顯然不是誰打敗誰，誰合併誰這麼簡單的事。
或許明天，摩拜的股東會就能給出答案，無論心甘情願，還是約賭服輸。畢竟，它在這市場曾經來過，而且戰勝了那麼多中途離場的玩家。
＊＊＊＊＊＊誰才是笑到最後的人？＊＊＊＊＊＊
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